20150607 牛津大學的大禮堂

1985年，人們發現，牛津大學有著350年歷史的大禮堂出現了嚴重的安全問題。

經檢查，大禮堂的20根橫樑已經風化腐朽，需要立刻更換。

每一根橫樑都是由巨大的橡木製成的，而為了保持大禮堂350年來的歷史風貌，必須只能用橡木更換。

在1985年那個年代，要找到20棵巨大的橡樹已經不容易，或者有可能找到，但每一根橡木也許將花費至少25萬美元。

這令牛津大學一籌莫展。

這時，校園園藝所來報告，350年前，大禮堂的建築師早已考慮到後人會面臨的困境，當年就請園藝工人在學校的土地上種植了一大批橡樹，如今，每一棵橡樹的尺寸都已遠遠超過了橫樑的需要。

一名建築師350年前就有的用心和遠見。

建築師的墓園早已荒蕪，但建築師的職責還沒有結束。

如今，這樣一個故事能給我們什麼啟示呢？

盡可以去聯想一系列的詞彙——可持續，資源，長久，環境，但這些都顯得太弱。

可能，只有一種力量會持續，那就叫「責任」。

故事本身不重要，伐倒20棵橡樹，牛津人應該會再補種上20棵，也許，還會種下更多一些。

來源：網路故事

20150503 工作雜談(七) 等待與逃避

等待，只因渴求。

無論任何時候都好，前線銷售都被人認為是掌握住主動性，事實又絕對不是如此簡單 ? 好多時候我們都不是跟人所想一般掌握住事情，一切其實都要視乎客戶的反應。

我們渴望被客戶認同接納，同時又懼怕得不到預期的反應。

容祖兒有首歌，每次在我遇到一些好想爭取到的客戶，於客人明確回覆前，我都會想起這段歌詞 :  逃避你 卻又期待我可跟你做情人。

作為一個財務策劃專員，即使如何希望促成生意都好，無論是理性還是主觀感受上，都一定要應該理應保持冷靜理智，在提出意見後，安份地把決定主權交由客戶。

好多時，一個客戶可能考慮的因素可以包括好理性的事，好似預算問題，甚至同一時間面對好多agent的disturb，而自己隨時可能只是客戶的16號愛人，「隨便碰上哪個她都比我更有趣吸吸」，等待的最終只是財務策劃專員的一方。

同時作為客戶的，對方都是人，即使對方幾有經驗都好，一旦把事情放了上心，就不希望拖泥帶水，其實只要給我們一個明確的答覆，而理由又讓我們感到放心，事情就可以告一段落。

出來工作，又有邊個希望主動放棄機會? 一方面又給對方說chur，一方面又怕比人感覺不著緊，兩邊不是人的情況，好多時都是客人沒有經驗所導致。