20150219 內向人去應酬

新年流流，好想跟各位讀者講聲新年快樂，農曆新年少不了要去東去西做節，應酬親友是少不免，特別是假如你親戚比較多，即使不情願都總要說說一些話。

記得有位朋友問到我本人，我們的工作是不是要常常出外應酬，可能一入行的確要什麼去試試，但其實時至今日，我已經好少會去抽時間應酬人，幾年前做個1次性格分析，T-JTA發現筆者原來是一個性格內向的人....想像不到吧? 自己面對群眾時會被支取大量能量，但當面對知心友獨處時就會得到力量。

何謂應酬? 即是講爲了達到某種目的，去做不想做，但又不得不做的事。爲了自己的相關利益（如作生意、工作、職位），去一些自己不情願去的地方，做一些自己不情願做的事情，說一些自己不情願說的話，見一些自己不情願見的人。(聽上來都很令人討厭)

當中有朋友一定有人好奇，明明做理財，結交朋友擴闊社交圈子是理所當然的事，但我想講，交朋友有數之不盡的方法，根本不用去強迫自己去做一些自己都不情願的方法。

過去兩年，我都會有一些straggle的位，那就是強迫自己去出現在某些圈子的聚會跟場合，或者你會認為一試無妨，但每個人都有能量值，出席一些自己都不感到開心的場合其實是好燃燒自己能量，影響到平時活動的發揮，所以我由近四五個月已經意識到問題，有時即使是有時間有空間去見人，假如自己沒有興趣又或者是沒有相熟投緣的朋友做膽，我是不會選舉抽時間去做，因為去完自己會不開心。

筆者其實不善於應酬。

如果只是飲酒吃喝，假若早已相熟又或者相知相惜的朋友，我真情願留在家看書看youtube，而把那些口福之樂quota留比我重視的朋友。

又有一次真是要去見一些好耐無見的朋友，但老實講本身不熟，私下都無什麼交情，只是基於過去一些身份而又受邀，即使現場多熱鬧，人人笑哂，但自己都拿不出方法去投入下去，我覺得自己好虛偽，又何必要為了update近況而故裝投緣? 根本沒有道理，往後我不想那種感覺再出現，因此當下次受邀時我就有禮地推卻了，有些事根本勉強不來。

應酬，大家都會知道是一件如何痛苦的事，有時跟一些合不來的人聚在一齊其實慘過食屎，雖然事情沒有保證，但愈涉足社會各個圈子，其實都會明白自己喜歡什麼，不喜歡什麼，在一開始無需要定型，因為這會局限了自己的思維發展，如果一開始就斷言自己今生都不會如何如何，而又無足夠經驗，這個是一個固步自封。

交際往來，即使在任何地方，都是要發乎內心的感動，勉強去應酬別人，自己不開心之餘，別人都會察覺得出，因此我這兩年沒有浪費到時間，昨日的難受只是讓今日的自己知道應該選擇什麼。

如我的Blog開場白，一切都是沒有定位，沒有局限，隨靈感而走。

20141129 青春猶如方糖

2003年有一套港產電影，名叫《六樓后座》，先值得留意當時的林嘉欣是我最喜歡的林嘉欣，比起男人四十的她，更合24歲的我口味。當中有一個經典的讀白，由阿旦讀出，值得慢慢細味。

「青春猶如方糖, 係嗎?
有棱角o既，易碎o既，荒唐o既，甜蜜o既...

呢種甜蜜，係要親身用舌尖o既熱量先至能夠融化，能夠品嘗
你總唔能夠隔岸觀火

人生總會有咁樣o既一個階段
一個做乜野都快樂的階段
一個講乜野真誠的階段

佢地可笑，也可愛
笑佢地，皆因我地曾經荒唐過
愛佢地，因為我地亦都曾經甜蜜過」

自從出來工作後，人似乎就開始失去青春的徵號

會不會問問自己，你生活會猶如方糖有棱角、易碎、荒唐、甜蜜嗎?
幾個形容詞居然愈來愈遠離自己。

似乎今日對人生的味覺都可能因為各種原因，導致長期麻痺，呢種甜蜜有多少人到三四十歲還有? 再說 : 一個做乜野都快樂的階段，一個講乜野真誠的階段，這個形容可能到今日聽起來似天堂又烏托邦，但我們17 , 8歲一定經歷過。

去到今天，又有多少人可以完全地真誠，你又不會當佢硬膠一件?

從前玩「真心話大冒險」，跟任何人玩上來，感覺似是食生菜，但換到今日，是不是還會有心情堅持參與這個遊戲? 還是今日的我們跟朋友已經在追求另一種的交往?

青春，可笑也可愛一點沒有錯。

20141014 炫耀

炫耀是今日世代的通病，跟可卡因一樣，老讓人造成大腦失去理智
炫耀的是自己所具備的氣質才華，聰明的人覺得恃才自傲炫耀自己家族名氣以達到提升自己的關注度和被認可會讓人無法判斷哪個是真朋友，炫耀會讓周圍的人被迫引起對自己不必要的對比，不必要地讓人陷入被嫉妒中炫耀會讓原本可能和你成為朋友的很多人因為維護他們的自尊而遠離你，炫耀會使自己放大自我驕傲的感受而放鬆自己的努力炫耀會讓自己放鬆自己的努力炫耀會讓自己成為一個輕浮的人

所炫耀的事物如虛如幻，不是一直抓在手上的，屬於你自己的，要用自己的努力去配得擁有它。

20140916 兩年工作回顧(四) - 可靠

可靠，一詞經常被人連繫到男人。

正所謂，男人靠得住，母豬會上樹。

一個女人找個伴，有吸引力、工作好、有家底，其實都是一些條件，最重要是什麼，心水清的女人心中有數，就是一個男人甘心樂意去為女人付出，即使不甘心樂意，至少都願意犧牲自己去為個女人。但問世間，如此好的男人，又有幾多個? 但人絕不是一貫不變，而是會改變，會進步，有人三十歲做到、有人四十歲，有人一生都不能夠做到，有人中途變成壞人。

常言道，別人去背後講一個人，通常都會講「這個人靠不住」，如此說這個人幾乎可以被判死刑。出來工作以後，一方面自己要成為一個可靠的人，做事讓人安心，比人靠得住，另一方面，我又不斷觀察別人，什麼人靠得住，一人可以擔帶什麼大事，什麼人靠不住，做少少事都這個又那個，別人是會放在心中。

可靠的人最叫人放心，但身邊又有多少人給予到人百分百的放心感覺?

