寫作之因


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Friday, July 15, 2016

20160715 廿年磨一劍誰解Pokémon Go背後男

要幹一件極為有影響力的事,不會是一蹴而就, John Hanke,這位工商管理碩士,把一個多年來埋藏在心中的想法實現出來,領導著一支用投資者打造的技術團隊,完美地運用手機的GPS和鏡頭滿足了地球千萬人。

John Hanke具有的不只是技術,由他投身大型多人線上遊戲,到接觸地圖與空間,再領導Niantic Labs一支開發團隊,我相信不是在1996年開始就幻想到,但是隨著他的不斷升級,他的實力、視野以及心態都引導住 Pokémon Go 的出現。

當Google 用3500萬美元買下Keyhole,同時代表John Hanke被買下,對於John Hanke而言,他的層次都因為Google這個巨頭而提升,從而變成大家日常都會用的Google Earth,作為Google內部的創業公司Niantic Labs,獲得更大的自由度,2015年於Google之下分拆出來,從而全身跟任天堂合作,John Hanke創辦Pokémon Go,就是希望誘透過捕捉小精靈的誘因去促進走出到現實生活,玩家可以被鼓勵不斷去探索,而且促進社交做到更多破冰。


== 以下 Chi Wei Lin 編譯 == 

對於最近當紅的 Pokémon Go 神奇寶貝手遊的創造者 John Hanke 來說,一夜成名花了他二十年的時間。


在上一週短短幾天之內,Pokémon Go 締造了多項紀錄:首周超過 1000 萬人次的下載紀錄、超過通訊軟體 Twitter 的每日活躍用戶、以及比 Facebook、Snapchat、Instagram、WhatsApp還要高的用戶使用時間。

究竟 John是如何製造出如此的轟動? 其實在他的生命中,曾經經歷過 10 次的「升級」,到了今天才成就了 Pokémon Go:

等級一:1996 年,當John還是一個學生,他參與了早期的大型多人線上遊戲(MMGO)設計,名叫Meridian 59。他將遊戲賣給了 3DO (曾經出過英雄無敵的公司),藉以放大自己的野心:繪製整個世界。


等級二:2000年,John 發佈了Keyhole,提供一種連結地圖與空間照片的方法,並創造了第一款GPS衛星導航的線上遊戲。

等級三:2004年,Google買下了Keyhole,並在John的協助之下,將Keyhole變成現在大家所熟知的Google Earth。自此,John決定致力於創造以GPS為基礎的遊戲。


等級四:2004年至2010年間,John經營了Google Geo團隊,創造了Google地圖與Google街景。在這段時間內,他組織了未來能夠創造出Pokémon Go的團隊。

等級五:2010年,John 獲得了Google 的投資,開設了Niantic Labs。此研發中心的目標是設計各種以「現實地圖」為基底的遊戲。

等級六:2012年,John創造了Niantic的第一款地圖實境多人連線遊戲 Ingress (本遊戲也是在Pokémon Go之前全球最熱門的地圖實境遊戲)。


「我一直覺的將現實中的地理資訊與遊戲結合非常酷!當我發現手機功能愈來愈強大,我感覺現實世界中的冒險遊戲時代來臨了!」

等級七:2014年,Google與神奇寶貝的公司共同演出了一齣愚人節騙局,讓網友在Google地圖上尋找神奇寶貝。這則影片造成網路瘋傳,然而John卻認為這個想法真的可以實現。

影片回味:https://youtu.be/4YMD6xELI_k



等級八:John決定將Pokémon Go做出來,並以Ingress遊戲中玩家最喜愛的聚集地點作為神奇寶貝到館。

等級九:John從Google、任天堂、神奇寶貝公司募得了2,500萬美金(約8億台幣),並帶領超過40人的團隊完成Pokémon Go。

等級十:今年7月6日Pokémon Go於美國、澳洲、紐西蘭發佈,為任天堂的股價市值帶來了超過100億美元的成長量,每天手機遊戲內的消費金額超過$200萬美金,可謂名符其實的一夜成名。

==編譯分隔線==

編譯原文出處:http://pics.ee/y7p
中文翻譯:Chi Wei Lin https://pics.ee/y7y
〔歡迎轉錄分享,請標註原文與編譯來源〕

Wednesday, July 6, 2016

20160706 沙漠之花 : 進步源於不滿憤怒

沙漠之花,她歷經的苦難賦予了她一股沉澱下來的優雅從容氣質,美的那麼獨一無二。

華莉絲·迪裡在索馬里沙漠裡出生。華莉絲的家庭共出生了十二個孩子,但只活下來六個。為了爭奪一口白米飯,她用一把刀子紮進弟弟的大腿,而弟弟也拔出刀子紮進了她的大腿。

4歲那年,華莉絲父親的一位好朋友以幫忙趕羊的名義強暴了她,當她驚恐地飛奔回家以後,母親更關心的問題卻是:羊到哪裡去了?。

五歲時,更大的噩夢接踵而至,她遭遇了代表極端野蠻文化的殘酷禮節——割禮。索馬里人認為女子兩腿中間都是些“壞東西”,婦女應該行割禮,將“壞東西”除去,然後將傷口進行縫合,讓整個陰部只剩下一個小孔。華莉絲在自傳《沙漠之花》中如此描述:“小便時,尿液只能一滴滴流出,每次都要花上10分鐘時間……來月經時,就更苦不堪言……我躺在床上,痛苦得但願就此死去,一了百了。”割禮讓5歲的華莉絲傷口感染,高燒不退,一度神智不清。但是,相比姐姐她已經很“幸運”了,姐姐8歲那年,因為割禮失血過多而死亡。

