很耐之前,我曾經被客人轉過一次agent,雖今天重歸我名下,那時或多或少都點不太開心,事關過去只有人轉比自己,從未有人轉走。
當時有一位本來不認識的客人,由我原有客人介紹,誰不知她媽媽跟我見面後,反覺得我為人不可靠,所以不想女兒向我投保,然而個女信我是好的,可被信任,同時主動介紹生意給我,所以她決定要私下都和我投保,再用一些方法不讓媽媽知道,由於我認為女兒有經濟能力,又是為家人,只要她願意我都可以幫她。
但當媽媽發現之後就不滿,找了認識的一個中年媽媽輩agent把保單轉到她旗下,我明白這位媽媽操生殺大權,那怕客人作為付款人,原來沒有實則話事權,雖然被轉了,我認為都不涉及利害,反正日後有什麼事,我都可以照顧到客人,轉跟不轉只是形式上的問題,客人有事都是會連絡我先。
可是一件百思不得其解的事發生,那位中年agent,竟然指同公司的產品不好,反向我客人推薦另一個計畫,當時客人都好聰明反問那位同行她原來的計劃有什麼問題,我猜那位同行當刻應該都尷尬,我有預感這位媽媽agent同客人都不會相處得來,那位agent太熱心推銷產品,沒有考慮對方需要,自然令客人媽媽心中對她觀感由「可信」變成「厭惡」,最近近期都索性叫女兒轉回給我。
作為一個年輕agent,即使讀了什麼書進修什麼,有時一開始都未必可以取得長輩的信任,唯有可以做,就是吸取教訓,自我檢討一下。
我自己後來更相信,如果輕言比人三言兩語給人帶走,那個人都不會是PACO的客。屬於自己的,如何都會回到自己身邊。
「遇到過好多人,他們愛著詩,懷著忐忑的心情寫詩,想找個人圍爐夜話,想談談詩人的生平,但是欲言又止,怕被人說窮講究,這些人到底裝作平常人的樣子,但是內心裡都是詩。」 現實生命中很多事都是欲言又止,喜歡用文字來跟自己對話。
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Monday, November 24, 2014
Thursday, February 13, 2014
20140213 讓我們拆解個人理財的6個錯誤概念
Chuck Jaffe
在此前的文章中,Chuck Jaffe曾對廣受認可的四項理財規則進行了討論,提出了不少質疑。之后,筆者收到了許多投資者的來信,他們希望知道,自己采取簡單的理財策略的一些規則是否也有同樣的缺陷。
以下是讀者提問涉及的一些規則,以及對它們的討論:
1. 從總收入中拿出10%用于儲蓄
Chuck Jaffe認為,盡管許多人都把10/1作為目標,但這個更像個人理財的一個起步點,而不是一項規則。
拿去儲蓄的“正確”資金比例是難以被確定的,因為有幾個因素需要考慮,比如資金能夠獲得的回報率,用儲蓄金開始“錢生錢”所需要的時間,以及個人生活方式。
即使儲蓄額無法達到收入的10%,但這個規則可以鼓勵人進行儲蓄的推動力。從這一點來看,這個規則比沒有規則要好,但如果你期望10%可使你安全退休,可能只會失望。
2. 保留三到六個月的薪水作為應急資金
對于許多人來說,儲蓄六個月的薪水可能需要幾年時間,出于應急目的而去維持這些資金的流動性,也會犧牲一些可能回報。這就是為什麼大多數理財顧問提出的建議,為非預期性事件準備的儲蓄,應該著眼于日常生活費用,而不是總收入。
從生活費用著眼,要確保應急錢能發揮其應該發揮的作用,即支付帳單,而不是彌補失去的薪金。在不同情況下,人們對應急儲蓄的需要也會有所不同,包括利用殘障保險獲得保障、獲取信貸、一位家庭成員失業帶來潛在成本、健康問題支出、汽車故障以及購買昂貴家用電器等情況。
一般人都不會遇到需要在24小時內,一次過動用六個月薪水的緊急情況。這就是為什錦許多顧問建議,除非你感覺有威脅,否則就應該將應急資金維持在最低限度,并且應該進行一些保守的、具有流動性的債券投資,以便在應急資金不夠時,為突如其來的災難留有后手。
3. 人壽保險的保障金額應該相當于目前收入的五倍
這個究竟是保險業長期以來的一種營銷手段,定還是一個可靠的標準,具體要取決於你去問那個人。
不管怎樣,這一規則建基是錯誤的,因為這是基于收入,而不是生活費用。