20140915 兩年工作回顧(三) - 清純的人

有一次黃秋生在節目中，指影壇好需要顏卓靈，似清泉的人，我不知道是不是影壇黑暗，所以顯得出道未幾的顏卓靈似清泉。但有一樣事情好真確的，人都是喜歡簡單透徹的事，底蘊太深導致人摸不透的人，都不會受人垂青。

聖經曾經講過什麼人可以最能夠接近上帝，答案是像小孩的人，在職場上似一個小孩是一件困難的事。工作於社會，現實的世界難免令我們接觸到很多世俗的知識，不論是管理，行政，交際，各行的專業，往往各種那樣都是種學問，不學不試，機會就會流到肯做肯試的人上，常言道，知識愈多，煩惱愈多，學習到他們確實有助自己更上一層樓，但同時好容易教人迷失，失落在各種不同的前人成功的經驗上，教人忘掉了原本自己出身時的初衷。

當我們一天開始有些成功經驗時，同時就減低了我們對事物的好奇心，因為開始以為自己的方法是較為優勝，其他方法都是次等，但原來一切一切從來都沒有優劣之分，只是風格的問題。 一個職場新人未有一套個人哲學建立到出來時，時常都會在小孩及權威之間遊走，一個時候變成一尊佛，萬事處之泰然，一時又似小孩，充滿著好奇又有一絲驚惶。

如果按聖經的說法，我們要學像小孩單純，專心做一件事，上帝就會迎他們來到身邊，或者我們在世用這種方法，或者會比雄心壯志，要闖一番作為的人更為出色，

如果一個人現實中成功非常，但郤活到似小孩一樣思維的人，其實不是有意思過腦裏思考著各樣利益的人嗎?

20140915 兩年工作回顧(二) - 朋友

常言道，做保險無朋友，入行會即斷六親。

如果有人講「我當你係朋友，你竟然今日Sell我保險?」，那位同行應該反問自己是不是有些地方做得過火了

問這條問題的人，相信本身對我們這個行業有一定偏見，試問哪個人會真是沒有朋友，如果一個人做保險理財做到沒有朋友，又何來可以會長做長有業務，我都好奇想知沒有朋友的生活是如何渡過?

但是，空穴來風未必無因，未這句說話深入去看，某程度上是對的，這要視乎那個同行身處於什麼階段。初初入行的人總比人感覺好「cher」，做朋友倒可以，錢銀的事還是不要談，免得傷感情，一切歸因都是認受性的問題，大多身邊的人一時間都不會馬上能夠接受你的身份。

當保險理財，即使考了CFP都好，面對新客戶同樣有一定程度的困難，這不是單單一開始在職訓局考幾個試，別人就會願意比生意，在工作層面上的交流，特別是涉及錢銀，需要更深的信任，無論是從傾談流程的第一步，以至促成交易之後的跟進，朋友都會把閣下的過去以至今天放在心中，如果一個agent / financial planner心中只有介意生意的得失，而無展示易地而處的同理心，進一步去考慮對方的需要，任誰人都會敬佢而遠之。

朋友這回事，如果每個同行都儘可能當身邊每個人都是一個正常人，而不是客人，沒有推銷的心態，相反採用先關係後了解，之後假以時日必定有機會邀約，我相信沒有人會抗拒這樣真誠的人，至少好肯定是，朋友圈子中，幾百位朋友當中總要有人是醫生，有人做理發，有人當會計，同樣這圈人當中總需要識理財的專家。

20140910 兩年工作回顧(一) - 紀錄

過去兩年，我一個月平均會跟40個人發出邀請他們跟我私下見面，目的是要跟他們討論他們理財方面的事。

一般來說初初工作早期會比較多，就好似一個獵人拿散彈槍向天開槍一樣，你根本不會知道有什麼收獲，但經驗告訴這個方法是新人最值得做的方法。

但隨著工作都愈來愈穩定，創造到一個比較穩定的客戶基礎時，我意識到自己暫時應該是20-30歲這個客戶年齡組群比較出色的一個，我就於是在客人素質這方面作出的嘗試開始要講究，什麼人不會找，什麼人一定要找，通通用一個系統去幫自己。

那些成功又願意成為落實一些計劃，平均一個月正常會有3個，因此一年36個，兩年就是72個。因此今日跟我業務往來的朋友就有70多個。

過去根據紀錄，兩年我合共處理了2000多萬的危疾人壽，有一個朋友說「我自己都有一百萬人壽啦，那麼你就只有20個人客?」，我紀錄不是不太值得高興，始終危疾人壽的成本高過人壽一兩倍，如果把所有危疾人壽換作人壽，合共四千萬的保額都會有。

投資上，由於見識了一些情況，我都做得好小心，一些理財質素或者財政條件不是太好的人，我會建議他們做其他方法，而不是拿錢給我去做基金，今日可以由我去調動的基金都有90萬。