被迫接受了數年前已經奪去她親姐姐生命的女性割禮。

什麼是女性割禮?  下面是答案。

十二歲時,華莉絲的父親將她許配給一個年邁的老頭做第四任妻子,同時興奮地收取了五頭駱駝作為聘禮。在沙漠中,駱駝是生存、財富與硬通貨。殺害一個男人以後,只要兇手賠償一百頭駱駝就可免於被復仇,二十倍于一個女兒的價格。這一次,華莉絲沒有屈服,她選擇了離家出走,逃婚的她赤著腳在沙漠裡面不停奔跑,甚至差點落入獅子口中。

在《沙漠之花》中,華莉絲回憶:“父親循著沙地上留下的腳印追趕我,就要追上來了。我再拔腿奔跑,過了一陣子回過頭來,看見父親剛越過一個沙丘。他也看見了我。我很害怕,跑得更快了。……跑了幾小時﹐我終於再也見不到他,聽不到他的叫喊。我繼續跑,直至夜幕落下,什麼都看不見,只好停下來。我饑腸轆轆,雙腳流血,便坐在樹下休息,轉眼間睡看了。第二天早晨我睜開眼睛,只見驕陽似火。我站起來繼續跑,雖然又餓叉渴又怕又痛,卻一直跑到天黑才停下來。就這樣過了幾天。

“中午我會坐在樹下睡一陣子,有一次午睡時,給一種輕微聲音驚醒了我睜開眼,一張獅子臉赫然在目。我望看那張臉,想站起來,卻因幾天沒吃東西,兩腿發軟,‘噗通’一聲又倒了下來,只好再靠在樹上。……最後﹐它一定是認為我沒什麼肉,不值得一吃,竟然轉身離去了。我知道,那獅子不吃我,是因為上天另有安排,要讓我活下去。、‘是什麼安排呢?’我一面掙扎起身一面問,‘請指引我。’

終於,華莉絲走出了沙漠,她找到了住在索馬里首都摩加迪休的外婆,在那裡,她獲得了給當時索馬里駐英國大使夫人的姨媽做女傭的機會。跟隨姨媽一家人,她來到了英國倫敦。

13歲,她已經遭遇了一個女孩子可能遇到的全部苦難。
18歲的時候還不會說英語,離鄉背井到英國,做清潔工人,在一次偶然的情況下,如日中天的攝影師特倫斯·多諾文發現了華莉絲,並幫她爭取到了出鏡1987年倍耐力日曆封面的機會。從那時起,華莉絲開始了她的模特生涯,先後擔當了香奈兒、利惠、歐萊雅和露華濃等公司頂級設計師的廣告模特。

1990年代成為超模。但她沒有沉醉在多姿多彩的生活中,反而心系索馬里,要救其他女童脫離割禮的苦海。1997年,她放棄如日中天的事業,全身投入反割禮運動,成為聯合國大使,寫自傳講割禮的錐心之痛,成立多個慈善團體,喚起世界關注索馬里女童的苦難,為同胞籌款建學校建醫院。

1997年,在到達模特事業的高峰後,華莉絲在接受女性雜誌《美麗佳人》記者蘿拉·齊夫(Laura Ziv)採訪時坦陳,她在幼年時曾接受過女性生殖器切割;這場採訪後來被全球媒體廣泛報導。同年,華莉絲成為了聯合國廢除女性割禮的親善大使,隨後回到了祖國索馬利亞尋找其母親。

1998年,華莉絲發表了她的第一部作品《沙漠之花》(Desert Flower),這部自傳迅速成為了國際暢銷書。她後來還先後發表了《沙漠黎明》(Desert Dawn)、《致我母親的信》(Letter To My Mother)、《沙漠之子》(Desert Children)等暢銷書,後者在一場歐洲反對女性割禮的運動發起時同步推出。
這一次出版震撼了全球,第一次有人將這樣一個嚴肅的話題搬到了明面上討論。同年,聯合國人口基金邀請華莉絲參與他們的反女性割禮運動,她欣然應允。時任聯合國秘書長科菲·安南任命華莉絲為聯合國特別大使,打擊這種殘忍的風俗。從那時起,切割女性生殖器官的行為在許多國家被正式禁止。華莉絲用自己的行動,面對全世界,對這項落後殘忍的傳統說不。老佛爺karl lagerfeld曾評價她:“我驚訝於華莉絲所遭受的一切,更驚訝於華莉絲的堅韌。”

2009年,一部基於華莉絲《沙漠之花》一書拍攝的故事長片正式發行,由衣索比亞超模利亞·凱貝德擔綱主演。迄今為止,這部電影已在法國、西班牙、希臘、波蘭和巴西等20多個國家上映。2010年1月,這部電影在慕尼黑的巴伐利亞電影獎中贏得了「最佳影片」獎。另外,它還被提名德國電影獎「優秀故事片」金獎,並在聖塞瓦斯蒂安國際電影節上贏得了「最佳歐洲電影」觀眾獎。

感興趣的朋友可以去搜搜看電影《沙漠之花》,你會感恩你能生活在這樣的先進文明社會。

20160708 那些出身好而且比人更努力的人 -- Natalie Portman

世界是你們的也是我們的,但歸根到底,是學霸們的。
學霸,此詞用以描述刻苦學習、學識豐富,並在某一領域確實取到某些成績的人

文 | 徐雯 

漂亮的女演員多如牛毛,但真正美麗的並不多——前者決定你能否上鏡,後者決定你能在鏡頭前走多遠。當著名的美女學霸Natalie Portman帶著導演處女作《愛與黑暗的故事》降臨北京國際電影節時,全世界驚異地發現,她已經繞到鏡頭後面,成為掌控全域的人。


這本不稀奇。在導演門檻越來越低今天下,似乎只要有資本撐腰,人人都可以做導演。但當這個人是Natalie Portman時,你就知道這不是一次玩票——一個全A的哈佛學霸絕不會允許自己交一份打分為B的作業。這個世界就是有那麼點可愛的勢利,對於被賜予了天資和稟賦又孜孜不倦的美女學霸,我們總願意將信任交付於她。

