寫作之因


Saturday, June 14, 2014

20140614 如何在世界盃西班牙vs荷蘭滲透人生順境與逆境

過往我打過一篇文章講「我最喜歡打逆境波 ..」
引申:http://wealthsaver.blogspot.hk/2014/03/blog-post_17.html
卡斯拿斯今場大失準,是西班牙今場慘敗的關鍵之一。
今晚想談談順境波的問題,剛剛跟教友看了荷蘭以5:1反勝前世界杯冠軍西班牙,一吐四年前決賽之仇。賽前我早表示我心繫荷蘭,緣於四年前我看到洛賓臨完場獨力難支畫面,我就是喜歡支持偏弱的一方,但條件是需具有獨當一面的人物。太強勢、事前一面倒的我偏偏喜歡對著幹,自己人生的選擇教或者按照這個pattern。

說回球賽, 西班牙是以一隊控球在腳,打組織傳送的球隊,如果熟悉足球,每個隊員的名無一不曉,前有金童費托,中場有沙維、小白恩尼斯達、沙比亞朗素、法比仔、後又有带刀侍卫沙治奧拉莫斯再加技術中堅碧基,仲有卡斯拿斯,絕對粒粒皆星。相反今屆荷蘭正值新舊交替的時間,前場靠3名年約30歲的明星級球員掛帥,後場則由一班20出頭、在國內搵食的球員組成,被外界視為頭重腳輕,進攻有餘,防守不足。

如是者... 在開場前西班牙在牌面上有絕對的優勢,而且的確在頭三十分壓到荷蘭死死的,27分鐘一個十二碼更令他們領先1:0,觀念後方有些人開始會對荷蘭有點疑慮,擔心荷蘭在控球時間及傳球次數上,但我反而認為心理質素及比分才實際,或者你會問,當一方落後,應該看什麼人知道往後後勁,答案應該是領隊,雲高爾他的表情以及前場三大巨頭之一洛賓的表情,我就知道他們情況依然受到控制,只是等一個轉捩點,三大巨頭支撐著軟弱的後防,即使落後一球,荷蘭沒有改變戰術,以高空波不斷企圖創造餵送前場的機會。後來尹佩斯終於44分鐘的頂入,,西班牙由下半場開始潰不成軍,竟然輸多4球。

球場都在反映西班牙風格足球的衰落(巴塞及拜仁都被打敗),同時顯示到西班牙的抗逆境智商極差,不能夠應付落後的局面,當你看到卡斯拿斯或者沙維的表情,你好難想像他們曾經由2008年開始一直叱吒球壇。由我接觸國家球賽開始,西班牙未試過落後2球,亦未試過給我敗局已定的感覺,可能西班牙人對逆境失去一種智慧,不是順風順水就兵敗如山倒。

人生似乎不可能永遠身處順境,這是必然的,如日中天的境況極有可能是一個衰落的開始,即使一個人條件再好,天才橫溢都會面對逆境,當明白到這點,或者我們應該要追求的不是順風順水,而是逆來順受、愈挫愈強的心境。

大約2008年時,金融海嘯波及全球,當時99%的同業都充滿恐懼,事緣過去一兩年基金表現如日中天,稍為把錢放在像樣的熱門基金年回報率竟達至少40%以上,當時基金不用去推廣,坊間都會有人主動要求買,同行他們幾乎所有收入都是來至基金銷售,竟然對傳統人壽業務避而不談,大口氣到說我不做那些事,但當股市受到金融海嘯的衝擊,基金是可以下跌3成到7成不等,他們恐懼向客戶交代,有些不敢接電話,有些提議止蝕搬去較俘守的基金(後來反彈時怎會追到失去的?)。

他們的一時成功只是適時股市盛世,金融海嘯一來就屹立不住了,一些區域本來100人專賣基金,不懂做保險,結果只有幾個人可以生存得住。當然金融海嘯都創造了絕世的入市機會,當時有一些稱職的財務策劃師預計到投資者的恐懼是over左,所以不但止沒有抗拒接電話,更主動建議客人加碼,於低位時買入更多單位,於救市一年後客人無一不感謝這些人,其中一位就是我現在的上司。

時勢的確做英雄還是英雄的確做時勢,這是沒結論的討論,最重要是你想唔做果個時代果位英雄。

Friday, June 13, 2014

20140613 工作雜談(三) 優惠discount

優惠discount 這件事不要以為只會出現在超市、零售店。
其實保險產品都存在,特別是旅遊保,客人能慳得一個幾十不特止,或者可以在朋友面前炫耀。

但事實上在保險世界,優惠最多只容許旅遊保此類保險產品,始終這涉及到回佣問題,有違行業專業。

可能有人問,為何對旅遊保監管比較寬鬆? 原因是旅遊保跟車保、火險、第三者責任等一樣屬於一般保險,這類保險可能是幾日起到一年止,service量大概可以計算到,在另一方面人壽保險如醫療,危疾及人壽等都是持續一生,在不知道日後的service延續到何年何月情況底下,如果打一個discount,是否意味agent的service都可以打節?

優惠的成本是來至agent本人,這種割喉式推銷長遠會損害市場的健康,亦都有損agent的生意盈利,監管者難保這個agent採用一種策略只想以價錢低取勝,而不考慮自己的售後服務。