上年8月有一套日本電影叫字裡人間，說的是一個年輕人投身出版社，被委派到了修編一部連埋「潮語」的辭典，一做就做了15年時間，與辭書編輯部的編輯們一起沉浸在辭典的世界中。當時我一個去看，看著看著那個叫馬締光的主人公，他不斷地老，同時那部解「潮語」的辭典又即將出版，當修正那刻，全職跟part time全人一起趕工，那一刻講到完成校對，全人類高呼時，我個人看到實在太感動! 我當時對自己說，我都要做到好像他一些成就， 那怕是無數的小紀錄，就透過這些小紀錄就達成一些成就。

20140803 工作雜談(四) - 財務策劃師之苦

有人問我，做財務策劃師辛苦嗎? 首先要弄清「財務策劃師」都有分好多種。

那種低收入不起眼的財務策劃師，你可以去看我入行時打過的昔日文章，當中交代很詳細，既由它成為往事吧。

出色的財務策劃師，年收入接近30,40萬元甚至更多，外行人當然覺得看似我們很好賺，但這些錢又真的那麼好賺? 無論面對任何種類的客戶，我們都要露出友善開懷的面孔，或者是活潑開朗的嘴臉，在會談之中，客人當然是保持著輕鬆愉快的氣氛。

能夠成為出色的財務策劃師，必定不是單靠經驗或者知識以至勤力，而是都需要一些人際關係。不過單靠關係在這行立足是不能長久，追求卓越的服務態度才是當紅成功之道。

不過這都要視乎自己本身性格，有些人天生就是目標導向，為了達成一些目的，可以放下的自己尊嚴，有些人本身就享受社交，無所不談。

每一個出色的財務策劃師都是一個優秀的推銷員、成功的PR、細心的客戶服務，至於擁有過人的投資眼光抑或是另類的市場資訊，坦白說實在少之有少。

有些財務策劃師有其個人魅力，如果像「明星」一樣有魅力就自然會引來一班客人不斷介紹客人給我們，要從容地應付這些素不相識的客戶，實在不能夠操之過急，主要的信任基礎就是透過介紹人的影響力，談何容易?

高資產的出色的財務策劃師一個大deal收入差不多等於某些打工仔半個年頭的薪金，當然還未計算營業開支，居馬應酬禮物都是錢，雖然扣除這些開支後收入仍然很可觀，但一個deal涉及n那麼多的變數，現在談的不是一個月幾百至幾千金額，而是一次收幾十萬到百萬計的方案，你真確定一般人可以抵受這種壓力?

每年能有如此可觀收入，代價是平時要不斷跟人交際，當中可能涉及生意的介紹、一般的交往、圈子的共事，看似自由的工作性質可能很多時基於各種責任而變得分身不暇，在辦公室要跟進無限客戶的事或者行政工作，又要培訓下線，吃飯都是要跟客人，每天要應付兩三個圈子背景的場合，還要保持著待人親切的態度，有時又會在業務上遇上阻滯，為了保持生意的可持續性，這種生活，做客戶的你又能明白當中的辛酸嗎?

20140701 7.1 每一個上街既人其實都好叻呃自己。

係7.1 每一個上街既人其實都好叻呃自己。
我咁評語無貶意，或者聽埋先。

我地會以為真普選會按時出現。
我地會以為白皮書會狠狠地收回。
我地會以為政府會聆聽我地叫口號。
我地會以為我地黎緊既香港未來會更好。
我地會以為fb share 張相可以顯示到我地幾關注香港。
我地會以為其他人會被我地感染去相信今日政府有佢自己政治agenda。


實情係政府用了9,2000這個數字去告訴我地行到身水身汗，滿懷熱誠都係無差用。但幾辛苦，如果值得做有得唔做咩? 有人會放棄救愛的人，應該不會吧? 你確定這樣下去我們孩子會過得好?

你問我，會唔會開始有少少驚個政府，我都唔係出身優越的人，只是個公屋仔，識既野只限讀果既書同做緊既野，但原來都好夠，你看甘地、馬丁路德金到今天那個黃之鋒的青年人，佢地同我地做既野都係一樣，只係簡單地把不滿的事撥亂反正。如果一日你屋企引而自豪的書架比阿媽把全部書變成同一個諗法既書，睇得多長遠危害自己，你都會掉走佢，放返其他書掛，那怕你幾明阿媽係阿媽。

我地不應該用fb消費左我地洶湧澎湃既生命力 !
我地仲有好多好多事情要做，至少今日我發現我原來仲有好多空間 !

雖然我地用了一整天去呃自己，但我地仍選擇相信大家做緊既野好有意義，我仍然選擇相信一天香港走返我們大家希望的方向。

或者最後一日我們會輸，仲要輸到入哂肉，但由92000依個數講返公投違法，仲要暴力通過惡法令我覺得依個對手好廢，唔去同佢打過係一種侮辱。

今晚用我一生人最敬重的偉人之一Mother Teresa去鼓勵自己及身邊的人 ，「上帝召喚我不是要我變得成功, 而是要我成為信實。」如果一個人甘心為利益妥協，把世上最美好的價值都置之不理，那是他個人的選擇，而不是值得鼓勵而稱讚的做法

20140425 工作雜談(一) - 客人以上 朋友未滿

有些客人，我只會在他/她想見我、問我意見時才出現，輕輕一個whatsapp/打電話。在私底下，我們可能沒有任何contact，交流只是基於公事，基於如何處理對方的錢、保險，正如你和街樓下的7仔店員，你去付錢，他就會問你有沒有儲積分，問你需不需要加多五蚊買糖，但我們從來沒有興趣跟他談多陣一樣，客人中都一定有些是這類人，「無咩野唔好搵我」

