20150401 入行三十個月的主旋律

圖中的相片是我2012年8月拍攝的入行照片，相中的自己心底裹其中是差一點信心，對世事好多野唔識，但情況就如同每一個初入職場的新人。

今日2015年4月1日，愚人節，亦都是我開始工作，開始做財務策劃行業的第三十個月，直接來說，就是透過量化及感受去分析一個人，從而讓我可以製定一個合乎對方預期的財務計劃。如果再直接去講，即是一名推銷員，透過銷售大眾化的金融產品予客人去謀生，讓我可以照顧家人。

30個月的工作生涯，主旋律都是講求獨立自主，跟大學時讀書一樣，即是每個同學都依靠自己去開鑿一條道路，教授(今日的上司)只是一個輔助監督的角色，既然擁有一個空前的自由度，個人的活動管理非常重要，一個出不出色財務策劃師，其實跟一個大學生一樣，如何去定義就是有沒有充分善用自己時間，他是在浪費時間，還是在把握時間，其實好易就看得出。

作為sales，以我經驗，除了本身的專業知識，有兩件事是非常關鍵，第一是個人價值觀，第二是個人的人際網絡，第二個相信好容易明白，俗語話「識人好過識字」、「唔睇憎面都睇佛面」，做生意好根本講個信字，如果推銷員是什麼什麼的關係，對銷售來說，簡直是潤滑劑，節省許多時間及行政成本。

事實上，天生擁有關係網絡的人，一般在一開始會比人順利得多。

但是一個人可以走到多遠，更加依賴一件更為核心的事，那就是我先前所講個人價值觀，客戶各人溝通語言文化各有不同，有時出現「唔岩嘴型」、「tune極都tune唔到個channel」是十常八九的，若要長期保持一個有來有往的關係， 價值觀的相近是非常重要，例如一個人價值觀非常俗世，那麼他一定較易受到別人理解，但不一定代表他的說法有參考價值。一個人可以沒有太多學識，但價值觀一定要正路，以別人的利益作為依歸，那麼他在社會上才可能有一定作為，有了一個合乎別人的價值觀，人際網絡都只是副產品。

要觀察到一個人的價值觀，這絕對是一個高深的學問。這行最困難的事就是要去理解人，先要條件就是別人比機會，可以有空間去了解到他們。

直到目前，依保險公司的定義，35歲以下的就會被定義年輕一群，年輕人都是我90%的客戶來源，佔我昔日到現在大約70%收入，但根據AIA的數據，他們的客戶群86%都是35歲以上的人，35歲以下的客戶佔整個市場竟然不及10%。

20150327 有類人不需要人壽保險

如果從銷售的角度(sales覺得)，每個人都可以有買人壽保險的理由，但是不是客觀的需要呢?

原來不客觀。

世上的確有幾類人是不需要有保險需要，當中有很多人都誤解了一些原理。

第一類 : 嬰孩。
很多人會為出生的BB設立一下人壽保險，從一般人眼中，他們所見，一個BB係值錢，生命都是十月懷胎生出來，所以不幸不在人世了，拿回一定人壽賠償都是理所當然，但原來...養大一個小朋友對一個家庭來說純粹是一個支出，父母在供書教學上，價值都不菲，單以李珊珊那個經典銀行廣告，養大一個小朋友是需要HKD$400萬呀 ， 如果大家今日指望小朋友在日後長大後開始獲利回吐，多少人可以做到家用抵銷過去養育支出。

嬰孩作為一個家庭支出，即使難聽講，無左一個bb，你家庭就可以節省一筆開支。

第二類 : 極為富有的人
保險的作用是用極少量成本去降低財富的波動性，假如一個人本身的資產上達一個數量，他/她的身故其實都不會太影響到他身邊的人。

不過如此富有的人，一般都是經營生意，作為一個公司老字號的要員或老闆，他的過世或多或少會影響到業務的發展以至生死，所以保險學上都會建議投保一個人壽作為公司周轉繼承之用，否則就會出現以金廁所、金馬車打響名堂的金至尊珠寶創辦林世榮先生一樣，人一去左，好快金至尊珠寶就被行內敵人食左個品牌。

第三類 : 出家了，無六親的人
人壽保險是留給生的人，照顧遺下的財務責任，那麼出家的人跟俗世都了無關係，這跟無六親的人(祖父母、父母、兄弟、夫婦、子息等)，其實都一樣都不用做人壽保險，可以慳返。