 “美女學霸”是已經出道22年的Natalie Portman身上的標籤。與她分享這一頭銜的,是出演《哈利·波特》裡“赫敏”一角的艾瑪·沃森。後者同樣出身名校、成績優異,但若以電影成績論,赫敏還是稍遜一籌。


1994年,Natalie Portman橫空出世。這是電影史上一個神奇的年份,世界收穫了《肖申克的救贖》《阿甘正傳》《低俗小說》和一名13歲的少女。她留著棕色短髮波波頭、穿著白色鏤空小外套、晃蕩著兩條大長腿,在破舊陰暗的老樓道裡,稚嫩又看似老練地抽著香煙。在法國導演呂克·貝松的《這個殺手不太冷》中,她撲閃著一雙明亮、悽惶的深棕色眼睛,既有小女孩的古靈精怪,又有與老演員讓·雷諾不相上下的強大氣場。她冷峻、機智,有一種邪而不惡的壞。

高起點是好機會,但也可能意味著此後的人生全是下坡路。這個世界從不缺一鳴驚人的演員,好在Natalie Portman曼始終對此有著清醒的認知。1997年, 她推掉了《洛麗塔》和《羅密歐與茱麗葉》的邀約,參演舞臺劇《安妮日記》。

但她似乎並不滿足於只做個“演員”,而是選擇去哈佛攻讀心理學學士,像你見過的所有女學霸一樣,她有用不完的精力:全心全力地完成學業、擔任政治評論員的助手、給哈佛的學生報寫稿、用暑假的時間拍了幾部電影。就是這麼不公平,對於Portman,大多數人根本嫉妒不起來——你奮力一搏的東西,人家甚至不以為意。聽到“天才”的誇讚,她毫不留情:“天才?這是我最討厭的一個詞!”

2011年,Natalie Portman迎來了事業的高峰。憑藉《黑天鵝》中出色的發揮,她成為了金球獎和奧斯卡雙料影后。在電影中,她飾演一名有藝術天賦卻困囿于心理魔障的芭蕾舞者,在巨大的競爭壓力和對藝術的極致追求中自我崩潰。Portman挽著髮髻,跳起舞來優雅、輕盈,每一寸肌肉都在抖動。

為塑造女主角、體會她的精神狀態,電影開拍之前一年,從小就有舞蹈功底的Portman就開始和芭蕾老師上課。最初半年,她每天練兩小時,開機前半年改為6個小時,之後加碼游泳訓練、有氧運動訓練,臨近開機的兩個月,她幾乎成了一名職業的芭蕾舞演員:每天訓練8小時、拒絕社交、吃很少的食物、忍受身體的傷痛。“我能深切感受到,苦行僧般的生活會帶給你未來唯一的出路。”Portman在接受採訪時這樣描述。

“有紀律,有天分,有美貌,有親和力。” 《黑天鵝》的導演達倫·艾倫諾夫斯基毫不吝嗇讚美之詞。

原本就極少曝光個人生活的Portman在結婚生子後,更少露面了。她會直截了當地說:“如果不是萬不得已,我不會接受採訪。”但Natalie Portman這個名字開始以另一種“傳奇”的方式出現在別人口中。電影《社交網路》裡有這樣一句對白:“哈佛出了15個普利策獎得主,2個奧運選手,還有1個電影明星。”美國老牌生活雜誌《名利場》恭維道:“她完全有希望成為總統。”

2015年,作為傑出校友,Natalie Portman回到母校哈佛給畢業生做演講。她將奧斯卡小金人稱為“令人羡慕的玩具”,又說:“成功總是美妙的,但你得知道自己在做什麼。如果你不知道,成功就會變成一個可怕的陷阱。”

“我希望成為梅麗爾·斯特裡普那樣的演員,誰都不會介意她是不是太老,因為大家都想看她繼續演戲。”Portman說。


自滾滾的名利場而來,卻另有星辰大海的征途——學霸型女演員就這樣在滿世界的花瓶裡,征服了全世界。

Sunday, July 3, 2016

20160703 矽谷需要獨裁者嗎?

原文來至
原文來至《矽谷需要獨裁者嗎?》iFanr愛範兒

在資本主義的美國,凡事都講物盡其用,各得其所。



一個典型的例子:在美國企業,通常執行獨裁(autocratic)的體制。

所謂「獨裁」,是指一個有本事的人,到達了有權力的位置,開始指定具體需要的策略和執行。 「獨裁」在這裡的先決條件是——每個職位都有具體而詳盡的權力和職責要求,每個員工需要像精確的機器一樣,在計畫和框架內運行。

獨裁曾經是一個非常負面的詞彙,尤其是在向來喜歡宣揚民主的美國。可是,整個美國、尤其矽谷,出現了眾多「獨裁」性質鮮明的領袖,人們對領袖和管理的討論,對商業和社會繁榮背後的動因,有了更多深刻的思考。

在美國工作過的普通職員相信都有這種經驗:
一切巨細的工作,都有具體的準則去指導;
一切提前計畫,極少允許隨意性的行為;
極力避免犯錯,或者無先例地執行任務;
提倡文本記錄和契約精神,貫徹專案的始終。

而這是普通員工的行為。那麼,站在最高處的領袖呢? 或者,初創公司的創始人呢? 很多人對美國的職場,尤其是創業公司的管理,充滿了憧憬。 創業公司喜歡談扁平化管理、授權管理。然而,事實是否是如此呢?

獨裁管理帶來的成功,鐵證如山

Howard Hughes

"評判一個人的領導能力,絕對不能看這個人在員工中的受歡迎程度。最好的公司,總是由有見識的獨裁者領導的。"
在杜克大學的企業研究中心教授 Vivek Wahdwa 看來,獨裁的領袖是一個公司必須有的。CEO 必須非常認真地傾聽員工的意願,同時卻也只能做對公司、員工和持股人最好的決策。

美國歷史上另一位著名的獨裁企業家 Howard Hughes 說:「一旦你同意了妥協(於別人),你就再也無法擺脫這種妥協,將事情恢復到你真正想要的樣子。」

人們喜歡跟隨強勢的領導者。他們希望找到有頭腦、有信念和價值觀的領袖。美國成功的獨裁領袖者有哪些呢?


