寫作之因


Thursday, May 7, 2015

20150607 牛津大學的大禮堂


1985年,人們發現,牛津大學有著350年歷史的大禮堂出現了嚴重的安全問題。
經檢查,大禮堂的20根橫樑已經風化腐朽,需要立刻更換。

每一根橫樑都是由巨大的橡木製成的,而為了保持大禮堂350年來的歷史風貌,必須只能用橡木更換。

在1985年那個年代,要找到20棵巨大的橡樹已經不容易,或者有可能找到,但每一根橡木也許將花費至少25萬美元。

這令牛津大學一籌莫展。

這時,校園園藝所來報告,350年前,大禮堂的建築師早已考慮到後人會面臨的困境,當年就請園藝工人在學校的土地上種植了一大批橡樹,如今,每一棵橡樹的尺寸都已遠遠超過了橫樑的需要。

一名建築師350年前就有的用心和遠見。

建築師的墓園早已荒蕪,但建築師的職責還沒有結束。

如今,這樣一個故事能給我們什麼啟示呢?

盡可以去聯想一系列的詞彙——可持續,資源,長久,環境,但這些都顯得太弱。

可能,只有一種力量會持續,那就叫「責任」。

故事本身不重要,伐倒20棵橡樹,牛津人應該會再補種上20棵,也許,還會種下更多一些。

來源:網路故事

Tuesday, May 5, 2015

20150503 工作雜談(七) 等待與逃避

等待,只因渴求。

無論任何時候都好,前線銷售都被人認為是掌握住主動性,事實又絕對不是如此簡單 ? 好多時候我們都不是跟人所想一般掌握住事情,一切其實都要視乎客戶的反應。

我們渴望被客戶認同接納,同時又懼怕得不到預期的反應。

容祖兒有首歌,每次在我遇到一些好想爭取到的客戶,於客人明確回覆前,我都會想起這段歌詞 :  逃避你 卻又期待我可跟你做情人。

作為一個財務策劃專員,即使如何希望促成生意都好,無論是理性還是主觀感受上,都一定要應該理應保持冷靜理智,在提出意見後,安份地把決定主權交由客戶。

好多時,一個客戶可能考慮的因素可以包括好理性的事,好似預算問題,甚至同一時間面對好多agent的disturb,而自己隨時可能只是客戶的16號愛人,「隨便碰上哪個她都比我更有趣吸吸」,等待的最終只是財務策劃專員的一方。

同時作為客戶的,對方都是人,即使對方幾有經驗都好,一旦把事情放了上心,就不希望拖泥帶水,其實只要給我們一個明確的答覆,而理由又讓我們感到放心,事情就可以告一段落。

出來工作,又有邊個希望主動放棄機會? 一方面又給對方說chur,一方面又怕比人感覺不著緊,兩邊不是人的情況,好多時都是客人沒有經驗所導致。

Saturday, May 2, 2015

20150501 Foucault 的權力與瘋子


大學時候有幾個course特別感到興趣,云云之中,首選是後現代思潮,修讀的時候應該是year one 第一個semester,既然可以稱得上首選,確實對我人生有一定啟發,當中的Foucault 的權力論述依然可以套用今日。

簡單引子:
19世紀40年代,黑格爾學派已經解體,德國古典哲學已失去了它原有的光彩。
後現代思潮的起源于對二次世界大戰的批判,當其時文化是高舉理性至上,導致有一批學者則審視理性思考模式上的疏漏,是來源法國,一個高度擅長解構的學派,一般來說,德國盛産建構主義的哲學家,每當建構主義築起一個深厚的理論體系時(如康德主義),法國就會有一些優秀的學者去作出批判,從中促進思潮進入另一個時期。

在後現代思潮中,Foucault (福柯)有著重要的地位,法蘭西學院思想體系史教授,無論如何,他的理論滲透好多引人入勝的心理學以及社會學,從美學到懲罰體系,把"權力"看到十分透徹,監獄體現了現代社會陰暗的一面,福柯研究瘋子居然可以最後研究到權力去,由此創造出很多日後被廣爲流傳的詞語,比如discourse(論述),比如異托邦(heterotopia)。  在規訓與懲罰一書中,Foucault指出瘋子只是一群特殊的人,他們只是精神世界比起現實世界不同, 瘋子用幻想的眼睛看到的世界,比他正在經歷的世界要豐富得多。

