「蘇黎世香港人壽」決定放棄沿用多年的保險代理制度，改由獨立理財顧問分銷產品，相關部門的60名員工，以及700名以自僱形式訂立代理人合約的保險經紀，將於新年前面臨失業。
他們宣佈近日放棄代理制改獨立顧問分銷，在我理解，這只是意味這間公司欠缺競爭力，無法在日益擴大理財業務上立足。一間保險公司的發展講求多方面配合，例如前線營銷素質、理財產品市場開發、精算會計估算等等，而對一間保險公司而高，最有價值的一定是前線員工，因為他們既然可以留得下來工作，就自然會為公司帶來生意利潤，而且無法以B來替代，今日決定放棄主動方式去找生意，這意味他們無意在行業爭做一哥，只是純粹想在市場分一杯羹。
如果要全面放棄代理制，亦即是話公司養這班人唔起，由於代理屬於自僱人，最大的成本是辦公室租金，如果蘇黎世保險700名前線帶來的生意可以足以cover營運開支，我相信如果我作為CEO，我不會作出這個決定。
所謂「獨立理財顧問」，亦即是broker，由於無一個大公司在背後support，好多開支要由自己「硬食」，因此不會有足夠的資源提供培訓，就似是自己開診所、事務所，更依賴開業者的經營。
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