20150401 入行三十個月的主旋律

圖中的相片是我2012年8月拍攝的入行照片，相中的自己心底裹其中是差一點信心，對世事好多野唔識，但情況就如同每一個初入職場的新人。

今日2015年4月1日，愚人節，亦都是我開始工作，開始做財務策劃行業的第三十個月，直接來說，就是透過量化及感受去分析一個人，從而讓我可以製定一個合乎對方預期的財務計劃。如果再直接去講，即是一名推銷員，透過銷售大眾化的金融產品予客人去謀生，讓我可以照顧家人。

30個月的工作生涯，主旋律都是講求獨立自主，跟大學時讀書一樣，即是每個同學都依靠自己去開鑿一條道路，教授(今日的上司)只是一個輔助監督的角色，既然擁有一個空前的自由度，個人的活動管理非常重要，一個出不出色財務策劃師，其實跟一個大學生一樣，如何去定義就是有沒有充分善用自己時間，他是在浪費時間，還是在把握時間，其實好易就看得出。

作為sales，以我經驗，除了本身的專業知識，有兩件事是非常關鍵，第一是個人價值觀，第二是個人的人際網絡，第二個相信好容易明白，俗語話「識人好過識字」、「唔睇憎面都睇佛面」，做生意好根本講個信字，如果推銷員是什麼什麼的關係，對銷售來說，簡直是潤滑劑，節省許多時間及行政成本。

事實上，天生擁有關係網絡的人，一般在一開始會比人順利得多。

但是一個人可以走到多遠，更加依賴一件更為核心的事，那就是我先前所講個人價值觀，客戶各人溝通語言文化各有不同，有時出現「唔岩嘴型」、「tune極都tune唔到個channel」是十常八九的，若要長期保持一個有來有往的關係， 價值觀的相近是非常重要，例如一個人價值觀非常俗世，那麼他一定較易受到別人理解，但不一定代表他的說法有參考價值。一個人可以沒有太多學識，但價值觀一定要正路，以別人的利益作為依歸，那麼他在社會上才可能有一定作為，有了一個合乎別人的價值觀，人際網絡都只是副產品。

要觀察到一個人的價值觀，這絕對是一個高深的學問。這行最困難的事就是要去理解人，先要條件就是別人比機會，可以有空間去了解到他們。

直到目前，依保險公司的定義，35歲以下的就會被定義年輕一群，年輕人都是我90%的客戶來源，佔我昔日到現在大約70%收入，但根據AIA的數據，他們的客戶群86%都是35歲以上的人，35歲以下的客戶佔整個市場竟然不及10%。