20141002 哈佛大學投放75年的大型研究計畫成果 － 心滿意足的經驗

The Grant Study is part of the Study of Adult Development at Harvard Medical School. 

1938 年，哈佛大學開始了一個名為「Grant Study」的大型研究計畫，經歷 75 年後，他們持續追蹤 268 位哈佛畢業生，觀察他們的人生際遇，試圖去找出人的行為與他們的健康、成就、壽命等之間的關係。 這個研究在 1980 年由 George Vaillant 教授接手，經歷 30 年後，Vaillant 教授決定把 Grant Study 的種種發現，寫成「Triumphs of Experience」一書，與世人分享。 本篇透過Business Insider 的搶先書摘將書裡面關於「幸福人生」的分析結果分享：

酗酒是被實驗所追蹤男人們與老婆離婚最重要的因子
“Alcoholism was the main cause of divorce between the Grant Study men and their wives." 

酗酒與神經官能症、憂鬱症高度正相關
it was strongly correlated with neurosis and depression 

酗酒加上煙癮是早期疾病與死亡的重要因子
 it was the single greatest contributor to their early morbidity and death. 

IQ 110-115 的人與 150 以上的人所賺取的最高所得並沒有差異
There was no significant difference in maximum income earned by men with IQs in the 110–115 range and men with IQs higher than 150. 

政治傾向與人生滿足感沒有任何關係
 Political ideology had no bearing on life satisfaction 

- 童年時與母親關係「溫暖」的人，平均每年比冷漠家庭長大的人多賺62萬港幣
 Men who had “warm” childhood relationships with their mothers earned an average of $87,000 more a year than men whose mothers were uncaring. 

童年與母親關係不好的人，年老後比較容易痴呆 Men who had poor childhood relationships with their mothers were much more likely to develop dementia when old. 

在職涯的後半段，童年與母親關係良好的人相對表現比較良好，但與父親的關係沒有影響 Late in their professional lives, the men’s boyhood relationships with their mothers—but not with their fathers—were associated with effectiveness at work. 

童年時與父親的關係，會讓成年後的人較不易憂慮，較享受假期，並且在 75 歲時有較高的「人生滿足感」，而這又與媽媽的關係沒有影響 換句話說，哈佛大學花了 75 年的時間研投入2000萬美元經費的研究發現，幸福人生的祕密，就是簡單5個字 『幸福就是「愛」』。
“The seventy-five years and twenty million dollars expended on the Grant Study points … to a straightforward five-word conclusion: ‘Happiness is love. Full stop.’ ” 

今日是不是體會了什麼？

維基引申 : en.wihttp://en.wikipedia.org/wiki/Grant_Study
亞馬遜 : http://www.amazon.com/gp/product/0674059824/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=1789&creative=390957&creativeASIN=0674059824&linkCode=as2&tag=linjamiecom-20

20140917 兩年工作回顧(六) - 龜兔賽跑

龜兔賽跑的故事得以家喻戶曉，它講出一個發人發人深思的道理，而我經常拿來勉勵自己。

當時間回到2012年尾，當時是區內資歷深的前輩以匪夷所思的方法，完成一個又一個的case，征服了aia其他區域，那個是屬於「他」的時代。在這個的王者身後，當打依然有三四個壯年的同事，他們各展威風；上一輩雖然不能夠再跟精壯的爭一日之長，但仍綻放夕陽之美。在新生代，兩三位位三十歲來的同事表現出新一代理財專員的風範，以fit馬姿態接連完成mdrt，在後起新人，都出現了三數名廿歲出頭的年輕人，當中一位同事更被寄望成為未來的理財界的一個新星。

那位同事，最被企望的新秀，有操守也有有拚勁，有責任感也有信心。要他用心幫客人？絕對可以，入職成績不錯。要跟同事溝通？也沒問題。在一眾前輩的身邊，他沒有被比下去，那時很多人都認為他的成就肯定會比任何一位同事高，因為他思想更細膩，做法更圓融，而且服從上司。

而我，一個走在鋼線上的新人，當時的我信心和拚勁都兼備，在保險知識雖然已經比入職時強，但都不是太有經驗，口才水平一般，同事不太喜歡我率真以及我一些好多出人意料的想法，在案件成交也是平庸，間中會爭取到一些大案件，但通常都不會成功。

在當時，誰可以繼續下去的成數會更高？毫無疑問是前者。當時我都要面對著同期新人的壓力，自己預期不可能相差太遠，當時我一個上司就描述他說話很soft，而我風格則很直，建議我學佢。但我心中只有一團火就是要工作，要尋找最合適方法去生存下去，所以我不認為他他跟我有優劣之分。

同樣我心底都是好欣賞對方，但無奈道確有不同，他沒有接納我一些建議，同學我學不到他一些事。

有一次機會，上司指出我需要尊重公司以及團隊，注意內部的人脈，這樣可以令我躋身更高的位置。相反，如果不行，我就會走下坡路，跌出公司前一百名新星的行列，直至完全消失。