迪士尼樂園成為各地的娛樂文化地標

華特·迪士尼是迪士尼公司的締造者,他會通過調查的形式,詢問員工的意見,但最終還是會施行他自己的要求。如果員工達不到要求,他就會立刻解雇他們。他有一個非常清晰的理念,他非常善始善終,道德感堅定,並且要求苛刻。

迪士尼最終確實變得過分獨裁,而失去了讓他成功的重要品質。但是,迪士尼打動了全球幾十億人,創造了同時代最偉大的公司之一。

亨利·福特是個強硬的領導者,需要參與每個重要的決定。他對員工的要求如此苛刻,以至於員工的工作外的活動,他都要保持監控。可是,他對自己的信念非常篤定。當投資者要求他為富有階層打造更昂貴的車,他堅決地拒絕——這和他的理念不合。並且,在投資者的壓力下,他依然堅持將員工的每日工時降低到八小時,把平均工資提高到五美元一天。
最後,福特帶給了運輸行業革命性的巨變,也設立了美國職場的新標準。

約伯斯
更不用提約伯斯了。約伯斯簡直是矽谷獨裁者的代表人物。他處事鐵腕,對員工要求絕對的保密和忠誠。他極端自我以及情緒化。但是約伯斯的理念如此卓越,意志如此堅定,對消費者的需求如此地瞭若指掌。他建立了世界上最有價值的公司,並且給科技設計設定了新的標準和高度。

而今天,在約伯斯去世之後,矽谷的新偶像是掌管 SpaceX 和特斯拉、參股 Solar City 的伊隆·馬斯克。馬斯克一樣充滿了人性的缺點,一樣極度地苛刻,並且給員工不切實際的要求。但是,他單槍匹馬,改變了人類的好幾個產業——SpaceX 改變了太空產業,特斯拉改變了汽車行業,Solar City 改變了能源產業。

反對者說:「獨裁」是一種虛妄的光環
矽谷的小道消息說,伊隆·馬斯克身邊已經聚集了矽谷最有影響力的一群「晚輩」,矽谷儼然有了」馬斯克俱樂部「,而全球的科技圈子都燒起了「馬斯克崇拜」。 這種崇拜,同時也帶著對馬斯克工作方式的神化與諒解。


特斯拉 CEO 馬斯克


可是,馬斯克是否被過分神化了? 獨裁,究竟指的是什麼? 在公司管理的範疇內,」獨裁「一般指的是對個人意志的「一意孤行」,對員工的苛刻要求,以及對決策的嚴格執行。 可是,它包括粗暴,乖戾,喜怒無常,或者是欺人太甚嗎?

MIT Technology Review 在去年八月的一篇文章中指出,矽谷應該停止這種將成功人物「神化」的行為。 試想想:如果馬斯克的脾氣比現在好,說不定他的成就比現在還要了不起。 因為,如同約伯斯或者馬斯克這種極端的性格,在公司的運作過程中,已然引發了不少的損耗。

可是,因為矽谷的英雄崇拜主義,這些損耗都被忽略不計。況且,拿幾個科技名人的成就,去代表或者取代整個科技界的發展,合理嗎? 拿幾個科技界名人的獨裁領導風格,去作為以後科技公司的管理指標,說得過去嗎?

在傳記作者 Ashlee Vance 的筆下,馬斯克很喜歡獨佔功勞,枉顧他人的付出和成果。人們確實常常忽略了支持馬斯克成功的背後的因素:大量的政府資金,以及他身邊的不辭勞苦的眾工程師。每一個發明和創造,都是由很多人組成的團隊去完成的。

獨裁者的領導,是有「壽命」的。如 Vivek Wahdwa 所言:獨裁的領導方式,一旦崩潰,就是徹底崩潰,整個公司都可能因此而崩潰。 獨裁的 CEO 經常也會成為決策過程中的瓶頸,成為員工們承擔與創新的阻力。

公司的管理,猶如人性和社會的管理,講求平衡:需要有強勢的領導力,也需要有個體的自治權利。有時候,獨裁的領導者如果知道自己的獨裁阻礙了公司的發展,就要學會退讓。
去年,Cisco 的 CEO John Chambers 就主動地辭職。他意識到自己是個強勢的領導者:「我喜歡這樣:當我說向右轉的時候,全公司六萬七千個員工都向右轉。」 這顯然聽起來有些不切實際,有些危險。

真正好的管理,是去指引、去說明、去激勵、去鼓動、去成全。管理是科學,是員工技能和性格之前的化學設計,是從效益和合理性出發的機構設計,是為了心理和生理平衡的「小社會」營造。如果只強調獨裁,或者過分放大了矽谷獨裁領袖的「獨裁特質」,是不公平、也是危險的。

那麼,創業公司和創業者呢?


《創業維艱》一書中說到創業公司是否應該禁止講粗話的行為。在那個章節裡,作者 Ben Horowitz 提到了公司眾管理層血氣方剛、 隨意爆粗口的行為。後來,考慮到公司整體的多樣性,說髒話的行為被禁止了。

我們今天經常聽到創業公司所言的扁平化管理,看到視頻裡所有員工其樂融融、毫無等級地在開放的辦公空間工作。 可以想像到《創業維艱》裡這般「火爆」、甚至「血腥」的場景嗎?

