20140917 兩年工作回顧(六) - 龜兔賽跑

龜兔賽跑的故事得以家喻戶曉，它講出一個發人發人深思的道理，而我經常拿來勉勵自己。

當時間回到2012年尾，當時是區內資歷深的前輩以匪夷所思的方法，完成一個又一個的case，征服了aia其他區域，那個是屬於「他」的時代。在這個的王者身後，當打依然有三四個壯年的同事，他們各展威風；上一輩雖然不能夠再跟精壯的爭一日之長，但仍綻放夕陽之美。在新生代，兩三位位三十歲來的同事表現出新一代理財專員的風範，以fit馬姿態接連完成mdrt，在後起新人，都出現了三數名廿歲出頭的年輕人，當中一位同事更被寄望成為未來的理財界的一個新星。

那位同事，最被企望的新秀，有操守也有有拚勁，有責任感也有信心。要他用心幫客人？絕對可以，入職成績不錯。要跟同事溝通？也沒問題。在一眾前輩的身邊，他沒有被比下去，那時很多人都認為他的成就肯定會比任何一位同事高，因為他思想更細膩，做法更圓融，而且服從上司。

而我，一個走在鋼線上的新人，當時的我信心和拚勁都兼備，在保險知識雖然已經比入職時強，但都不是太有經驗，口才水平一般，同事不太喜歡我率真以及我一些好多出人意料的想法，在案件成交也是平庸，間中會爭取到一些大案件，但通常都不會成功。

在當時，誰可以繼續下去的成數會更高？毫無疑問是前者。當時我都要面對著同期新人的壓力，自己預期不可能相差太遠，當時我一個上司就描述他說話很soft，而我風格則很直，建議我學佢。但我心中只有一團火就是要工作，要尋找最合適方法去生存下去，所以我不認為他他跟我有優劣之分。

同樣我心底都是好欣賞對方，但無奈道確有不同，他沒有接納我一些建議，同學我學不到他一些事。

有一次機會，上司指出我需要尊重公司以及團隊，注意內部的人脈，這樣可以令我躋身更高的位置。相反，如果不行，我就會走下坡路，跌出公司前一百名新星的行列，直至完全消失。

「就像你之前的上司」他舉了例說明，一個我永遠引以為戒的離職前輩。

這個行業，有些人入行時就已經非常出色了，然而往後幾年時候，一切突然走到黃昏了。他不再是MDRT，不再是區內重要的成員，後來還離開了行業。

我相信這位上司的經驗，他一定會無條件地幫助我。我需要指導、被調教。

後來的掀及那位出色的同事，最後都因為個人的原因，選擇離開前線位置，退下來。每當我在公司感到孤單的時候，少不免會想起那時同期入行同事的一張相。

有時候，我覺得自己與他是個龜兔賽跑的故事。我雖然起步慢，入行時落後於他，但經過一些鍛鍊，至少依然站立得住，可以發展下去；至於他就為了兔子，在這場賽跑先吞落後。

20140917 兩年工作回顧(五) - 收入

關於收入，在保險當理財一直都是要靠自己，沒法假手於人。

我入行的時候戶口只有10000元左右，之後入行後由於沒有生意，弄致好窮好窮好窮，生活都要三餐都要壓縮成2餐，十個月後我差不多差欠別人已經幾千元，我那個時候都不知道可不可以生存下去，當然最後守得雲開見月明，否則都不能發展下去。

很多人都會覺得做保險都會騰達飛黃，這個我都不否認，但你一般不會接觸他們，一般他們都可能在行業做了很多年，有一個雄厚的人際網絡，不然只會跟一個一般中產的人。

我工作一般不太重視收入回報，我希望完全上帝給我的位份，收入當然可以是一種鼓勵，但我不會視它作為工作的原動力，我感謝我上帝從來都沒有令我有過著太豐足的生活，使我們眼睛依然可以有上帝，但同時它沒有令我過著貧窮的生活，至少我一無所缺，令我不會因為要維持生活而急於做case，我生活必不致缺乏。

如 聖 經詩 篇 23 Chinese Union Version (Traditional) (CUV) 23 （ 大 衛 的 詩 。 ） 耶 和 華 是 我 的 牧 者 ， 我 必 不 致 缺 乏 。 2 他 使 我 躺 臥 在 青 草 地 上 ， 領 我 在 可 安 歇 的 水 邊 。 3 他 使 我 的 靈 魂 甦 醒 ， 為 自 己 的 名 引 導 我 走 義 路 。 4 我 雖 然 行 過 死 蔭 的 幽 谷 ， 也 不 怕 遭 害 ， 因 為 你 與 我 同 在 ； 你 的 杖 ， 你 的 竿 ， 都 安 慰 我 。 5 在 我 敵 人 面 前 ， 你 為 我 擺 設 筵 席 ； 你 用 油 膏 了 我 的 頭 ， 使 我 的 福 杯 滿 溢 。 6 我 一 生 一 世 必 有 恩 惠 慈 愛 隨 著 我 ； 我 且 要 住 在 耶 和 華 的 殿 中 ， 直 到 永 遠 。

有時我在想，如果今天我已經年少得志，會不會影響到我的成長，他朝我又可不可以鼓勵到明日類似我情境的人呢?