「就像你之前的上司」他舉了例說明，一個我永遠引以為戒的離職前輩。

這個行業，有些人入行時就已經非常出色了，然而往後幾年時候，一切突然走到黃昏了。他不再是MDRT，不再是區內重要的成員，後來還離開了行業。

我相信這位上司的經驗，他一定會無條件地幫助我。我需要指導、被調教。

後來的掀及那位出色的同事，最後都因為個人的原因，選擇離開前線位置，退下來。每當我在公司感到孤單的時候，少不免會想起那時同期入行同事的一張相。

有時候，我覺得自己與他是個龜兔賽跑的故事。我雖然起步慢，入行時落後於他，但經過一些鍛鍊，至少依然站立得住，可以發展下去；至於他就為了兔子，在這場賽跑先吞落後。

20140917 兩年工作回顧(五) - 收入

關於收入，在保險當理財一直都是要靠自己，沒法假手於人。

我入行的時候戶口只有10000元左右，之後入行後由於沒有生意，弄致好窮好窮好窮，生活都要三餐都要壓縮成2餐，十個月後我差不多差欠別人已經幾千元，我那個時候都不知道可不可以生存下去，當然最後守得雲開見月明，否則都不能發展下去。

很多人都會覺得做保險都會騰達飛黃，這個我都不否認，但你一般不會接觸他們，一般他們都可能在行業做了很多年，有一個雄厚的人際網絡，不然只會跟一個一般中產的人。

我工作一般不太重視收入回報，我希望完全上帝給我的位份，收入當然可以是一種鼓勵，但我不會視它作為工作的原動力，我感謝我上帝從來都沒有令我有過著太豐足的生活，使我們眼睛依然可以有上帝，但同時它沒有令我過著貧窮的生活，至少我一無所缺，令我不會因為要維持生活而急於做case，我生活必不致缺乏。

如 聖 經詩 篇 23 Chinese Union Version (Traditional) (CUV) 23 （ 大 衛 的 詩 。 ） 耶 和 華 是 我 的 牧 者 ， 我 必 不 致 缺 乏 。 2 他 使 我 躺 臥 在 青 草 地 上 ， 領 我 在 可 安 歇 的 水 邊 。 3 他 使 我 的 靈 魂 甦 醒 ， 為 自 己 的 名 引 導 我 走 義 路 。 4 我 雖 然 行 過 死 蔭 的 幽 谷 ， 也 不 怕 遭 害 ， 因 為 你 與 我 同 在 ； 你 的 杖 ， 你 的 竿 ， 都 安 慰 我 。 5 在 我 敵 人 面 前 ， 你 為 我 擺 設 筵 席 ； 你 用 油 膏 了 我 的 頭 ， 使 我 的 福 杯 滿 溢 。 6 我 一 生 一 世 必 有 恩 惠 慈 愛 隨 著 我 ； 我 且 要 住 在 耶 和 華 的 殿 中 ， 直 到 永 遠 。

有時我在想，如果今天我已經年少得志，會不會影響到我的成長，他朝我又可不可以鼓勵到明日類似我情境的人呢?

20140916 兩年工作回顧(四) - 可靠

可靠，一詞經常被人連繫到男人。

正所謂，男人靠得住，母豬會上樹。

一個女人找個伴，有吸引力、工作好、有家底，其實都是一些條件，最重要是什麼，心水清的女人心中有數，就是一個男人甘心樂意去為女人付出，即使不甘心樂意，至少都願意犧牲自己去為個女人。但問世間，如此好的男人，又有幾多個? 但人絕不是一貫不變，而是會改變，會進步，有人三十歲做到、有人四十歲，有人一生都不能夠做到，有人中途變成壞人。

常言道，別人去背後講一個人，通常都會講「這個人靠不住」，如此說這個人幾乎可以被判死刑。出來工作以後，一方面自己要成為一個可靠的人，做事讓人安心，比人靠得住，另一方面，我又不斷觀察別人，什麼人靠得住，一人可以擔帶什麼大事，什麼人靠不住，做少少事都這個又那個，別人是會放在心中。

可靠的人最叫人放心，但身邊又有多少人給予到人百分百的放心感覺?