初時都會不開心，以為自己有問題，誰知代入自己去睇，自己都係咁。我只會一年出現在他們生活中三兩個小時的時間。有些客人，卻是會成為我人生之中非常投緣的朋友伙伴，間時都一起吃飯，無事都會whatsapp問候近況，為他/她的生活而感恩擔心。

客人跟朋友的定義的分界線，我有一個很簡單而又清晰的定義，就是心甘情願為他/她花費時間，那怕到一個地步是似乎有浪費時間。

客人有分熟與不熟，那是一個講求兩者配合的關係，不是我說多找他，頻繁見多點就可以促成，正所謂「你有你生活 我有我忙碌」，要一定緣份，講一些興趣，一些朋友，我會想多點認識一點，但可惜未有這個空間，同一時間，有些客人卻對自己好熱情，自己一時反應不來。

其實簡單點，都是隨緣。天下之大，總有人對自己不冷不熱，卻又需要自己，不是我的錯，又不是別人的錯，只是時候未到，不必去強求要做到「客人以上，朋友又滿」。

20140421 趁復活節，講下我當日信基督教

我信的是基督教，下面所講的一切是根據我大學year one的經驗，(或者都有加插之後的想法)，可能下面的說話都跟我今天對基督教的理解有一段距離，但反而咁，更認為值得我跟人分享。

當時的自己依然在求學階段，讀什麼呢? 主修地理，一個其實在香港應用性不大的學科，在第一年第一學期，我對自己的大學生活及學習感到失望，我不明白我何解要讀書，我入大學不是想過那些生活，即使有hall住，有一個好好的義工服務有幸比我參加，我都明白到其實我追求的不是那些快樂，心底總是不太滿足，我的存在其實似乎對周遭無一個太大的貢獻。

一個sem(學期)完結了，我的而且確如我alevel時期的中史老師所說(會考拔尖中大生)，所有大學生在第一年都是渾渾噩噩地渡過了。

我一直都在尋找一些意義，尋找一些有趣的人相處，hall的文化不是我想追求的，學會的文化都不是我所尋求，幸好我個人都好有生命力，事情到了第二個sem出現改變。對我而言，我跟很多身邊朋友一樣，都相信世界有所謂的上帝去掌管，但我不認識它，更加無一個方法去得到信仰上的感覺，但我有一些信主的條件。

我在第二個sem有一個想法，如果我要改變世界，令世界變得更美好，我一定要有套價值去持守，如果沒有，其實就算我幾有能耐都好，都只是我一個的意思，終歸都不一定會是一個好結果。

當其時，我認識到今日的女朋友，她其實從來無向我講過耶穌，我更加不會好刻意去問信仰的問題，或者我當時有一個偏見，就是依個女仔識d咩呀，當然她跟我有一些時間是會拿去講講信仰，那時應該是在又一城的Starbucks，因為我有讀post modern後現代主義，所以好奇怪「純種」基督徒點睇，我記得當時我就好似搬紙過紙地講信仰。之後我就不再記得我地幾時有傾信仰，但其實佢的一舉一動經已好吸引我。

第二個人需要去提及，我要講我另一個大學同學Matthew，依個人好奇怪，成日講咩公義，我都幾好奇他信的基督教是咩黎，之後我又拎post modern的內容跟他討論，結果他講咩呢，「其實我地依d信主既幾盲目。」我當時真係有點難以置信，我真是會想「是不是所有信基督教都是烏sir sir」，解唔透就要講「信就信，不信則無」，滿腦子疑問都無法解決，

接著當日，比較一個奇怪經歷，原先當日其實要去開一個會，傾下接下來嘉年華的事，但奇奇怪怪竟然發生會議人數不足，出現流會，在百無聊賴之制，我就到了當晚舉行的佈道會。當晚的牧師向來眾發出一些邀請，我心底本來就不太信神是愛呀，基督耶穌好愛你等等說法。

但那位牧師給我奇怪的感覺，我認為他發出邀請信主時，的確正正回應著我昔日一些對上帝的一些疑惑，我不太記得詳細他說什麼，但意思應該就是以下，他用溫柔的聲線問，如果假設身邊坐著的一個人是上帝，他選擇跟我談話，儘管他過去都用了聖經、許多先知以及耶穌去告訴你，其實我這個心硬的人都有理由不信，即使是過去耶穌時代的人都有人選擇不相信。

但當我細心檢視自己過去的時候，我突然發現今日之所以自己可以身坐現在原來不是偶然，不是某個人刻意可以去安排，而是很多人在背後湊巧地令我坐在那裡，當日下午我向Matthew問的問題，上帝就是用那位牧師去回應，明明就有活生生的見證，我何苦要去再找證據，當我又去思考我sem two時，我的確發現自己生活因為一些基督徒而變得非常不一樣，我真是要問，是不是應該要比一個機會自己，去相信當中過去有一個造物主去悉心安排 ? 如果不信，又是不是我需要經歷更深刻的事，我才要信上帝是掌管世界那位? 結果我就決志相信這位上帝。

我的信主經歷就是以上，沒有人會在一開始就完完全全認識上帝，正如當日門徙彼得一樣，他跟耶穌都只是為求更多的魚獲，沒有想到原來自己正在參與著上帝的救贖計劃。

20140412 Paco Chan 故事 (六) 工作最難堪的一次

今日回想起來，當年加入理財工作其實有點意氣用事，年少氣盛的我，總覺自己不應框在office，於是心有不甘，其實那時初出茅廬好應該加入一些公司虛心學習，積累多點人生經驗，我就是略為心急了一點。但可幸這個刺激，令我有機會考慮理財工作，讓自己個人有如此大的成長。