專家稱,人壽保險保障金額相當于收入五倍的規則只適用于一些情況,那些有兩個孩子,但只有一人養家的家庭。這不適用于人數多的家庭,對于那些尚未成家的人來說可能是一種浪費。與多數獲得廣泛認可的理財規則一樣,規則的適用度取決于你的個人狀況。
關于保險的實際規則應該是,對你無法承擔損失的東西做份保險。對大多數人來說,這意味著保險的保障金額要足以覆蓋按揭余額 、子女大學教育、殯葬成本,以及數年的費用(這個是一份愛,以便讓自己鐘愛的人能在情緒上恢復過來)。
4. 三分法:將總收入的三分之一用于支付稅項,三分之一用于生活費,其余用于儲蓄。
這種策略實際上能發揮作用,不過前提是你的總收入既不算太高(否則你的開支就過度了)也不太低(那樣的話你的開支預算太小,過日子可能會很艱難)。
還有一個問題是,大多數人很難真正將30%以上的收入用于儲蓄,因此這條規則不太可靠。
但作為參考指南,它很容易讓人記住。在實際應用中,這條規則不很精確,它的成功更有可能是來自純粹的運氣,而不是充分的考慮。
5. 在你達到退休年齡時,如果你每年的生活費控制在全部積蓄的5%以內,你就不會陷入“錢沒了,人還在”的境地。
這條規則在個人理財領域是比較新的,它的好處是能迫使你思考自己的生活所需,然后積攢足夠的儲蓄以產生那樣的收入。
因此,如果你認為自己退休后每月需要5萬美元才能過得舒適,那你就需要100萬美元的儲蓄。在保守的投資回報和合理的市場狀況條件下,你有很大的機會靠利息過活,無需動用太多本金,不過大多數財務顧問建議每年提取4%。
當然,如果你希望每年有10萬美元的收入,那你就需要儲蓄200萬美元。
這條規則的好處是,它強調了積累大量儲蓄以及不要過度花費儲蓄的必要性,但市場波動和異常開支可能令這條規則極度不準確。
此外,這條規則大體上假定退休者能夠獲得投資組合在一年中所產生的所有收益,這在市場下跌導致所有投資血本無歸的情況下不能成立,在考慮通脹、稅項和其他變量的情況下也不成立。
6. 從長遠看,股市能讓你獲得10%的年度回報。
這是對知名學者 ─ Ibbotson-Sinquefield對股市研究的一個模糊解釋。這項研究顯示,股市平均年化回報率為10%。
問題在于,進行這項研究的伊博森(Roger Ibbotson)將近10年來一直表示,未來25至50年將不同于這項研究所針對的75年,年化回報率將更接近8%。
此外,10%這個數字包括幾個假定條件,比如較長的時間范圍(沒有活躍交易),沒有稅項和交易成本。學者可以忽略這些因素,但消費者不能。如果將稅費和其他因素考慮進來的話,長期回報率將更接近于9.5%。
另外,很多人忘記了一個事實:歷史回報率是平均數,并非年度總計。如果人們遵照這項規則(以此為期望值,將10%的回報率作為確定無疑的事,在此基礎之上確定儲蓄和退休開支決策),一旦市場達不到這個水平,他們就會驚慌失措。
(本文譯自華爾街日報中文版)
據
稱愛迪生(Thomas Edison)曾經說過,規則擋住了通往成就的道路。套用在這意味著財務上,許多人之所以未能實現自己的財務目標,是因為他們遵守了自己相信的個人理財“規則”。在此前的文章中,Chuck Jaffe曾對廣受認可的四項理財規則進行了討論,提出了不少質疑。之后,筆者收到了許多投資者的來信,他們希望知道,自己采取簡單的理財策略的一些規則是否也有同樣的缺陷。
以下是讀者提問涉及的一些規則,以及對它們的討論:
1. 從總收入中拿出10%用于儲蓄
Chuck Jaffe認為,盡管許多人都把10/1作為目標,但這個更像個人理財的一個起步點,而不是一項規則。
拿去儲蓄的“正確”資金比例是難以被確定的,因為有幾個因素需要考慮,比如資金能夠獲得的回報率,用儲蓄金開始“錢生錢”所需要的時間,以及個人生活方式。
即使儲蓄額無法達到收入的10%,但這個規則可以鼓勵人進行儲蓄的推動力。從這一點來看,這個規則比沒有規則要好,但如果你期望10%可使你安全退休,可能只會失望。
2. 保留三到六個月的薪水作為應急資金
對于許多人來說,儲蓄六個月的薪水可能需要幾年時間,出于應急目的而去維持這些資金的流動性,也會犧牲一些可能回報。這就是為什麼大多數理財顧問提出的建議,為非預期性事件準備的儲蓄,應該著眼于日常生活費用,而不是總收入。