20140915 兩年工作回顧(三) - 清純的人

有一次黃秋生在節目中，指影壇好需要顏卓靈，似清泉的人，我不知道是不是影壇黑暗，所以顯得出道未幾的顏卓靈似清泉。但有一樣事情好真確的，人都是喜歡簡單透徹的事，底蘊太深導致人摸不透的人，都不會受人垂青。

聖經曾經講過什麼人可以最能夠接近上帝，答案是像小孩的人，在職場上似一個小孩是一件困難的事。工作於社會，現實的世界難免令我們接觸到很多世俗的知識，不論是管理，行政，交際，各行的專業，往往各種那樣都是種學問，不學不試，機會就會流到肯做肯試的人上，常言道，知識愈多，煩惱愈多，學習到他們確實有助自己更上一層樓，但同時好容易教人迷失，失落在各種不同的前人成功的經驗上，教人忘掉了原本自己出身時的初衷。

當我們一天開始有些成功經驗時，同時就減低了我們對事物的好奇心，因為開始以為自己的方法是較為優勝，其他方法都是次等，但原來一切一切從來都沒有優劣之分，只是風格的問題。 一個職場新人未有一套個人哲學建立到出來時，時常都會在小孩及權威之間遊走，一個時候變成一尊佛，萬事處之泰然，一時又似小孩，充滿著好奇又有一絲驚惶。

如果按聖經的說法，我們要學像小孩單純，專心做一件事，上帝就會迎他們來到身邊，或者我們在世用這種方法，或者會比雄心壯志，要闖一番作為的人更為出色，

如果一個人現實中成功非常，但郤活到似小孩一樣思維的人，其實不是有意思過腦裏思考著各樣利益的人嗎?

20140915 兩年工作回顧(二) - 朋友

常言道，做保險無朋友，入行會即斷六親。

如果有人講「我當你係朋友，你竟然今日Sell我保險?」，那位同行應該反問自己是不是有些地方做得過火了

問這條問題的人，相信本身對我們這個行業有一定偏見，試問哪個人會真是沒有朋友，如果一個人做保險理財做到沒有朋友，又何來可以會長做長有業務，我都好奇想知沒有朋友的生活是如何渡過?

但是，空穴來風未必無因，未這句說話深入去看，某程度上是對的，這要視乎那個同行身處於什麼階段。初初入行的人總比人感覺好「cher」，做朋友倒可以，錢銀的事還是不要談，免得傷感情，一切歸因都是認受性的問題，大多身邊的人一時間都不會馬上能夠接受你的身份。

當保險理財，即使考了CFP都好，面對新客戶同樣有一定程度的困難，這不是單單一開始在職訓局考幾個試，別人就會願意比生意，在工作層面上的交流，特別是涉及錢銀，需要更深的信任，無論是從傾談流程的第一步，以至促成交易之後的跟進，朋友都會把閣下的過去以至今天放在心中，如果一個agent / financial planner心中只有介意生意的得失，而無展示易地而處的同理心，進一步去考慮對方的需要，任誰人都會敬佢而遠之。

朋友這回事，如果每個同行都儘可能當身邊每個人都是一個正常人，而不是客人，沒有推銷的心態，相反採用先關係後了解，之後假以時日必定有機會邀約，我相信沒有人會抗拒這樣真誠的人，至少好肯定是，朋友圈子中，幾百位朋友當中總要有人是醫生，有人做理發，有人當會計，同樣這圈人當中總需要識理財的專家。

20140910 兩年工作回顧(一) - 紀錄

過去兩年，我一個月平均會跟40個人發出邀請他們跟我私下見面，目的是要跟他們討論他們理財方面的事。

一般來說初初工作早期會比較多，就好似一個獵人拿散彈槍向天開槍一樣，你根本不會知道有什麼收獲，但經驗告訴這個方法是新人最值得做的方法。

但隨著工作都愈來愈穩定，創造到一個比較穩定的客戶基礎時，我意識到自己暫時應該是20-30歲這個客戶年齡組群比較出色的一個，我就於是在客人素質這方面作出的嘗試開始要講究，什麼人不會找，什麼人一定要找，通通用一個系統去幫自己。

那些成功又願意成為落實一些計劃，平均一個月正常會有3個，因此一年36個，兩年就是72個。因此今日跟我業務往來的朋友就有70多個。

過去根據紀錄，兩年我合共處理了2000多萬的危疾人壽，有一個朋友說「我自己都有一百萬人壽啦，那麼你就只有20個人客?」，我紀錄不是不太值得高興，始終危疾人壽的成本高過人壽一兩倍，如果把所有危疾人壽換作人壽，合共四千萬的保額都會有。

投資上，由於見識了一些情況，我都做得好小心，一些理財質素或者財政條件不是太好的人，我會建議他們做其他方法，而不是拿錢給我去做基金，今日可以由我去調動的基金都有90萬。

上年8月有一套日本電影叫字裡人間，說的是一個年輕人投身出版社，被委派到了修編一部連埋「潮語」的辭典，一做就做了15年時間，與辭書編輯部的編輯們一起沉浸在辭典的世界中。當時我一個去看，看著看著那個叫馬締光的主人公，他不斷地老，同時那部解「潮語」的辭典又即將出版，當修正那刻，全職跟part time全人一起趕工，那一刻講到完成校對，全人類高呼時，我個人看到實在太感動! 我當時對自己說，我都要做到好像他一些成就， 那怕是無數的小紀錄，就透過這些小紀錄就達成一些成就。