對瘋人放逐驅趕,到將其納入瘋人院管理照顧,至現代精神病院誕生,爲瘋人提供舒適生活與精心治療,無疑是文明的進步;從公開酷刑到隔離監禁,以有據可依、公正仁慈,取代任意專橫、殘暴嚴酷,更是人道的彰顯。

這就是權力,它彌散而無形,而個人被精心編織于權力網絡中。我們無從反抗——既無法揮拳攻擊空氣,也無法抓著頭髮將自己拔離地面——甚至我們從未想到反抗,不是嗎?我們心甘情願被打上印記,被區別對待,被監視記錄,被評估審判,發自內心地,認爲這是美好生活的意義。然後我們讀到福柯的書,讀到寫于監獄史之前的這樣一句話:“如果這意味著寫一部關于現在的歷史,那才是我的興趣所在。” 

Foucault 
給我打開了一扇窗,同時爲我對世界理解提供了一個解釋。
今天本土派的香港人又似不似一個瘋人? 看見的不只是現實世界(內地國情、權力更迭),而是用了幻想的眼睛看到另一個從未出現的世界,因此不斷被持有權力的人特別照顧,直到權力機制勝利,形成自動的順馴的局面。

從來當作天經地義、與生俱來的東西,全都是被權力塑造和生産出來的,這是Foucault 道出的。Foucault 爲何一意孤行破壞常識,不在于揭示真相,不僅是好走偏鋒,而在于追求生命的真正解放,堅持獨立的、警醒的、永不馴服的反抗姿態

Wednesday, April 22, 2015

20150423 點去分辨投資者、 投機者、 賭徒

中港股市於復活節年不斷上揚,而大時代於前晚開始重播,股市再度受惠於大陸,現在街頭巷尾的叔伯兄弟、鄉紳父老都會講下自己睇好咩,幾時放左邊隻股票,慌死人地唔知自己賺左咁,不過如果我們回歸基本步,研究返一個投資學的根本,亦即係投資、 投機去到賭博,三者又有什麼分別?

舉大時代劇中丁蟹為例,又或者是中年散戶去到你個精明男友,什麼人先算做投資而不是後兩者?

原來投資、 投機以至賭博,他們的共通點都是會涉及放棄現在的資源去換取未來更好的回報,在個人金融學上,當中有一點,去界定一個投資人的類型,那就是對風險的取態,理論好喜歡作出理性的前設,同樣風險都被人類假設為理應迴避的一個因素。

為了更好地的講解一些概念,唔多唔少要比例子,由於不是所有人都好涉及投資,我舉一個生活例子,我未來要去溫哥華,必須要於某日出發某日返回,機票價錢是其次,在往返上有好幾個選擇,

第一個直接往返,時間最直接但交通成本比較貴,
第二個採用轉機,由於當中會涉及超過2航班,遭受delay的機會比前者直接往返比較高,但在交通成本比直接往返低20%。
第三個等臨時拋售的機票,許多班機在起飛前幾天,會出現多餘的空位,他們以低價出售,就會出現趁人之危的好價格,不過這就是可遇不可求,一切完全靠運氣,由於這些機票的供應極不穩定,隨時一班航班都無一張,價位卻可能是原來的50%以下。

在財務策劃上,我們最主要考慮的是波動性,任何建議都是先把風險降低,特別是那些影響性較大的風險,在今次事情上最大目標就是到達目的地,最大風險就是無航班,其次要考慮就是機票成本。 (風險定義有幾個,我今次以成本、損失的可能性作考慮)

作為投資者一類,屬於risk averse (風險迴避、厭惡),在同樣的預期回報下,會偏好低風險,由於計算了風險回報,作出一個預期權衡,他們有理由選擇第一個直接往返以及第二個採用轉機作為今次決定。