從生活費用著眼,要確保應急錢能發揮其應該發揮的作用,即支付帳單,而不是彌補失去的薪金。在不同情況下,人們對應急儲蓄的需要也會有所不同,包括利用殘障保險獲得保障、獲取信貸、一位家庭成員失業帶來潛在成本、健康問題支出、汽車故障以及購買昂貴家用電器等情況。
一般人都不會遇到需要在24小時內,一次過動用六個月薪水的緊急情況。這就是為什錦許多顧問建議,除非你感覺有威脅,否則就應該將應急資金維持在最低限度,并且應該進行一些保守的、具有流動性的債券投資,以便在應急資金不夠時,為突如其來的災難留有后手。
3. 人壽保險的保障金額應該相當于目前收入的五倍
這個究竟是保險業長期以來的一種營銷手段,定還是一個可靠的標準,具體要取決於你去問那個人。
不管怎樣,這一規則建基是錯誤的,因為這是基于收入,而不是生活費用。
專家稱,人壽保險保障金額相當于收入五倍的規則只適用于一些情況,那些有兩個孩子,但只有一人養家的家庭。這不適用于人數多的家庭,對于那些尚未成家的人來說可能是一種浪費。與多數獲得廣泛認可的理財規則一樣,規則的適用度取決于你的個人狀況。
關于保險的實際規則應該是,對你無法承擔損失的東西做份保險。對大多數人來說,這意味著保險的保障金額要足以覆蓋按揭余額 、子女大學教育、殯葬成本,以及數年的費用(這個是一份愛,以便讓自己鐘愛的人能在情緒上恢復過來)。
4. 三分法:將總收入的三分之一用于支付稅項,三分之一用于生活費,其余用于儲蓄。
這種策略實際上能發揮作用,不過前提是你的總收入既不算太高(否則你的開支就過度了)也不太低(那樣的話你的開支預算太小,過日子可能會很艱難)。
還有一個問題是,大多數人很難真正將30%以上的收入用于儲蓄,因此這條規則不太可靠。
但作為參考指南,它很容易讓人記住。在實際應用中,這條規則不很精確,它的成功更有可能是來自純粹的運氣,而不是充分的考慮。
5. 在你達到退休年齡時,如果你每年的生活費控制在全部積蓄的5%以內,你就不會陷入“錢沒了,人還在”的境地。
這條規則在個人理財領域是比較新的,它的好處是能迫使你思考自己的生活所需,然后積攢足夠的儲蓄以產生那樣的收入。
因此,如果你認為自己退休后每月需要5萬美元才能過得舒適,那你就需要100萬美元的儲蓄。在保守的投資回報和合理的市場狀況條件下,你有很大的機會靠利息過活,無需動用太多本金,不過大多數財務顧問建議每年提取4%。
當然,如果你希望每年有10萬美元的收入,那你就需要儲蓄200萬美元。
這條規則的好處是,它強調了積累大量儲蓄以及不要過度花費儲蓄的必要性,但市場波動和異常開支可能令這條規則極度不準確。
此外,這條規則大體上假定退休者能夠獲得投資組合在一年中所產生的所有收益,這在市場下跌導致所有投資血本無歸的情況下不能成立,在考慮通脹、稅項和其他變量的情況下也不成立。
6. 從長遠看,股市能讓你獲得10%的年度回報。
這是對知名學者 ─ Ibbotson-Sinquefield對股市研究的一個模糊解釋。這項研究顯示,股市平均年化回報率為10%。
問題在于,進行這項研究的伊博森(Roger Ibbotson)將近10年來一直表示,未來25至50年將不同于這項研究所針對的75年,年化回報率將更接近8%。
此外,10%這個數字包括幾個假定條件,比如較長的時間范圍(沒有活躍交易),沒有稅項和交易成本。學者可以忽略這些因素,但消費者不能。如果將稅費和其他因素考慮進來的話,長期回報率將更接近于9.5%。
另外,很多人忘記了一個事實:歷史回報率是平均數,并非年度總計。如果人們遵照這項規則(以此為期望值,將10%的回報率作為確定無疑的事,在此基礎之上確定儲蓄和退休開支決策),一旦市場達不到這個水平,他們就會驚慌失措。
(本文譯自華爾街日報中文版)
Monday, May 6, 2013
20130506 Working Holiday 保險
在香港,並非所有保險公司均提供Working Holiday insurance(我聽唔慣「工作假期保險」),就算購買旅遊保,保障期限最多只是182日。現專門為工作假期保度身訂造的保險計劃,除了美亞保險的「工作假期保障」和外國保險公司World Nomads外,只推出兩個月的豐隆保險的「工作假期保」,則以比巿場平宜18%的保費搶客。