而創業公司,尤其是那些規模尚小的初創公司,需要獨裁者嗎?
在被採訪者中,剛剛從去年冬天的 Y Combinator 畢業、有過多年大企業和創業公司經驗的聯合創始人 Ryan 認為,越是初創公司,越是需要「獨裁者」,即使公司只有兩個人。

“初創公司的時間非常寶貴,效率非常重要,每一天都帶著投資人的期待和公司增長的巨大壓力,必須有一個‘獨裁者’去決定,其他的人只需要完全信服地執行。”
另一位在一個博客平臺公司工作的 Kenzan 認為,很多人對獨裁存在一種誤解,認為獨裁指的就是管理者不和下層人溝通,自作主張。

“其實獨裁者一般依然會聽取公司員工的回饋、建議和意見,只是,最後做主的會是這個獨裁者,而且他不會根據員工的喜好或者偏重去做主。”

關於所謂的扁平化,矽谷工作者 Steph 表示,和大企業相比,創業公司並不是沒有等級和結構,而是這些等級要少了很多層次。設置的時候也是按需設置,而不是硬性指標,

“這個結構的可塑性和柔韌性更高。但是有時候,為了平衡創業帶來的風險和混亂,往往這個結構還要更嚴謹點。越嚴謹,反而‘推翻’和適應得越容易。靈活和混亂,是根本不同的。”

而在創業公司中,「獨裁管理」和「授權管理」是否矛盾? 其實並不矛盾。 授權可以來自一位獨裁的管理者,而在美國,一個獨裁的管理者的授權,一般是以結果為導向的,這種授權意味著真正的責任的分擔和結果的承擔,其遭遇的「獨裁」甚至會更嚴重——當一個人全權負責一個專案的時候,最後的結果卻全交由一位獨裁者來決定,這種壓力和挑戰可想而知。

有的時候,獨裁者要的可能不是對每個細節的干涉,而是對產出的強硬要求。 這個時候的「授權」,可能只是變相的「獨裁」——不合理的要求,被寄託在了合理的授權裡。

在矽谷的創業公司,人們有可能不僅不排斥獨裁精神,反而可能崇拜和相信這種個人的絕對領導,因為,本來矽谷的創業精神就是相信少數人成立的公司可以推翻多數人形成的傳統行業,就是相信個人的奇跡。

然而,諷刺的是,創業公司一邊說著要打破權威和傳統,一邊卻已經在矽谷樹立起了新的權威和傳統。 看看每個公司的職位要求,雖然偶爾說著創業公司的俏皮話 (比如要成為公司的「文化使者」或者「快樂守門人」一類),實質上早已經是獨裁式管理的招聘:明確而細緻的職位要求,標示著所需經驗年數,學歷背景,技術知識,人格和性格,等等。創業公司越來越有等級,有秩序,有企業的感覺,很多時候是為了服務一個獨裁式的管理模式。
科技,正在挑戰獨裁式的管理

“獨裁式管理?也即是靠恐懼去統治唄(rule by fears)。我曾經在多家創業公司工作過,大部分文化都很差。在我上一份工作中,我的直屬經理真是個人渣,自以為是而又欺人太甚。”

夜晚在三藩市的市區,Uber 司機被問到「獨裁式管理」時,認為它其實在創業公司中隨處可見 。但他也認為:大部分的這些獨裁式管理,不過是幼稚而自大的創業者們盲目跟隨馬斯克一類榜樣的行為。

今天,科技的彌漫和滲透,將會改變獨裁者的生態。社交媒體、電子郵件、言論分享平臺等等,都可以讓獨裁管理受到挑戰。 職場評論網站 Glassdoor 上,可以看得到很多員工對公司的評論:比如,管理混亂、性騷擾、語言粗魯、拍馬屁、圓滑得體、不負責任等等,都以匿名的評論展示。

每個公司的簡介,職位的薪資,文化和管理,一切都在越來越透明化。 這無疑會對「獨裁式」管理造成威脅。 當年約伯斯在蘋果精心打造的保密文化,如此也被 Glassdoor 等打破。 在 Glassdoor 上,關於蘋果的評論,有 7800 條,對於 CEO 庫克的評價,高達 4.0。


蘋果現任 CEO 庫克

試想想,如果約伯斯還活著,他得到的評分會是多少? 他的員工們會對他、對公司的文化和管理留下怎樣的評論?這些公開的言論,有沒有可能讓一些被他「誘騙」的人幡然醒悟,讓約伯斯那詭異的說服力和表現力頓時消失?

而在中國,與其說科技正在挑戰獨裁式的管理,不如說:科技界依然在討論和思考獨裁式的管理。獨裁式的管理,在中國科技創業的語境中,意味著什麼? 它等於親力親為、巨細無遺? 它等於完美主義、錙銖必較? 它等於張狂驕傲、不勝不歸?它等於嚴以律己、嚴以律他? 它和矽谷的獨裁式管理,會有什麼區別?

在美國,獨裁式管理依然建立在鮮明的獨立思考、結構、制度和授權之上。而在中國,獨裁式管理經常被解釋為包攬一切、決定一切的「自上而下」。在美國,依然有董事會的機制,可以將約伯斯逐出蘋果。可是在中國,這些制度依然不明確,現在企業的管理規則,依然處於塑造階段。

人們總是爭論不休,有的觀點認為:民主或溫和的管理適合於創造安逸而普通的企業,而要創造一個偉大的企業,獨裁式的管理則必不可少。

可是,「獨裁者」或者獨裁式的管理,其實不可複製。獨裁者的人格和性格之中的極端之處,往往和他們的成長經歷有關。 看看約伯斯和馬斯克,都和父母有著非正常的關係,都自小被孤獨和聰明所折磨,都毫無羞赧地自私和霸道著,都無法自製地完美主義而暴怒著。

有幾個管理者,可以複製這些經歷以及性格? 獨裁式的管理,並不是靠學習就可以獲得。 它是一種「天賦」與詛咒,一種偶然與必然。
參考文本:

The Best Companies in the World are Run by Enlightened Dictators from Quartz

Tech's Enduring Great-Man Myth from MIT Tech Review

Thursday, December 24, 2015

20151224 朦朧的正確 精準的錯誤

身在的行業是講求一個效益的行業,業內鼓勵似講「見證」的分享,會議中若有同事做得好要有義務分享他們的成事的心得

的確會坦誠地將自己做生意的過去和辛酸的講述給大家是非常Postive,如何含辛茹苦約到客人,如何得到客人的支持和信任等等,這好重要,我再重申一次,這些在行業上都不應該刪減。

我們會用最精彩的部分去激勵同事以及後輩或者提教大家,非常善意地分享自己的真實經歷給所有正處於上升期的同行。

這個行業經常提到要保持「simple mind」,不要去多想回應有多差,只要去take action就會有機會成功,我研究過銷售行銷這行,大致一般素質的人只要保持「simple mind」都有較大機會生存,原因主要不是「simple mind」是永遠必勝,而是這個mind set 最簡單直接打入一個人的腦內,驅使他們繼續有方法去經營他們業務。



同袍教授什麼叫勤力、什麼叫專業、如何在銷售上做得恰到好處,如何找出客人所沒為意的需要等等,每次其實都有果效,聽過經驗之後確實能夠提升對人生的認識,增強對理想的信心,有助保持對工作的節奏。

不過真正促使生意達成的又是什麼? 下面是我的假想。

世上有好多相關關係,都被人有意無意地擴散認定成為一些因果關係,如 :「為什麼他彈琴那麼出色?」 因為他出身在音樂世家,好似有關係,但這只是其中一個助力因素,最重要他都要花時間專注去玩才有一番水平。

只要找到正確的因果關係,意味是找到必勝模式,事先要分清那些是相關因素。

在自己工作生涯完成的100多個案中,我不太明確知道他們為何會選擇自己去跟,即使發放了一些問卷,收來的回應,他們都未必太能夠解釋到他們在財務事情會找上我或者給機會自己,但是我心底又很清楚為什麼別人不選擇自己。

這就是是朦朧的正確,精準的錯誤。好重要。

我有時會思考一些問題如為何BIG 4可以dominate一個market?  何解周星馳可以在內地成為一個神? 為何坤哥對歌唱那麼有熱誠又有人氣都要苦等多年才拿第一個獎? 這些問題放到去好多工作情境都管用。
1221-5a
答案應該是在特定的關鍵時刻做了一些行為,從中留下一些良好或者不良的影響,等到時機出了,就達成了一些效果。

去到21世紀,我們依然好難收集到所有數據,特別是人的喜惡口味上,成者故事太多,欠缺的關鍵資訊也太多,有一莎士比亞名言 ”Have more than you show, Speak less than you know”。大概就是這意思。我們意識到成事不可能只關個人能力事,用坤哥做例子,無出眾背景,無出色的出身,只有靠一些不知幾時會來際遇。

進入社會後,我們不知道做什麼先可以發展得最好,每多跌跌撞撞,不如意事實在十之有xx (自己去fix),親身透過失敗去磨練心智,即使有包裝精美卻又言之鑿鑿別人的經驗,我們都是要繼續摸著石頭走過去先最實際。

哪怕成果未來如何完滿,回頭都是感到朦朧。

Wednesday, June 17, 2015

20150617 不尋常的世代

我,1990年出生,作為一個緊貼世代的8、90理財師,我經常自己和別人一個問題,今日究竟是一個什麼世代? 年輕的我們應該追求一個什麼的境況? 宏觀在香港社會中,8、90後世代什麼人可以突圍而出,之後引領到一個新的世界出來,在我心目中,即時想到搞資訊科技界的陳易希,之後就是達哥,其他代表就是一些堀起的藝人、當打的運動員,這幾類人他們有一個特點,他們在人生早年完成了一些別人窮好多年都完成不到的事情。

你可能會話我「唉,鬼不知阿媽是一個女人」,但諗真一下,他們特點就是人地剛起步之時,做住其他人30、40歲都Handle或者Achieve不到的事情。如果有一個機會,給你再完全回到佔中前,有沒有一個本事做到第二個黃之鋒,自問我就沒有這個膽量及組織力。 假設不尋常是今個世代需要的指標,這個推論的背後就要知道什麼叫尋常,從而知道我上面提及的人是如何出類拔粹。

二十多歲的一般人都正在追求一些前途美好的仕途、開始準備之後家庭生活,或者工餘時進修,假期時去一個美滿旅行,之後分享一些所見所聞供諸同好,彷彿只要打開Facebook,手指掃一掃都會知道什麼叫尋常。 

但我所講的人如陳易希的發展異於常人,1989年出生的他居然可以在一個高度金融、地產主導的世界,一次又一次印證「搞科研係得!我就做比你睇」,享受自己工作之餘又不斷搵到一桶桶金,試問叫人怎可能不稱奇? 

再講達哥,今日他可以算是名成,需不可說是利就,但他有一樣事是令人覺得不尋常,明明一個男人,為何可以由2011年開始有組織而且規律地開台開post,直播自己打機情況? 人打機,他打機,竟然打到出了一個名堂。因此每當我見他有新搞作,我都暗暗地為他感到喜悅。 

如果今個世代,不尋常是8、90年需要追求的指標,那麼這個指標又可不可以應用過去? 稱霸了香港90年代電影的周星馳,今年她已經52歲,他起紅於電影《霹靂先鋒》,在1989年播出的電視劇《蓋世豪俠》和《他來自江湖》,他已經開始去改編劇劇本,行為當然引起編劇討厭,但他與吳孟達不尋常地把本來普通的父子改成了像好朋友一樣胡鬧的父子,結果觀眾好受落,其後1990年擔任《賭聖》的主角,當時他只有28歲,票房首破香港影史紀錄,憑著這部電影奠定了巨星的地位,你可以發現當時他的個人風格是完全異於其他同檔當紅演員,不是所有人都似劉德華那麼完美,劉德華有本錢用尋常的方法去當一個當紅演員,但周星馳似乎沒有,但他用了他方法去創造了「星」的世界。