昔日都有些失敗經驗，今日都是過眼雲煙，回想起來當中有一個比較刻骨銘心。

當時我要尋找人生第一批客戶，試想想剛入行，要經驗沒經驗，要人脈沒人脈，要底蘊沒底蘊，新人一枚，拿什麼說服又是剛入行又是沒關係的朋友？

生意，兩個字，信與念。既然本意都是幫人，站在別人立場，最後總有一個人會給予機會的。

不過，有一次真的體無完膚的難受，萬萬想不到，有一個朋友在大家面前直接當面跟我說「我是不會跟你買的。」事後她告訴我，讓我知道她找了一個比她年長的師兄買，原因很簡單「我敬重他」，言下之意不是產品、公司之爭，而是我個人不及他人。

我尊重她的決擇，我不知道我有沒有機會再跟進，但這都是後話了，我的事業就是因為那一個「拒絕」發生而轉折，當我反省過後，單憑熱心沒有其他條件，很難推動一些事發生。當自己的才華還配不上自己的野心，就靜下來努力。

這種潛在客戶，碰見只講幾分緣分，當時的確不太開心，但世界上並沒有最痛苦這回事，痛苦終究是霎時間的感覺，而這感覺會隨時間而改變，讓時日慢慢沖洗，讓心靈慢慢沉澱，自己的苦就會心如止水。

20140317 我最喜歡打逆境波

我最喜歡打逆境波 ...

自己的工作性質是跑數，有時少不免遇上case卡住卡住(很多時)，用盡嬰孩飲奶的力都無法令事情有進展，有時很沮喪，就似弱勢到不得了的王維基一樣，不斷去想方法去完成自己的任務，既然A關了閘，不再執著A，繼而就是儘快想B,C,D,E方法，但A,B,C,D,E都閉了門，陷於絕境，就是時候打出甲這張殺著，繼而又是乙，丙，丁。如果又是關了閘，再出1,2,3,4....

你喜歡睇波嗎?我這樣想，最有欣賞價值的不是一隊遠遠超越另一隊，那種輕鬆的感覺不易令人成長，旁人都會叫悶，有價值的是欣賞劣勢一方點樣在逆境打好場波，可記得05年歐聯伊斯坦布爾之夜? 那年紅軍由上半場落後AC米蘭，足足0比3的劣勢，如果你是利物浦，還有戰意嗎? 結果隊長謝拉特掀起絕地反擊，3:3加時PK，利物浦成為歐洲霸主。

Steven George Gerrard 謝拉德在05年捧著歐洲冠軍聯賽獎杯

那一場足球的人生哲學意義超越了足球的觀賞性。想到這裡，我依然會為一次又一次遇上逆境波去感恩。

20140224 一張感謝狀

感恩，想分享一件值得自己開心好耐的事，這個星期日去分享自己的專業給人，不敢講自己的分享精彩，但相信對人有用。我得到的一張感謝狀的意義及價值勝過公司的incentive。

不過，距離一個自己心目中的理財顧問還相距一段路，長期保持在一個位置，我必須遵守一些規矩，要更懂得照顧生活，例如保持勤奮、刻苦學習、早點上床睡覺，注意自己的飲食以及生活方式，否則我就會開始在某些地方退步。

20131118 New Strategy

大數法則是在銷售界多數人相信的原則，意指尋找客人數量越多，成績就越趨近期望值，更具有穩定性。

在頭一年工作的裹面，我唯一目標就是建立人生第一批客人，我希望繼續服侍到固有的朋友，佢地係我的知音，我不想令他們失望，這是我日日夜夜期盼的事。

當時，我一共發出了接近5-600個邀請，這數目回看其實挺驚人，但凡我認識而且認為他有責任，我都會試一試，有些人會重重複複，但有些是一次之後就終止，希望日後可以等佢地比機會。

當中60個人願意正式出來傾，有時切入點會比較輕鬆，一開始無一個意圖，結果我好榮幸工作年多年間，有就接近個四十個人願意比機會我。有次一個前輩問及，佢不是太信我那麼低微的業績可以有那麼多個客人，我答他：「是真的，可能我的客戶群非常年輕，每個生意所帶來的收入不多。」

隨著客人的數目增加，財政都愈來愈穩健，家庭的經濟愈來愈理想，不再像入行時著緊每一生意的得失，任他們最後是否落實計劃，我會比較更著意那些計劃自己適不適合對方，有無重點我沒有提及或者對方沒有考量，有沒有展示出一個專業人士應有工作態度。

傑出的業績真是不是我這幾年以至未來十年追求的目標，我不太認為年輕人應該心急去追求財富以及別人肯定，而是要似一塊海綿盡力去吸收不同的知識，再好似一支火柴燃燒自己。幸福是「選擇想要的，而不是最好的」，而我最想得到的是知識。

所以接下來我會改變工作的策略，避免工作會冒犯別人，我不會再像之前主動找生意，而是等待別人介紹以及繼續serve我那些客。路家福音5章三十節講到「無病的人用不著醫生，有病的人才用得著。我來本不是召義人悔改，乃是為召罪人悔改。」傳福音都要講下對象，所以我無理由因為工作的緣故冒犯到人，別人有他自己分數。

20130911 問問你自己Work Ethics有幾強?

