20150412 三千春江水，人生大氣

編者在一開始認識的麥浚龍，只覺得他單純是一個依靠父蔭才得以進入樂壇的富二代，歌藝平平，勝在背後有財源支撐人氣，君不記得一段時代樂壇流行請PT擔任樂迷嗎?

後來他的努力踏實，令我完全改觀，但那時自己已經踏入社會，但稍為令我對他有好感，當中是有一個轉捩點，那就是year one的時候，我宿舍的同室是一個奇人(今天更奇)，當時他除了發掘新玩意之外，亦都好喜歡播一首歌 --- 麥浚龍之《弱水三千》，那時我問他知不知歌詞談的是什麼，他說不知道，但我們當時都好喜歡那個旋律，我有好多次睡覺時都會聽(播的是他的電腦)，聽了不下一百次。

他特別表示那個女和音好舒服，我不能不同意。

《弱水三千》
主唱：麥浚龍
作曲：馮穎琪
填詞：林夕
編曲：張亞東
監製：Jerald．Juno

三千春江水　暫住寂寞天空

逛夠了世界　跌進了春風

＊活著自活著　萬象在逝水中暢泳

偶爾愛上過一些倒影

流年流成河流　流過幾道名勝

浪停下便像拿著鏡　難辨舊日風景

山水非山水　凍了變雪堆

山水般山水　遇熱若霧水

混雜絕望後便是淚水　衍生出心碎

葡萄若化水　醉了會再醉　會跌進漩渦太虛

擠於渠裡　浸於浴裡　同樣落自春水

汗滴在血海紅不紅　散聚後味道餘殘濃不濃

那是快感還是痛　深海裡永遠看不通

靜靜地浮游在清空　一轉身可以化進了杯中

口乾了便喝盡那密雲　像喝掉如夢如幻信不信

REPEAT＊

女：三千春江水　暫住寂寞天空

逛夠了世界　跌進了春風

清水苦水一樣暫住半空

女：水清不起花　萬物靜默不動

碎了這塊鏡　照見了洶湧　眉頭才震動

汗滴在血海紅不紅　散聚後味道餘殘濃不濃

那是快感還是痛　深海裡永遠看不通

靜靜地浮游在清空　一轉身可以化進了杯中

口乾了便喝盡那密雲　像喝掉如夢如幻信不信

女：水慢慢飄升於天空　水慢慢將萬物玩弄

活著若是夢　是夢蝶讓水色震動

撇夠了冷雨　得到升空

畢業後，有一次機會知道原來「弱水三千」的弱水在紅樓夢引申为爱河情海

賈寶玉面對黛玉的提問，指出「任憑弱水三千，我只取一瓢飲。」意思就是儘管河水滔滔，我只取其中的一瓢來飲，便足夠了。引申出去，寶玉是要跟黛玉說：儘管天下有千千萬萬可愛的女子，但我只愛其中的一個意中人，便足夠了。

但是，麥浚龍的《弱水三千》是出至林夕手。

這首歌展示的大氣和意景誠如一個畫，有雪、有霧、有淚、有酒、有污水、有洗澡水。
林夕正是借水循環流動的特點來描寫生命的流轉的本質，人去到不同環境就會化身成各樣的狀態。

林夕曾在訪問中說過他對這首歌的看法：「兩個人分開，其實都是在地球生活，落下來的雨水，可能來自他的汗的蒸發，分開不分開，都是在地球上，又有甚麼分別？香港人最大的問題，是有時將自己放得太大。」

的確，人存在狀態，相比萬事萬物的流逝，只會在深遂如大海的不息循環之中，便顯得渺小而微不足道，所以活着本身不過是順應着這樣的循環流轉、消逝而已，個人就如「汗滴在血海」中般渺小，浮生若夢，就像偶爾在水中泛起的一片漣漪罷了。

看得通這點的話，人生或許會變得開明通透一點。

20150401 入行三十個月的主旋律

圖中的相片是我2012年8月拍攝的入行照片，相中的自己心底裹其中是差一點信心，對世事好多野唔識，但情況就如同每一個初入職場的新人。

今日2015年4月1日，愚人節，亦都是我開始工作，開始做財務策劃行業的第三十個月，直接來說，就是透過量化及感受去分析一個人，從而讓我可以製定一個合乎對方預期的財務計劃。如果再直接去講，即是一名推銷員，透過銷售大眾化的金融產品予客人去謀生，讓我可以照顧家人。

30個月的工作生涯，主旋律都是講求獨立自主，跟大學時讀書一樣，即是每個同學都依靠自己去開鑿一條道路，教授(今日的上司)只是一個輔助監督的角色，既然擁有一個空前的自由度，個人的活動管理非常重要，一個出不出色財務策劃師，其實跟一個大學生一樣，如何去定義就是有沒有充分善用自己時間，他是在浪費時間，還是在把握時間，其實好易就看得出。