如果周星馳走的風格跟劉德華一樣正派,周星馳的事業高度可以去到多高? 
 因此,我愈來愈明白,不尋常的確有代價,可能被人話怪胎,可能不太可以溶入群眾,更有機會引人討厭,但他們得到了終極的自由,因為他們自己有一個世界,別人想不想進入他的世界是別人的事。 做理財的我們,是不是都要每一天都在比拚業績、訴說自己做多大生意,,或者永無止境地在人前展現自己背後的價值? 世人喜歡不尋常的人,不是因為真是喜歡另類,更有可能是世人討厭平凡庸俗。

刊於890後理財師的告白(1)
http://notcomment.com/wp/?p=53459

Wednesday, June 10, 2015

20150610 談判

本文是 Roger Fisher : Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In 書中重點和自己個人感想。


談判,Negotiation,聽上來似乎跟我們日常生活沒有太多關係,但實質上充斥著我們的生活以及社會當中。很少人會意識到Negotiation的重要性,舉一個情感例子,一個男仔表白試圖說服一個女生他是真心開展一段真摯的關係,一個廠家跟另一個生意人傾談希望爭取競爭一張訂單,又或者一個家長帶同自己小朋友跟校方面試希望進入一間有名望的學校,嚴重至今日泛民去跟中央政改,一切都是談判的學問。

談判是希望尋求一個合乎雙者利益的最佳方案,很多時候在局面開始前,盡可能準備了詳細的對方的資料、策略和可能的方案,但我們未必意識到一個人或者一個party最終的利益,例如一個男士去跟他太太去談離婚,當中未必單單想中斷同太太的關係,反而背後可能隱藏的情婦。一個廠家去找一個生意人去傾一單生意,背後可能不止是希望賺取那張訂單,而是背後引申更多的生意。

最重要的利益是不太可能被猜度得出,因此解釋到局面有會機會出現錯判形勢,沒有人所持的客觀標準是足夠的,一個出色的談判者應隨時準備接受新建議的態度,方可以坐到談判桌前。

在我跟客戶的溝通之中,我首要的任務不是要去問對方的預算是多少,反而我需要了解對方的預期及理念,為何他/她會願意坐在我面前,他/她是不是有些顧慮和疑惑希望我可以解決? 如果對方諗法跟我有很大落差,我們應該如何展示到我是著重他/她的利益,多於這場"生意",如果有基本共識,我應該如何配合他/她 ?
在政改這場角力下,政府展示的是固執僵化,同樣泛民除了佔中都不見得有更多新的可能性。














若果要去分辨談判雙方的相對實力,不是簡單去看背景及籌碼,而是主要取决于各方能於多大程度上承受談判破裂的後果。如果一個女性拒絕一名不太喜歡他的異性的追求,其實女方沒有任何損失,放大到今日, 泛民去跟中央談政改,雙方都需要面對承受原地踏步的後果,但你可以看出雙方都不是一些出色的Negotiator,但你可以知道中央是強勢的一方,即使政改真是不通過,大家2017年連票都沒有,我看不出中央有什麼損失,香港的特首由始至終都不會有可能不經過中央篩選,相反泛民的立場當然不能夠妥協,否則以後泛民就沒有代表性,泛民在通過與不通過之下都會受挫。

有一個例子 : 「你與鞋店老闆可能對錢和鞋子感興趣,相比之下,他對于50美元的興趣高于對鞋的興趣,而你的情况則相反……買賣就這樣做成了。」如果泛民可以用一些更令中國感興趣的事情去跟中央談,或者可以促成,但問題是在一個不對稱的談判局面底下,中央在立場上施壓,結果令愈來愈多傾向中央的詭計,長遠之下,軟弱的人會屈服在831底下,這個是可被預料到。

無論是在我們工作以致談判學,我們都要明白,談判的核心,是創造可能性。 我們無法真切的感受在明刀明槍較量時候得到一手新鮮的信息,如果我們掌握到對方不認同的原理,我們就愈來愈接近對方認同的原理。

你可能會驚訝A , B , C , D之外,竟然還可能是甲、乙、丙、丁,更有可能是i ii iii iv.....

Wednesday, May 13, 2015

20150513 工作雜談(八) 見客地點


在最初我們入行的公司訓練的課程中,當中曾談及過跟客戶會議的地點,導師給予我們選擇,如果我們跟客人相約在一個迎海的餐廳,而有四個位置可以供我們選擇,不知道你會如何作出選擇:
A. 自己坐迎海的位置,客人則背景
B. 跟A的客人位置相反位置
C. 一個遠離海景的位置,我們面對牆和客人,背著出面,客人則背牆面對出面
D. 跟C的客人位置相反位置


那位導師建議的答案是D,理由是什麼? 因為要確保客人受到外間的干擾最少,所以最好面對的就只有我們。

我在投票時表示B是最好,在我個人理解中,當一個人面對著一個比較廣闊的視點時,他的思考不但止集中和持久,而且更樂於去接受建議,多次實戰經驗證明了我的心理應用學是正確,的確在海景之下,跟一個財務策劃師傾談個人財務是比較舒服。

要選擇一個好的見面地點,我們一般會考慮究竟那環境適不適合作財務上的討論,沒有人會想在一個公開而且嘈雜的地方去作深入傾談,例如午市快餐店,很多人會覺得Starbucks、PC等連鎖咖啡店是最好的地方,事實不是,如果比較少人的分店,那還是可以接受,但換著是比較熱門的地方,你就要接受旁邊可以又有另一些同行在做相同的事,而且那張枱都不見得好用,那張不足兩尺長的圓枱會令到我們工作變得尷尬,除了product brochure之外,我們可以還要準備ipad、投保書以及各種有用的文件,如果通通要放上去那張圓枱,其實有點不勝負荷。

