原來一直以來都有好多人都會對保險理財的職級有興趣，間中都會有人問我認不認識那個那個，例如經理到總監，其實整個行業那麼多人，活躍的有整整兩萬人，不認識是很例牌的事，他們又不是明星富豪、傑青偉人，學誠伯講你覺得我好得閒
不過既然有人有興趣我又認識，我覺得有責任去講卡片上面的事，除了姓名、公司以及連絡方法之外，正確來講都有title、學歷同成績。
1. title
上至區域總監，中下層似各級經理，到最微不足道的顧問，各人都離不開一樣事情，都是要去銷售，把各類理財計劃介紹比客戶，從而得到佣金。
而經理以至顧問的分別，就是在乎是否有沒有下線，當一有下線，其上司就會得到override，下線的生意中額外得到除自已以外的收入，這不是扣下線，而是公司發放的。由於這類一層壓一層的管理制度，確實有效地推動到上司不停招攬新人加入，但是至於如何看待新人，那就家有家規，區區不同。
透過這個行之有效的管理制度，令到每個人都有明確目標，上層的管理層會因為下線多而得到一個超脫的收入，但...背後都有好龐大的支出，需要定期請咩請盛回饋下線，食飯旅行絕對不少得，特別是心靈層面脆弱注重物質享樂的管理層。
其實好多人在上位的過程中，為人都會拼搏上進，付出自己很多去成就一些事情，這是正面值得肯定的，但另一個層面，你可以說是功利，說是市憎。當一個人開始了一些身份(在公司)，好多時都會忘記了那種簡單樸實。
今日是title inflation 的世代，人人都以assistant manager , manager 起跳，有時一切都是滿足人的虛榮心。
 |
| 我見過最好的卡片，來至FACEBOOK FOUNDER |
2. 資歷
今日大學生的數目，市區一個磚頭掉下來可能中兩件。專上學歷只是基本，之後又要講求專業上的資格，眼花撩亂，低至幾日比錢讀完，中至要上堂交功課，再上至國際有認受的。其實都是十年河東，十年河西，這期業界興什麼就有人主張什麼，現在以CFP最難考，付出最多，所以有心人例如我都會讀返個，但十年後發生什麼事我就不知道。
其實學歷，讀過書都知道，願意付出就會得到，今日考不到，下次再考過，肯比時間讀、肯比錢考，終有一天會得到。
只要那個人處理到問題，沒有大學，又或者無持有任何資歷又有什麼所謂，所謂「仗義每多屠狗輩 負心多是讀書人」，讀得多書不見得好喜歡服務人，大概人怕蝕底，不太願意相信人，因此持有多一點學歷終究比人感覺穩陣些少。
3. 業務成績
 |
| MDRT LOGO |
保險理財業上有一個自high的標準，就是MDRT（Million Dollar Round Table = 百萬圓桌會議），逐年按生意去計，今年2015年要在香港做MDRT，大約首年佣金收入達到50萬港元，除開12個月大約平均月入4萬2，今時今日在香港，月入這個數其實為數非常多，我從來不覺得這個叫MDRT的頭銜值得成為行業追求的指標，但為什麼被人推祟，原因是保險公司需要鼓勵前線跑數，必須要需要創造一些神詰去催眠世人，一方面令外人覺得百萬圓桌會議好神好勁，一方面令行業數以萬計的人有一個基本的指標去追求，特別是今日部分保險公司上了市，他們需要一些簡單量化的指標去說服投資者持有他們的股票，所以他們非常著意MDRT人數的數量。
 |
| AIA最喜歡講自己MDRT全港最多 |
在MDRT以上還有2個指標，一個3個MDRT收入的COT(收入達HKD$150萬)，以及6倍MDRT的TOT，有時候知道一個內地富豪的保單已經足夠締造一個agent成為MDRT，比著是你是我，都會愈來愈覺得行業的指標原來好虛幻。
MDRT是代表收入，當人諗深一層點‧‧‧‧‧‧一個人業務成績勁，關別人什麼事? 或者可以代表多人支持，信得過，但再深層去看，這件事說出來只是一種炫耀，日覆日澎脹個人的榮耀，如果我是某個路人甲，我會問: 「你年年MDRT，日日講自己幾勁，關我鬼事咩?」
如果我不是從事果行，我會覺得搵agent其實只是搵一個甘願為你蹈火海的人，其他不好搞那麼多花臣，這個就是我個人標準。
No comments:
Post a Comment