作為sales，以我經驗，除了本身的專業知識，有兩件事是非常關鍵，第一是個人價值觀，第二是個人的人際網絡，第二個相信好容易明白，俗語話「識人好過識字」、「唔睇憎面都睇佛面」，做生意好根本講個信字，如果推銷員是什麼什麼的關係，對銷售來說，簡直是潤滑劑，節省許多時間及行政成本。

事實上，天生擁有關係網絡的人，一般在一開始會比人順利得多。

但是一個人可以走到多遠，更加依賴一件更為核心的事，那就是我先前所講個人價值觀，客戶各人溝通語言文化各有不同，有時出現「唔岩嘴型」、「tune極都tune唔到個channel」是十常八九的，若要長期保持一個有來有往的關係， 價值觀的相近是非常重要，例如一個人價值觀非常俗世，那麼他一定較易受到別人理解，但不一定代表他的說法有參考價值。一個人可以沒有太多學識，但價值觀一定要正路，以別人的利益作為依歸，那麼他在社會上才可能有一定作為，有了一個合乎別人的價值觀，人際網絡都只是副產品。

要觀察到一個人的價值觀，這絕對是一個高深的學問。這行最困難的事就是要去理解人，先要條件就是別人比機會，可以有空間去了解到他們。

直到目前，依保險公司的定義，35歲以下的就會被定義年輕一群，年輕人都是我90%的客戶來源，佔我昔日到現在大約70%收入，但根據AIA的數據，他們的客戶群86%都是35歲以上的人，35歲以下的客戶佔整個市場竟然不及10%。

20150327 有類人不需要人壽保險

如果從銷售的角度(sales覺得)，每個人都可以有買人壽保險的理由，但是不是客觀的需要呢?

原來不客觀。

世上的確有幾類人是不需要有保險需要，當中有很多人都誤解了一些原理。

第一類 : 嬰孩。
很多人會為出生的BB設立一下人壽保險，從一般人眼中，他們所見，一個BB係值錢，生命都是十月懷胎生出來，所以不幸不在人世了，拿回一定人壽賠償都是理所當然，但原來...養大一個小朋友對一個家庭來說純粹是一個支出，父母在供書教學上，價值都不菲，單以李珊珊那個經典銀行廣告，養大一個小朋友是需要HKD$400萬呀 ， 如果大家今日指望小朋友在日後長大後開始獲利回吐，多少人可以做到家用抵銷過去養育支出。

嬰孩作為一個家庭支出，即使難聽講，無左一個bb，你家庭就可以節省一筆開支。

第二類 : 極為富有的人
保險的作用是用極少量成本去降低財富的波動性，假如一個人本身的資產上達一個數量，他/她的身故其實都不會太影響到他身邊的人。

不過如此富有的人，一般都是經營生意，作為一個公司老字號的要員或老闆，他的過世或多或少會影響到業務的發展以至生死，所以保險學上都會建議投保一個人壽作為公司周轉繼承之用，否則就會出現以金廁所、金馬車打響名堂的金至尊珠寶創辦林世榮先生一樣，人一去左，好快金至尊珠寶就被行內敵人食左個品牌。

第三類 : 出家了，無六親的人
人壽保險是留給生的人，照顧遺下的財務責任，那麼出家的人跟俗世都了無關係，這跟無六親的人(祖父母、父母、兄弟、夫婦、子息等)，其實都一樣都不用做人壽保險，可以慳返。

20150321 做學徒

早兩日，有位同行因公事msg我，都是些Can Msg，一般我都不太理會別人廣告，好嫌煩，好無意思。

但問起，得悉他開始要做經理，有新人了，好成績當然可喜，但一來就「點呀bro?」，想起大家好似素來無交往，感覺好奇怪，所以最後都是sincere鼓勵對方。

新人10個入行，7個一年半年離開，另外一位會於兩年後又離開，最後只有2個可以生存下來。

所以我不太認同一個年輕人去以經理身份去管治一個團隊，反而我更認同大年紀一點如三十歲的人去開始走上管理道路，不是要去固步自封，而是知道太早上位對一個人不一定是一件好事。

有無諗過星球大戰中黑武士，年輕時都是一個學徒 Padawan(右)，左為師父 Obi-Wan

廿幾歲以為自己好識，但其實好多事不認識，三十歲的人看自己年輕的過去，心態和角度都好不同，到了四十歲又更加不同，當結婚生了仔，對愛的感受會好不同，當中會有很多變化。