在辦公室及現實生活中要出人頭地，最簡單的，在某程度上 - 就是努力工作。相信從來沒有秘訣和快捷方式，在香港，人要面對的都大概多數只是決心問題。但問題是你真是有多熱心去令到你自己可以努力地工作。

當你聽到「Work Ethics」會有什麼感覺? 很多​​人會聯想大公司的工作倫理就是所謂熱情、高效率、專注。一般而高，Work Ethics常常被套用在兩個特定的情況之下，前者是辦公室和學術界。儘管兩者真是對上文提及原素非常重視，你面試提出來不會死人，但我呼籲工作熱情不應只局限於這些領域，Work Ethics應該被看作是一種生活方式，一種意識形態，超越了學界或者辦公室層面。思想一下，這個Work Ethics就是作為一個持續的自我改進的目標，而不是當你離開教室或辦公室之後拋諸腦後的東西，如此，它一定可以令到我們的想法更容易達到成事。

犧牲
為了實現進步，我們必須變得更有效率。這需要我們做出一點犧牲，世上無Free lunch麻。我們需要知道確定我們要做的事情，這不只幫助我們實現目標，並且可以消除其他妨礙它們的事情。為了澄清，我絕非主張排除娛樂和休閒活動在您的日程安排。因為，每個人都需要時間來放鬆和樂趣。然而，你必須更嚴格地定義這些活動，給予一個限制自己，你應該懂得如何評價自己的娛樂及願望對自己有多重要，你應該明白自己需要得到的是什麼而不是其他。而PACO主要的娛樂形式，就是與朋友交往。社交往往擁有很多強大好處，包括提升自己在社交圈子的舒適度，改善自己的說話技能（在工作或社交場合都諦用），而且社交本身對大部分人而言是好愉快的事。另一方面，PACO幾乎沒有時間看電視。除了偶爾會當背景音樂、看者陳年好戲和重要新聞 (通常是我做家務的時候)，日後我要置業，大概我不會買電視。你真的不需要知道昨晚誰家灶頭無煙火發生了什麼。沒有它，你的生活將依然繼續，我們考慮的主題是選擇自己活動，無論你是否追求成功，犧牲那些導致人生停滯的事情。

「犧牲」是形成更高效的生活習慣的第一步。一旦我們接受生活需要一個整體工作倫理，我們需要開始鍛煉。對於任何人，如果你有玩任何一個運動或樂器，如果我們不段練自己的技術，你會發現成績顯而易見下跌了不少。同樣的事情，可以說當是學術或工作，如果你不學習，你一定會落後，事情成功的機會都會減少。

如果你認為一個由習慣形成的行為適用於您的工作倫理。一旦把它關掉，離開教室或辦公室，你會發現撻著佢，是一件好困難的事，就似一段感情長時間無火，要重新燃燒是極難的事。

我敢肯定一點，你有一些想法在你心中是希望成事的。但如果你能想像這個最終目標，一定有麻煩的出現，企圖打破實現的過程中，所以我們的目標就是把心目中的成功轉化為具體的，我們的可量化的任務就是在於管理。

例如，當我決定我想成為一名執業律師，我知道我不得不花四年在法學院，獲得法學博士學位，然後通過律師資格考試。但我不知道什麼是4年的法律學校需要。但四年多學生生活，比 一般大學的課程更加密集，似乎非常艱鉅。所以，我試圖跟一個大學教授和一個朋友律師談過，以獲得更多的信息。我發現，我將不得不採取用幾年時間。每天晚上需要花包括四個或五個小時的去閱讀。每學期都有不同類型的考試，它佔你的成績的90 ％至100 ％ 。此外，我會要實習，畢業後在事務所當實習律師。

或者當我決定我想成為一名執業財務策劃師，我先要到任何一間認可的金融公司，工作足夠一年，考一個副特許財務策劃師認證考，再工作足夠五年，然後完成三個每個 40 小時的課程，通過第一階段考試，再完成40小時之課程重點為實務財務策劃，須提交一份財務策劃報告，再通過第二個階段的CFP資格認證考試，之後就可以擁有這個資格。

當發現這些所需的條件後，它似乎仍然艱鉅，但了解它們令我們更容易評估。一個非常廣泛的考慮後，我決定我是願意作出這些犧牲，因為我明白究竟發生了什麼事情，這是我想要的東西，並去做準備。我建議您申請任何長期目標，以確定這種方法，如果它是你真正想要的，你要問自己是否願意作出必要的犧牲。

維持
關於提升工作倫理這個命題，過程上可能會導致出現一些問題。例如我為什麼要不斷的嘗試和努力，何解我不在空閒時放鬆？我應該有一個想法去提高了工作倫理，有必要嗎？我相信，採用強烈的工作熱情有一個非常好的好處。你要想想它在特定情況下的工作的地方，沒有一個老師或老闆在那裡，可以說他們討厭的努力工作的僱員或者學生。這個是很明顯的，如果你套用一個持續的工作熱情在你的生活之中，你是不會有任何的損失，相反很多福利和配套是歸屬你。

具體來說，我談論的是生活中的各方面，在我們的空閒的時間，我們應該盡最大的努力來照顧你希望成事的項目：諸如腦力，體力和人與人之間關係。你應該不會否定，今天如果不具有敏銳的轉數，健康的身體，和互相效力的群體，基本上正常人難以成功。更具體地說，你應該讓你自己變得更堅強，更聰明，更有活力，更加全面人性化（令自己成為別人接受到的自己） ，最終使事情更容易實現。

但為什麼要通過這一切方法呢？這一切都似乎要令自己更喜歡自己的工作？它帶來的好處就是實現你作出的承諾。然而，如果不與你的目標一致的工作熱情，你不應該刻意無止境提升自己你最大的潛能。我的建議就是設想你自己的個人目標，並利用它們作為一個強大的激勵，承諾執行紮實的工作倫理。簡單地說，如果事情項目不太關於明日的你，你根本不用在乎，記得打開TASK TO DO，這對您的專業或學術上的成功是非常重要的。有些事情要避免不要在6:30離開，你會被困在交通工具上，然後花多了接近個多小時玩手機，我們要想想如何好好利用這段時間。當你真的很難抽時間花在跑步機上，你應該好好留意自己的時間和活動，記住，保持一個健康的身體，它讓你去思考、執行事情都處於一個最高的水平，從而推動你人生活得更好。很多事情你不能提前，但如果你不斷地停滯拖延時，事情會開始變得很難，以至你決定放棄。