20150321 做學徒

早兩日，有位同行因公事msg我，都是些Can Msg，一般我都不太理會別人廣告，好嫌煩，好無意思。

但問起，得悉他開始要做經理，有新人了，好成績當然可喜，但一來就「點呀bro?」，想起大家好似素來無交往，感覺好奇怪，所以最後都是sincere鼓勵對方。

新人10個入行，7個一年半年離開，另外一位會於兩年後又離開，最後只有2個可以生存下來。

所以我不太認同一個年輕人去以經理身份去管治一個團隊，反而我更認同大年紀一點如三十歲的人去開始走上管理道路，不是要去固步自封，而是知道太早上位對一個人不一定是一件好事。

有無諗過星球大戰中黑武士，年輕時都是一個學徒 Padawan(右)，左為師父 Obi-Wan

廿幾歲以為自己好識，但其實好多事不認識，三十歲的人看自己年輕的過去，心態和角度都好不同，到了四十歲又更加不同，當結婚生了仔，對愛的感受會好不同，當中會有很多變化。

這麼多年來，我開始慢慢對年歲有種迷戀，好期待自己30歲的生活。

20150315 跌落坑的小象

世上有兩種源動力好強大，第一是對美好的追求，第二是恐懼，想分享一個故事。

話說有一隻小象，不慎跌落一個大坑，村民見到了，當然幫手去拉隻小象上來。

但你知道一隻小象的體重，即使幾大力的人，沒有太多工具輔助根本無可能拉小象上來。

過了幾日，大家連日花費好多時間想弄隻小象上來，開始打算放棄這隻小象。

開始有人，用泥去推個坑，又有人索性用火去點著小象的尾巴。

小象就開始好驚慌，不停亂爬，踩實不斷加上去的新泥

結果小象就爬了上來。

對於這個故事，我印象好深刻，故事那隻小象其實跟好多人相似。

有些人真是可以出於對美好的追求而好比心機去做事。

相反亦有些人是恐懼某些事發生，所以更落力去做一些事情，特別是攸關生死時。

20150303 工作雜談(六) 衣著

我人生第一次有正式的西裝，應該在是大學上莊做的，一群朋友浩浩蕩蕩到了旺角荷利活商場做，那一件是很不透氣，毫不帥氣西裝，黑色而且有暗條直線作襯托，而且沒有我喜歡注重的slim fit修身效果，儘管如此它作為一件大學公關用西裝，其實已經好不錯，始終作為第一件西裝，合穿比較重要。

後來我要正式從事工作，理財始終注意形象，感覺要穿得正經點，現在jacket都有4,5套，領帶十多條，有貴有平，迎合各種形式風格，可是剛出來的時候，褲袋都沒有多餘的錢，花了四位數字到了同事推介的一間西裝店，弄了一件日式銀行家式西裝，顏色是深黑藍色，連同西褲都具有修身的cutting，看上去的確形象十分精明，後來有位一同trainning的同事看上了我的打扮，向我查詢光顧的店舖，後來都做了一套西裝。

可是，工作都有一年半載後，面對香港那該死的夏天，令我對西裝的迷戀和堅持都放下了，有一段時間都喜歡用毛衣去取代jacket。要不然天天都拿著厚厚的jacket就太令人痛苦了，之後我在衣著上進行多次轉變，由喜歡打領帶到不打領帶，又回到喜歡打領帶.....個人的衣著總是以重覆交替。

我喜歡穿成這樣見人，沒有那種地位又不失禮對方

原來客人都不太注意穿什麼，當然有些對衣著有強烈執著的人，有時會作出善意的意見，但是我發現我實在不太需要設定什麼標準，只要穿上來配合到對方的身份和期望就可以。

現在我很喜歡買zara、h&m的jacket，好幾隻顏色，厚度又有不同，而且都是以半商務半優閒為主，始終穿得太好，別人會感覺自己生活有點糟糕。

至於鞋...由於入行時都花了所有家當去買西裝，已經沒有多餘錢買雙好一對鞋，要到入行一年後，等到開倉大減價，才買到一對真正來至意大利的鞋，那對鞋很好穿，到今日鞋底爛了蝕了，我就拿去補，一直穿了差不多一年多。

20150223 工作雜談(五) 不過是過客?

有沒有試去想，一個人一生會遇上多少人，無論你的答案如何，我只知道自己需要積累大約二、三百個客人，那就足夠一生連同家人去過美好的生活，往後的客人都是錦上添花。

每當我去跟客人傾談時，其實是同朋友傾計，或者本身他們都是自己朋友，又或者已經相交一段時間的客戶，我們之間有熟悉的口吻，熟悉的話題，熟悉的人物可以供大家作為話題，有時已經去到無所不談的地步。

但想真一點，又有多少位客人真的會把自己放到心上? 客人好可能都是當自己是agent，高檔點就是做理財，是不是可以成為別人心目中一個可靠的咨詢對象?