無論如何,跟客戶會議的地點,最基本的精神就是可以讓雙方舒適、沒有壓力地去討論一些重要事情,我個人最求之不得的地方,一個除了是自己的辦公室之外,另一個理想的地方就是客人的家,否則一些比少有人煙的食店都是非常不錯的選擇,一位銀行同業更加建議過我去海天堂,原來平時根本沒有人會到店內,店中員工更是求之不得地希望有人光顧,不過我還未有機會試。

Paco Chan

Tuesday, May 5, 2015

20150503 工作雜談(七) 等待與逃避

等待,只因渴求。

無論任何時候都好,前線銷售都被人認為是掌握住主動性,事實又絕對不是如此簡單 ? 好多時候我們都不是跟人所想一般掌握住事情,一切其實都要視乎客戶的反應。

我們渴望被客戶認同接納,同時又懼怕得不到預期的反應。

容祖兒有首歌,每次在我遇到一些好想爭取到的客戶,於客人明確回覆前,我都會想起這段歌詞 :  逃避你 卻又期待我可跟你做情人。

作為一個財務策劃專員,即使如何希望促成生意都好,無論是理性還是主觀感受上,都一定要應該理應保持冷靜理智,在提出意見後,安份地把決定主權交由客戶。

好多時,一個客戶可能考慮的因素可以包括好理性的事,好似預算問題,甚至同一時間面對好多agent的disturb,而自己隨時可能只是客戶的16號愛人,「隨便碰上哪個她都比我更有趣吸吸」,等待的最終只是財務策劃專員的一方。

同時作為客戶的,對方都是人,即使對方幾有經驗都好,一旦把事情放了上心,就不希望拖泥帶水,其實只要給我們一個明確的答覆,而理由又讓我們感到放心,事情就可以告一段落。

出來工作,又有邊個希望主動放棄機會? 一方面又給對方說chur,一方面又怕比人感覺不著緊,兩邊不是人的情況,好多時都是客人沒有經驗所導致。

Monday, February 23, 2015

20150223 工作雜談(五) 不過是過客?

有沒有試去想,一個人一生會遇上多少人,無論你的答案如何,我只知道自己需要積累大約二、三百個客人,那就足夠一生連同家人去過美好的生活,往後的客人都是錦上添花。

每當我去跟客人傾談時,其實是同朋友傾計,或者本身他們都是自己朋友,又或者已經相交一段時間的客戶,我們之間有熟悉的口吻,熟悉的話題,熟悉的人物可以供大家作為話題,有時已經去到無所不談的地步。

但想真一點,又有多少位客人真的會把自己放到心上? 客人好可能都是當自己是agent,高檔點就是做理財,是不是可以成為別人心目中一個可靠的咨詢對象?

很多人從事理財,到了最後,可能都僅僅位列別人生命上的一個過客,於沒有更進一步的社交的前提下,大家都可能只是停留在生意的層面。

又話說一年前,有一個調查報告,關於一個職業印象排行榜,印象最好的職業首選是醫生、律師及公務員等,但普遍對零售和保險等銷售工作最為反感,聽起上來其實合理,因為推銷員好多操守都似巧取豪奪,常常濫用別人信任,又或者是經營上欠缺風度禮儀。

但又有一份職業調查報告去講,原來保險agent和牧師是最有機會成為「救到人一命」的人,如果有一個人有事,別人非常可能第一時間會去尋覓他們幫助,跟之前一個調查報告似乎有點相悖 ...

於入行初時,其實我時常都覺得自己好委屈,明明好人好者,出身清白,學歷都見得到人,卻不知道如何向人介紹自己的工作,到了剛剛認識一些新朋友的時候,聊到工作,總會察覺一些人怕自己向他推銷什麼,感覺有些尷尬。

無他的,我歸因是欠缺信任,實在太多同行一認識人就想推銷人。

在人生中,過客有很多,大多數「A展」只能成為客人的一個過客,在別人心裡面沒有太多份量,在漫長的歲月裹,少則一年都見一次,這真是沒有緣份,還是自己做法有問題? 這交比大家去思考。

Tuesday, September 16, 2014

20140915 兩年工作回顧(二) - 朋友

常言道,做保險無朋友,入行會即斷六親。
如果有人講「我當你係朋友,你竟然今日Sell我保險?」,那位同行應該反問自己是不是有些地方做得過火了
問這條問題的人,相信本身對我們這個行業有一定偏見,試問哪個人會真是沒有朋友,如果一個人做保險理財做到沒有朋友,又何來可以會長做長有業務,我都好奇想知沒有朋友的生活是如何渡過?

但是,空穴來風未必無因,未這句說話深入去看,某程度上是對的,這要視乎那個同行身處於什麼階段。初初入行的人總比人感覺好「cher」,做朋友倒可以,錢銀的事還是不要談,免得傷感情,一切歸因都是認受性的問題,大多身邊的人一時間都不會馬上能夠接受你的身份。

當保險理財,即使考了CFP都好,面對新客戶同樣有一定程度的困難,這不是單單一開始在職訓局考幾個試,別人就會願意比生意,在工作層面上的交流,特別是涉及錢銀,需要更深的信任,無論是從傾談流程的第一步,以至促成交易之後的跟進,朋友都會把閣下的過去以至今天放在心中,如果一個agent / financial planner心中只有介意生意的得失,而無展示易地而處的同理心,進一步去考慮對方的需要,任誰人都會敬佢而遠之。

朋友這回事,如果每個同行都儘可能當身邊每個人都是一個正常人,而不是客人,沒有推銷的心態,相反採用先關係後了解,之後假以時日必定有機會邀約,我相信沒有人會抗拒這樣真誠的人,至少好肯定是,朋友圈子中,幾百位朋友當中總要有人是醫生,有人做理發,有人當會計,同樣這圈人當中總需要識理財的專家。