又不是賣白粉

AIA跟GIA

我任職General International Agency Ltd.(一間專門serve 專業人士的公司，身邊同事大多有大學甚至碩士學歷)，提供一站式的個人理財服務，我們取得AIA全線產品代理權，而且同時亦提供有其他環球多元化的產品。所以我有雙重身份

 保險跟財策

做保險其實是一個很狹義的定義，不是太準確，因為做有很大機會建議各位做保障(原因上文有講)，但財策工作主要都會給予建議人做基金投資、儲蓄計劃(定期/年)視乎客人目標。

保險公司跟銀行

在這裡，想問你想去哪裡做一些投資或者保險?其實你會唔會走入去銀行問三唔識七的理財顅問? 很多身邊朋友去開戶口都會給專業的銀行職員服侍，介紹你很多儲蓄保險產品，說你會有這筆積蓄會比沒有好，但我肯定他們給你的回報差到你呻笨，回報完全追不到通脹。我有太多不偷快的經驗，直接或間接影響我身邊的朋友，下面會有一些比較。
其實保險公司跟銀行一樣，遂月都有人存錢入去，分別在保險公司無提款機比你提出來。我們跟銀行同樣賣類似的產品，打個比喻就是銀行是做罐頭比你，保險公司係度身訂做 tailor-made做比你，我為你做一個合你需要的理財plan。

何解要加入AIA這間公司而不是其他銀行或者其他保險公司，下面是考慮的因素。

1. 產品差別
在銀行開的保險單其實是否銀行公司做? 在我認識的朋友中，滙豐保險、渣打保險都有人幫趁，但是很多人都不清不楚時光顧了，以為大銀行，有安心，但行內都知道保險產品一定是保險公司做得好，銀行的保險公司多數是為loan的時候而做保險，保障銀行可以收到債務，試問銀行如果咁叻，友邦(aia)跟其他保險公司如何生存?。相反，你問問你身邊有買保險的幫趁的什麼公司? 主要是AIA或者保記，所以當你真心想服務人，一定要保證有最好的產品去配合客人的需要

2. 收入差別
在銀行是支定薪，加上少數佣金，他們學的是教人不斷交易，從中收費。而我們是做生意，像做醫生開診所一樣，收入主要來源是一次性的佣金和顧問費(在外國是很可觀但香港很少松機會會收取)，所以我們一盤生意一定份外著緊，會有跟進服務，而且要建立口碑。

3. 對象不同
在銀行，從事理財的職員，服務的客人只是路人甲乙丙丁，跟他們一般素不相識，服侍他們是出於職責或，很難會真是發至內心去提供服務，但入aia，我不會因為你的收入高低差異，或者你銀行有多少零而去選擇服不服務你，相反我可以隨我認為哪個需要我就去提供服務，特別我愛的人及重視的人，我更想去服侍你，去照顧你理財的需要。

4, 地點不同
在銀行做，行動的地方只是銀行內，傾生意時就需要入房間傾，而且要錄音紀錄(自雷曼「爆煲」)開始)。但現在，基本上有約會我就會邀請他們上公司，或者到方便客人的地方去傾，有cafe、有茶餐廳、有客人屋企，最重要是就到客人方便，靜靜地交換到有的資訊，因為要貼心一定要方便客人地址。

有說做這行會斷六親無朋友，我卻因為做了財策， 才可以跟眾多朋友親戚有所多聯繫，朋友幫你買的第一張單， 也許出於支持， 第二張第三張，甚至更多的介紹，就要看那個人是否認真的給service。