改善自己是需要一定時間，諸如焦點，犧牲和紀律，大家都明白，羅馬非一日建成。確定自己的目標，考慮把你妨礙自己目標的事情消除，不斷推動自己做的更多事情幫助自己，當然，如果這些通通都是很容易實現的，他們將對你沒有任何價值可言，因為每個人都會有他們。你要同意，如果你想到你目的地，你將不得不過著忙碌的生活，人生進展唯一的對手就是你自己。十九世紀法國作家勒納爾曾寫道，懶惰不過是一種習慣，一種在累之前就開始休息的習慣罷了” 如果你遵循上面私策略，你將可以給自己的機會，讓你想成為最好的自己。

20130902 First Year To me !

First Year To me!
晚安各位
2013年9月2日是我工作第一個round year!
我22歲在2012年夏天加入自己財務策劃行業，當時我還是剛剛畢業，回想起來實在好年輕，我加入這個行業背後有很多原因，最重要是有一個理念，就是好想用自己有一個能力去解決別人的財務問題，跟醫生律師裝修社工等工作一樣，都會有自己一個專業，而別人有問題都會主動尋求它的意見。

跟好多你認識的同行一樣，我開始做一些natural market起家，由自己的大學同窗開始，跟我預計一樣，他們全部都感到很抗拒，我發現有些朋友知道我的工作時，其態度跟過去有些不同，頭三個月都沒有法子做到一個case，到第四個月才有第一份生意，跟很多事情不同，你好多事情第一次經驗來得好快，不知道發生什麼事，但那一次依然好深刻，那是一個投資計劃，我到今日問他，

當時，有些人甚至建議我快點轉行，這份工作玩玩就可以，找一份「正職」，別人拿錢銀問題來跟我談，怎可能當玩玩就算，我不太認同這些建議。當時我意識到一個優秀的人或多或少要抵抗一些異議，最多人就是叫我去當社工，入行半年都是好難挨，但我明白這些事情是必經階段，道理跟生小朋友一樣，難道沒有不痛? 不可能的。

你可能好奇我如何克服如此惡劣環境，坦白說我要到第十個月個才真正拿到過去十個月的佣出，因為我的佣金一直在之前都不達標而且更不斷累增上去，曾經有一段時間我因為家計而失眠，唯有徹夜禱告。感謝我的上帝，我在半年後開始獲得過去半年的收成，基於我家庭出身真的相對基層，所以我不會主動找親戚，但我好主動好勤力去自己的同學和朋友，以至連本身其實跟我不太熟的朋友都有機會跟我談財務策劃，每次收穫不多，但勝在積少成多，足於夠比還錢比阿媽同開始自己做到儲蓄及一些投資。

我好感謝過去一年那幾十個比機會見我的人，跟我談你自己的人生計劃，當中有些經已是我客人，坦白說，我在頭一年中的確有錯失，相對資歷深的人，在經驗跟知識方面可能略有不足，但我相信人是會給真誠打動，到今日依然好希望有改善的機會。

在此，我真的要好好感謝我的女友 Ho Ki Yano Ki Yan，前幾天別人告訴我在大學得到了什麼，他們說是信仰，要數第二就是她，我是個非常幸運的男人，如果你問我一生最想最想做到什麼，上半生養好我阿媽，下半生就準我養好佢，她開始時都有點反對，但依家都變到全程支持自己、認同自己，我想這個經已好難得。特別是她提醒我做番自己就可以。

第二個是給了很多時間去裁培我的導師 Maurice Ip，一個非常knowledgeable的財務專家，為了確保我真係無投放錯時間跟錯師傅，我用了一些方法去test他，刻意問他一個雞毛蒜皮的事，事實證明他絕對不是用人海戰術的一個leader，我好希望做到他一樣，未來可以有一個那麼高的學歷，在行業上廣受人尊敬。

最後，感謝我的上帝，我才有力量撐到今天。

相片是我上年入行時影的個人照，看起來其實跟現在差不多，一樣年輕有幹勁。
他答我是出於需要而不是想支持我，感謝主。

20130628 工作何為專業?

的士司機 ─ 康世能的專業

網上看到一位台灣的士司機的故事。他叫康世能，曾經是老闆一名，在台灣經營卡啦OK、餐廳等，未算富豪但也風光一時。2001年， 他學人家炒股票， 卻遇上911， 股市大跌， 教他虧了本， 欠債纍纍。他人到中年，找工作到處碰壁， 最後他想到做的士司機，而且要做一個百分百專業，認真的的士司機.

「taxi 康世能」 是少有印有自己名片的的士司機，每天一大清早, 他首先把車子裡裡外外都打掃得乾乾淨淨，還要在後座坐下來聽聽音響的聲量是否適中， 然後穿上整齊的西服， 結上領帶，戴上白手套， 才把車子開出。

有一回，他見到昔日常到他的餐廳光顧的客人， 心裡頭感到一陣窘迫，不知如何躲起來才好。 但轉眼間， 他又想到遲早都要面對的，不如主動的走上前搖下車 窗打個招呼吧。 他衝破了這個心理障礙後， 感到釋懷，他告訴自己， 一定要面對自己， 並要正面的接受自己現在的角色， 此後他對這份工作更加肯定。

他常說， 要用心對待每一位乘客， 不理會他所付的車資多少。要每一位乘客都有一個安全又舒適的旅程是他的工作使命。曾經有一對夫婦要求去一個很短路程的地方， 康世能並沒有因為等候了良久才得一段短短路程的生意而不悅， 而且一樣殷勤的招呼。 夫婦下車時得到康給他們的名片， 不久康收到這對夫婦來的電話， 說他們一對孩子暑假沒事做， 想康一星期來兩天載孩子四處遊覽台灣， 接到這樣的生意，康世能當然開心， 最開心的是她感到別人對她的信任和尊重。很多客戶跟他變得相熟，再介紹其他客戶給他，他的生意當然越做越旺了。 他有句名言， 就是”沒有MAGIC， 只有BASIC!”他認為要把事情做好， 一切從基本開始.