這麼多年來，我開始慢慢對年歲有種迷戀，好期待自己30歲的生活。

20150315 跌落坑的小象

世上有兩種源動力好強大，第一是對美好的追求，第二是恐懼，想分享一個故事。

話說有一隻小象，不慎跌落一個大坑，村民見到了，當然幫手去拉隻小象上來。

但你知道一隻小象的體重，即使幾大力的人，沒有太多工具輔助根本無可能拉小象上來。

過了幾日，大家連日花費好多時間想弄隻小象上來，開始打算放棄這隻小象。

開始有人，用泥去推個坑，又有人索性用火去點著小象的尾巴。

小象就開始好驚慌，不停亂爬，踩實不斷加上去的新泥

結果小象就爬了上來。

對於這個故事，我印象好深刻，故事那隻小象其實跟好多人相似。

有些人真是可以出於對美好的追求而好比心機去做事。

相反亦有些人是恐懼某些事發生，所以更落力去做一些事情，特別是攸關生死時。

20150303 工作雜談(六) 衣著

我人生第一次有正式的西裝，應該在是大學上莊做的，一群朋友浩浩蕩蕩到了旺角荷利活商場做，那一件是很不透氣，毫不帥氣西裝，黑色而且有暗條直線作襯托，而且沒有我喜歡注重的slim fit修身效果，儘管如此它作為一件大學公關用西裝，其實已經好不錯，始終作為第一件西裝，合穿比較重要。

後來我要正式從事工作，理財始終注意形象，感覺要穿得正經點，現在jacket都有4,5套，領帶十多條，有貴有平，迎合各種形式風格，可是剛出來的時候，褲袋都沒有多餘的錢，花了四位數字到了同事推介的一間西裝店，弄了一件日式銀行家式西裝，顏色是深黑藍色，連同西褲都具有修身的cutting，看上去的確形象十分精明，後來有位一同trainning的同事看上了我的打扮，向我查詢光顧的店舖，後來都做了一套西裝。

可是，工作都有一年半載後，面對香港那該死的夏天，令我對西裝的迷戀和堅持都放下了，有一段時間都喜歡用毛衣去取代jacket。要不然天天都拿著厚厚的jacket就太令人痛苦了，之後我在衣著上進行多次轉變，由喜歡打領帶到不打領帶，又回到喜歡打領帶.....個人的衣著總是以重覆交替。

我喜歡穿成這樣見人，沒有那種地位又不失禮對方

原來客人都不太注意穿什麼，當然有些對衣著有強烈執著的人，有時會作出善意的意見，但是我發現我實在不太需要設定什麼標準，只要穿上來配合到對方的身份和期望就可以。

現在我很喜歡買zara、h&m的jacket，好幾隻顏色，厚度又有不同，而且都是以半商務半優閒為主，始終穿得太好，別人會感覺自己生活有點糟糕。

至於鞋...由於入行時都花了所有家當去買西裝，已經沒有多餘錢買雙好一對鞋，要到入行一年後，等到開倉大減價，才買到一對真正來至意大利的鞋，那對鞋很好穿，到今日鞋底爛了蝕了，我就拿去補，一直穿了差不多一年多。

20150223 工作雜談(五) 不過是過客?

有沒有試去想，一個人一生會遇上多少人，無論你的答案如何，我只知道自己需要積累大約二、三百個客人，那就足夠一生連同家人去過美好的生活，往後的客人都是錦上添花。

每當我去跟客人傾談時，其實是同朋友傾計，或者本身他們都是自己朋友，又或者已經相交一段時間的客戶，我們之間有熟悉的口吻，熟悉的話題，熟悉的人物可以供大家作為話題，有時已經去到無所不談的地步。

但想真一點，又有多少位客人真的會把自己放到心上? 客人好可能都是當自己是agent，高檔點就是做理財，是不是可以成為別人心目中一個可靠的咨詢對象?

很多人從事理財，到了最後，可能都僅僅位列別人生命上的一個過客，於沒有更進一步的社交的前提下，大家都可能只是停留在生意的層面。

又話說一年前，有一個調查報告，關於一個職業印象排行榜，印象最好的職業首選是醫生、律師及公務員等，但普遍對零售和保險等銷售工作最為反感，聽起上來其實合理，因為推銷員好多操守都似巧取豪奪，常常濫用別人信任，又或者是經營上欠缺風度禮儀。

但又有一份職業調查報告去講，原來保險agent和牧師是最有機會成為「救到人一命」的人，如果有一個人有事，別人非常可能第一時間會去尋覓他們幫助，跟之前一個調查報告似乎有點相悖 ...

於入行初時，其實我時常都覺得自己好委屈，明明好人好者，出身清白，學歷都見得到人，卻不知道如何向人介紹自己的工作，到了剛剛認識一些新朋友的時候，聊到工作，總會察覺一些人怕自己向他推銷什麼，感覺有些尷尬。

無他的，我歸因是欠缺信任，實在太多同行一認識人就想推銷人。

在人生中，過客有很多，大多數「A展」只能成為客人的一個過客，在別人心裡面沒有太多份量，在漫長的歲月裹，少則一年都見一次，這真是沒有緣份，還是自己做法有問題? 這交比大家去思考。