很多人從事理財，到了最後，可能都僅僅位列別人生命上的一個過客，於沒有更進一步的社交的前提下，大家都可能只是停留在生意的層面。

又話說一年前，有一個調查報告，關於一個職業印象排行榜，印象最好的職業首選是醫生、律師及公務員等，但普遍對零售和保險等銷售工作最為反感，聽起上來其實合理，因為推銷員好多操守都似巧取豪奪，常常濫用別人信任，又或者是經營上欠缺風度禮儀。

但又有一份職業調查報告去講，原來保險agent和牧師是最有機會成為「救到人一命」的人，如果有一個人有事，別人非常可能第一時間會去尋覓他們幫助，跟之前一個調查報告似乎有點相悖 ...

於入行初時，其實我時常都覺得自己好委屈，明明好人好者，出身清白，學歷都見得到人，卻不知道如何向人介紹自己的工作，到了剛剛認識一些新朋友的時候，聊到工作，總會察覺一些人怕自己向他推銷什麼，感覺有些尷尬。

無他的，我歸因是欠缺信任，實在太多同行一認識人就想推銷人。

在人生中，過客有很多，大多數「A展」只能成為客人的一個過客，在別人心裡面沒有太多份量，在漫長的歲月裹，少則一年都見一次，這真是沒有緣份，還是自己做法有問題? 這交比大家去思考。

20150219 內向人去應酬

新年流流，好想跟各位讀者講聲新年快樂，農曆新年少不了要去東去西做節，應酬親友是少不免，特別是假如你親戚比較多，即使不情願都總要說說一些話。

記得有位朋友問到我本人，我們的工作是不是要常常出外應酬，可能一入行的確要什麼去試試，但其實時至今日，我已經好少會去抽時間應酬人，幾年前做個1次性格分析，T-JTA發現筆者原來是一個性格內向的人....想像不到吧? 自己面對群眾時會被支取大量能量，但當面對知心友獨處時就會得到力量。

何謂應酬? 即是講爲了達到某種目的，去做不想做，但又不得不做的事。爲了自己的相關利益（如作生意、工作、職位），去一些自己不情願去的地方，做一些自己不情願做的事情，說一些自己不情願說的話，見一些自己不情願見的人。(聽上來都很令人討厭)

當中有朋友一定有人好奇，明明做理財，結交朋友擴闊社交圈子是理所當然的事，但我想講，交朋友有數之不盡的方法，根本不用去強迫自己去做一些自己都不情願的方法。

過去兩年，我都會有一些straggle的位，那就是強迫自己去出現在某些圈子的聚會跟場合，或者你會認為一試無妨，但每個人都有能量值，出席一些自己都不感到開心的場合其實是好燃燒自己能量，影響到平時活動的發揮，所以我由近四五個月已經意識到問題，有時即使是有時間有空間去見人，假如自己沒有興趣又或者是沒有相熟投緣的朋友做膽，我是不會選舉抽時間去做，因為去完自己會不開心。

筆者其實不善於應酬。

如果只是飲酒吃喝，假若早已相熟又或者相知相惜的朋友，我真情願留在家看書看youtube，而把那些口福之樂quota留比我重視的朋友。

又有一次真是要去見一些好耐無見的朋友，但老實講本身不熟，私下都無什麼交情，只是基於過去一些身份而又受邀，即使現場多熱鬧，人人笑哂，但自己都拿不出方法去投入下去，我覺得自己好虛偽，又何必要為了update近況而故裝投緣? 根本沒有道理，往後我不想那種感覺再出現，因此當下次受邀時我就有禮地推卻了，有些事根本勉強不來。

應酬，大家都會知道是一件如何痛苦的事，有時跟一些合不來的人聚在一齊其實慘過食屎，雖然事情沒有保證，但愈涉足社會各個圈子，其實都會明白自己喜歡什麼，不喜歡什麼，在一開始無需要定型，因為這會局限了自己的思維發展，如果一開始就斷言自己今生都不會如何如何，而又無足夠經驗，這個是一個固步自封。

交際往來，即使在任何地方，都是要發乎內心的感動，勉強去應酬別人，自己不開心之餘，別人都會察覺得出，因此我這兩年沒有浪費到時間，昨日的難受只是讓今日的自己知道應該選擇什麼。

如我的Blog開場白，一切都是沒有定位，沒有局限，隨靈感而走。