康世能是個樂於分享的人，他常常與行家分享他的工作理念， 有行家更受他的感染, 也穿起整齊西服來工作， 並慢慢的在台灣牽起一股風潮。

這位的士司機把工作視為專業。要人家尊重你的工作，你要先愛上你的工作，並完全投入。康世能的故事告訴了我們， 專業與否， 看的不是你的銜頭， 而是你的態度。

20130527 Paco Chan 的故事 (四)

以往，我為了不要身邊的人擔心我生計，我都會告訴我是有底薪，但其實底薪是不可能，就好似訟務律師，大家都是屬於「自僱人士」。記住，在保險公司做和做生意無分別，是無固定收入，除非你積累到自己的客戶群，才會有一部分屬於固定收入。你做公司CEO，會不會津貼一些無生產力的人跟客人食飯? 相信不會吧。

在商業世界，是不會有一間公司去浪費資源請一個無生產能力的人。

入行那幾個月是我人生最大壓力，時常都會磨住牙訓覺，又窮到死，精神面貌不太好，有時一日情緒好大，有次我走去問朋友察不察覺到我的變化，幸好沒有。

一個人得定唔得，真係睇佢的desire，我好想在行業生存，因為我完全認同這份工作很有價值，當時我心底時常把自己當成傳教士，當是努力去傳福音，面對客人拒絕時其實好沮喪，但我知道他一時拒絕不代表未來他拒絕，只要我堅持就可以。

過去，曾經巴塞在世上最強的球隊，但我發現它在順境波先踢到好，當他們落後時，其實會好易踢到一舊屎，竟然可以2回合7:0輸比拜仁慕尼黑。所以在逆境時依然發揮到應有的水準，更值得尊敬及學習，世上最叻的隊長是謝拉特，在2005年伊斯坦堡之夜，前半場AC米蘭以3-0領先，但後半場利物浦在幾近絕望的形勢下，6分鐘內連入3球追和，並最後於點球大戰中完成大逆轉。你永遠不知道你堅持下去會出來一個什麼的結果。

頭幾個月我簡直可以說是用失敗來形容，日日keep住見人日日keep出有支出而無收入，要到第7個月生意才漸有氣息。

我堅持用自己的方法去跟人談財務策劃。我做人好直接，不太接受其他人教我的方法，就算佢地幾成功，有時我都會照炳佢地果套有問題。我不是拒絕，只是每個人都有自己那套，楊過跟過那麼多人習武，都會有獨創的武功。我相信，如果我buy他們的方式，我就不可能在市場佔一席位，你大可以找他們。

如果要總結，今日依然站得住是因為別人給機會，同埋勤力唔計較付出，但最重要是還是我有信仰，否則我跟其他同行無太大分別。

20130312 Paco Chan 的故事 (三)

我有自知之明，有過超過人的成長經驗 (請看前兩part)，好快係大學year one就知道，自己一生唔會有可能做到city planner，但依個係入地理系當初既原因。

我相信自己直覺，對年輕的我，要把握人生方向其實未必一定有十足的信心，但我知道自己在什麼方面叻，所以我放棄左一份在朗豪坊$9500月薪仲有13個月糧的採購工作，另一方面我正在等見救護主任的interview ，到今日仲好記得我果晚點樣用火燒果封信，那股一陣煙味意味住我燒毀了入政府架構的路，不久之後我就入左AIA既GIA，開始這個超高難度的事業。

我入行full time係總部受訓練了半個月，它是唯一個有底薪的一個月，好快我就知道佢地trainer 教既野係唔岩放係我身上用，根本係銀行模式，我自己都唔會buy依套，點解我唔去銀行聽全保理財? 我感到有reluctant ，過程中考慮到一個問題，我學的東西真是幫到人嗎? 真是對未來的客人有用? 結果我懷著疑惑回到自己的分區GIA。我不滿意總部的訓練，但多得那個不安的感覺，令我決心要找自己的模式。

回到GIA，我依然給當作新人去教導，情況直到今天都是，很正常，任何專業如果沒有受訓其實不可以叫是專業，他日我做經理時我一定會用心教人，如何講解保單、如果講投資等，我一一會似海綿吸收，但不代表我會照單全收，不認同的野我是不會跟人講，講了我會不舒服死。曾經我想過不想回公司上什麼training這是你想放棄的symbol。堅持只有一個原因，但放棄有千萬個理由。

入行第三個月，先做到第一個case， 係一個投資單(現在幫佢賺緊5%，但應份的)，但依然改善不到我生活，而我一開始時，不懂得做財務策劃，不太懂保險實際的好處，結果我只是努力跟沒有投資需要的講基金講退休，結果撞哂板，很艱辛，沒有客穿著西裝不知幹什麼。
我開始時好鬼楣，超級落幕，只是食飯搭車，交下費就一個月，沒有能力比家用，感覺很差，沒想到要放棄一定是騙你的，因為我相信直覺，我的工作是跟過去的經驗有關。有個好現實的教友叫我轉行，還有我契爺，我的同學，我的妹妹，何解不找份正正經經的工作做? 耶穌去傳福音，在出生地是不受歡迎和不比重視的，我知道我一定要走出去，用我的腳去行。

我相信超個人經歷可以幫助人，黃金終有一日會展露出人前，只是不斷工作，努力準備就可以，等那一日出現。

to be con…