作為投機者一類,這些人是願意擴大風險去博取更大的回報,採用轉機和等臨時拋售的機票的人,之所以有這個傾向,原因是在回報上,投機者既可以到達目的地又可以獲取較便宜的機票,甘願加大風險去獲得節扣。

最後,作為賭徒,屬於risk favor,他們在選擇上享受住波動性,由於願意賭博,違反了風險迴避條件,基本上不是以理性去行事,回報只是決策過程的副產品,所以臨時拋售的機票會是他們最傾向的作法。

在我們身邊最常存在的一般都是散戶,他們不一定是 賭徒,但如果你意識到他是在享受住股價浮動的波動性,而不是著重回報,請你忠告他上面的故事。

Sunday, April 12, 2015

20150412 三千春江水,人生大氣

編者在一開始認識的麥浚龍,只覺得他單純是一個依靠父蔭才得以進入樂壇的富二代,歌藝平平,勝在背後有財源支撐人氣,君不記得一段時代樂壇流行請PT擔任樂迷嗎?

後來他的努力踏實,令我完全改觀,但那時自己已經踏入社會,但稍為令我對他有好感,當中是有一個轉捩點,那就是year one的時候,我宿舍的同室是一個奇人(今天更奇),當時他除了發掘新玩意之外,亦都好喜歡播一首歌 --- 麥浚龍之《弱水三千》,那時我問他知不知歌詞談的是什麼,他說不知道,但我們當時都好喜歡那個旋律,我有好多次睡覺時都會聽(播的是他的電腦),聽了不下一百次。

他特別表示那個女和音好舒服,我不能不同意。
《弱水三千》
主唱:麥浚龍
作曲:馮穎琪
填詞:林夕
編曲:張亞東
監製:Jerald.Juno

三千春江水 暫住寂寞天空

逛夠了世界 跌進了春風

*活著自活著 萬象在逝水中暢泳

偶爾愛上過一些倒影

流年流成河流 流過幾道名勝

浪停下便像拿著鏡 難辨舊日風景

山水非山水 凍了變雪堆

山水般山水 遇熱若霧水

混雜絕望後便是淚水 衍生出心碎

葡萄若化水 醉了會再醉 會跌進漩渦太虛

擠於渠裡 浸於浴裡 同樣落自春水

汗滴在血海紅不紅 散聚後味道餘殘濃不濃

那是快感還是痛 深海裡永遠看不通

靜靜地浮游在清空 一轉身可以化進了杯中

口乾了便喝盡那密雲 像喝掉如夢如幻信不信

REPEAT*

女:三千春江水 暫住寂寞天空

逛夠了世界 跌進了春風

清水苦水一樣暫住半空

女:水清不起花 萬物靜默不動

碎了這塊鏡 照見了洶湧 眉頭才震動

汗滴在血海紅不紅 散聚後味道餘殘濃不濃

那是快感還是痛 深海裡永遠看不通

靜靜地浮游在清空 一轉身可以化進了杯中

口乾了便喝盡那密雲 像喝掉如夢如幻信不信

女:水慢慢飄升於天空 水慢慢將萬物玩弄

活著若是夢 是夢蝶讓水色震動

撇夠了冷雨 得到升空

畢業後,有一次機會知道原來「弱水三千」的弱水在紅樓夢引申为爱河情海

賈寶玉面對黛玉的提問,指出「任憑弱水三千,我只取一瓢飲。」意思就是儘管河水滔滔,我只取其中的一瓢來飲,便足夠了。引申出去,寶玉是要跟黛玉說:儘管天下有千千萬萬可愛的女子,但我只愛其中的一個意中人,便足夠了。

但是,麥浚龍的《弱水三千》是出至林夕手。

這首歌展示的大氣和意景誠如一個畫,有雪、有霧、有淚、有酒、有污水、有洗澡水。
林夕正是借水循環流動的特點來描寫生命的流轉的本質,人去到不同環境就會化身成各樣的狀態。

林夕曾在訪問中說過他對這首歌的看法:「兩個人分開,其實都是在地球生活,落下來的雨水,可能來自他的汗的蒸發,分開不分開,都是在地球上,又有甚麼分別?香港人最大的問題,是有時將自己放得太大。」