20140916 兩年工作回顧(四) - 可靠

可靠，一詞經常被人連繫到男人。

正所謂，男人靠得住，母豬會上樹。

一個女人找個伴，有吸引力、工作好、有家底，其實都是一些條件，最重要是什麼，心水清的女人心中有數，就是一個男人甘心樂意去為女人付出，即使不甘心樂意，至少都願意犧牲自己去為個女人。但問世間，如此好的男人，又有幾多個? 但人絕不是一貫不變，而是會改變，會進步，有人三十歲做到、有人四十歲，有人一生都不能夠做到，有人中途變成壞人。

常言道，別人去背後講一個人，通常都會講「這個人靠不住」，如此說這個人幾乎可以被判死刑。出來工作以後，一方面自己要成為一個可靠的人，做事讓人安心，比人靠得住，另一方面，我又不斷觀察別人，什麼人靠得住，一人可以擔帶什麼大事，什麼人靠不住，做少少事都這個又那個，別人是會放在心中。

可靠的人最叫人放心，但身邊又有多少人給予到人百分百的放心感覺?

20140915 兩年工作回顧(三) - 清純的人

有一次黃秋生在節目中，指影壇好需要顏卓靈，似清泉的人，我不知道是不是影壇黑暗，所以顯得出道未幾的顏卓靈似清泉。但有一樣事情好真確的，人都是喜歡簡單透徹的事，底蘊太深導致人摸不透的人，都不會受人垂青。

聖經曾經講過什麼人可以最能夠接近上帝，答案是像小孩的人，在職場上似一個小孩是一件困難的事。工作於社會，現實的世界難免令我們接觸到很多世俗的知識，不論是管理，行政，交際，各行的專業，往往各種那樣都是種學問，不學不試，機會就會流到肯做肯試的人上，常言道，知識愈多，煩惱愈多，學習到他們確實有助自己更上一層樓，但同時好容易教人迷失，失落在各種不同的前人成功的經驗上，教人忘掉了原本自己出身時的初衷。

當我們一天開始有些成功經驗時，同時就減低了我們對事物的好奇心，因為開始以為自己的方法是較為優勝，其他方法都是次等，但原來一切一切從來都沒有優劣之分，只是風格的問題。 一個職場新人未有一套個人哲學建立到出來時，時常都會在小孩及權威之間遊走，一個時候變成一尊佛，萬事處之泰然，一時又似小孩，充滿著好奇又有一絲驚惶。

如果按聖經的說法，我們要學像小孩單純，專心做一件事，上帝就會迎他們來到身邊，或者我們在世用這種方法，或者會比雄心壯志，要闖一番作為的人更為出色，

如果一個人現實中成功非常，但郤活到似小孩一樣思維的人，其實不是有意思過腦裏思考著各樣利益的人嗎?

20140915 兩年工作回顧(二) - 朋友

常言道，做保險無朋友，入行會即斷六親。

如果有人講「我當你係朋友，你竟然今日Sell我保險?」，那位同行應該反問自己是不是有些地方做得過火了

問這條問題的人，相信本身對我們這個行業有一定偏見，試問哪個人會真是沒有朋友，如果一個人做保險理財做到沒有朋友，又何來可以會長做長有業務，我都好奇想知沒有朋友的生活是如何渡過?

但是，空穴來風未必無因，未這句說話深入去看，某程度上是對的，這要視乎那個同行身處於什麼階段。初初入行的人總比人感覺好「cher」，做朋友倒可以，錢銀的事還是不要談，免得傷感情，一切歸因都是認受性的問題，大多身邊的人一時間都不會馬上能夠接受你的身份。

當保險理財，即使考了CFP都好，面對新客戶同樣有一定程度的困難，這不是單單一開始在職訓局考幾個試，別人就會願意比生意，在工作層面上的交流，特別是涉及錢銀，需要更深的信任，無論是從傾談流程的第一步，以至促成交易之後的跟進，朋友都會把閣下的過去以至今天放在心中，如果一個agent / financial planner心中只有介意生意的得失，而無展示易地而處的同理心，進一步去考慮對方的需要，任誰人都會敬佢而遠之。

朋友這回事，如果每個同行都儘可能當身邊每個人都是一個正常人，而不是客人，沒有推銷的心態，相反採用先關係後了解，之後假以時日必定有機會邀約，我相信沒有人會抗拒這樣真誠的人，至少好肯定是，朋友圈子中，幾百位朋友當中總要有人是醫生，有人做理發，有人當會計，同樣這圈人當中總需要識理財的專家。