這個保險費用幾乎可以被看成出發之前的成本,機票加保險是最低出發的門檻,如果你問保險的費用是要多少,這個問題要問問你自己戶口有沒有流動十萬元以上存款了,這筆錢不是拿去玩深海潛水,而係要去應付當地極級高昂的醫療費用,有經驗的人跟分享,想不到一個人有事要由擔架床抬去醫院醫一醫,只是照幾照心電圖,睡了一晚,出門找數要$100,000港元,香港私院都是其10%。所以平價保險計劃只是要一千多元,看上去很平,因為住院醫療通通不保,要保就要去到五千多元。
我有一個客人原本打算用$3000買份保險(預算有限),本身我都好想幫她找平一點,但誰知當她發現平價保險plan是沒有住院醫療保障,她就好緊張地說:「緊係唔得啦,如果無醫療不如唔好買。」,當然她的表現令我好意外,但她既然知平野無好野,我就直說:「既然你都知道,我都唔洗講太多個PLAN,因為你都知要咩,況且你去到好快賺返果個insurance,因為當地做m記都可以養家,條數一定係返度。」聽完之後她就做了決定,及後我就會跟進她於當地insurance,在此希望她平平安安,不用用保險就好。
btw: 我留意facebook 有一個page 是專講Working Holiday Insurance 工作假期保險,希望對你有用
https://www.facebook.com/WorkingHolidayInsurance
這個保險費用幾乎可以被看成出發之前的成本,機票加保險是最低出發的門檻,如果你問保險的費用是要多少,這個問題要問問你自己戶口有沒有流動十萬元以上存款了,這筆錢不是拿去玩深海潛水,而係要去應付當地極級高昂的醫療費用,有經驗的人跟分享,想不到一個人有事要由擔架床抬去醫院醫一醫,只是照幾照心電圖,睡了一晚,出門找數要$100,000港元,香港私院都是其10%。所以平價保險計劃只是要一千多元,看上去很平,因為住院醫療通通不保,要保就要去到五千多元。
我有一個客人原本打算用$3000買份保險(預算有限),本身我都好想幫她找平一點,但誰知當她發現平價保險plan是沒有住院醫療保障,她就好緊張地說:「緊係唔得啦,如果無醫療不如唔好買。」,當然她的表現令我好意外,但她既然知平野無好野,我就直說:「既然你都知道,我都唔洗講太多個PLAN,因為你都知要咩,況且你去到好快賺返果個insurance,因為當地做m記都可以養家,條數一定係返度。」聽完之後她就做了決定,及後我就會跟進她於當地insurance,在此希望她平平安安,不用用保險就好。
btw: 我留意facebook 有一個page 是專講Working Holiday Insurance 工作假期保險,希望對你有用
https://www.facebook.com/WorkingHolidayInsurance
Sunday, November 11, 2012
危疾保額點買至最恰當
最近部分朋友因為自己的blog綠故,主動找我談危疾保額,全部都是女性,有些剛畢業工作,有些出來工作一兩年,身邊可能聽過中危疾,其實要知道危疾保額可以有儲蓄及分紅成分,好似供樓一樣,如果供夠cut單最終可以拿回過去所有的錢。另外一種是完全無儲蓄成分。
危疾保額應年收入衡量投保額
有些財策師會建議,投保額按私院收費去調定,因為買得保險都是要住私家而不會再想用公家服務,只要你有錢就可以得到最優質的服務,相反公立醫院是希望仔儘快出院,我綜合多家私家醫院的資料,現時要治療一個癌症,估計至少要30-50萬港元,還不止此,萬一患上危疾,幾乎可以肯定要暫時停止工作,留在家中養病。雖然今時今日,大部分人都不會因為手停而口停,但不怕一萬,最怕萬一,當你請假半年,甚至更長時間去治病,你的工作還可以保得住嗎?
所以我都是會建議一個人去做一份危疾保單,其投保額應該是現時的收入3-5年的時,目的除了要醫病之外,還有暫時休養的開支,可能日後你有樓要供,有租要比,休養時不應該要愁交其他費,而是專心醫病。
據統計,沒有生育過的女性,患上乳癌或原位乳癌的機會,要比曾經生育和哺乳的女性稍高,所以,如果女仔選擇單身或者不生育,你更應買重女性危疾。
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