的確,人存在狀態,相比萬事萬物的流逝,只會在深遂如大海的不息循環之中,便顯得渺小而微不足道,所以活着本身不過是順應着這樣的循環流轉、消逝而已,個人就如「汗滴在血海」中般渺小,浮生若夢,就像偶爾在水中泛起的一片漣漪罷了。

看得通這點的話,人生或許會變得開明通透一點。

Wednesday, April 1, 2015

20150401 入行三十個月的主旋律

圖中的相片是我2012年8月拍攝的入行照片,相中的自己心底裹其中是差一點信心,對世事好多野唔識,但情況就如同每一個初入職場的新人。
今日2015年4月1日,愚人節,亦都是我開始工作,開始做財務策劃行業的第三十個月,直接來說,就是透過量化及感受去分析一個人,從而讓我可以製定一個合乎對方預期的財務計劃。如果再直接去講,即是一名推銷員,透過銷售大眾化的金融產品予客人去謀生,讓我可以照顧家人。

30個月的工作生涯,主旋律都是講求獨立自主,跟大學時讀書一樣,即是每個同學都依靠自己去開鑿一條道路,教授(今日的上司)只是一個輔助監督的角色,既然擁有一個空前的自由度,個人的活動管理非常重要,一個出不出色財務策劃師,其實跟一個大學生一樣,如何去定義就是有沒有充分善用自己時間,他是在浪費時間,還是在把握時間,其實好易就看得出。

作為sales,以我經驗,除了本身的專業知識,有兩件事是非常關鍵,第一是個人價值觀,第二是個人的人際網絡,第二個相信好容易明白,俗語話「識人好過識字」、「唔睇憎面都睇佛面」,做生意好根本講個信字,如果推銷員是什麼什麼的關係,對銷售來說,簡直是潤滑劑,節省許多時間及行政成本。

事實上,天生擁有關係網絡的人,一般在一開始會比人順利得多。

但是一個人可以走到多遠,更加依賴一件更為核心的事,那就是我先前所講個人價值觀,客戶各人溝通語言文化各有不同,有時出現「唔岩嘴型」、「tune極都tune唔到個channel」是十常八九的,若要長期保持一個有來有往的關係, 價值觀的相近是非常重要,例如一個人價值觀非常俗世,那麼他一定較易受到別人理解,但不一定代表他的說法有參考價值。一個人可以沒有太多學識,但價值觀一定要正路,以別人的利益作為依歸,那麼他在社會上才可能有一定作為,有了一個合乎別人的價值觀,人際網絡都只是副產品。

要觀察到一個人的價值觀,這絕對是一個高深的學問。這行最困難的事就是要去理解人,先要條件就是別人比機會,可以有空間去了解到他們。

直到目前,依保險公司的定義,35歲以下的就會被定義年輕一群,年輕人都是我90%的客戶來源,佔我昔日到現在大約70%收入,但根據AIA的數據,他們的客戶群86%都是35歲以上的人,35歲以下的客戶佔整個市場竟然不及10%。





Friday, March 27, 2015

20150327 有類人不需要人壽保險

如果從銷售的角度(sales覺得),每個人都可以有買人壽保險的理由,但是不是客觀的需要呢?

原來不客觀。

世上的確有幾類人是不需要有保險需要,當中有很多人都誤解了一些原理。

第一類 : 嬰孩。
很多人會為出生的BB設立一下人壽保險,從一般人眼中,他們所見,一個BB係值錢,生命都是十月懷胎生出來,所以不幸不在人世了,拿回一定人壽賠償都是理所當然,但原來...養大一個小朋友對一個家庭來說純粹是一個支出,父母在供書教學上,價值都不菲,單以李珊珊那個經典銀行廣告,養大一個小朋友是需要HKD$400萬呀 , 如果大家今日指望小朋友在日後長大後開始獲利回吐,多少人可以做到家用抵銷過去養育支出。

嬰孩作為一個家庭支出,即使難聽講,無左一個bb,你家庭就可以節省一筆開支。

第二類 : 極為富有的人
保險的作用是用極少量成本去降低財富的波動性,假如一個人本身的資產上達一個數量,他/她的身故其實都不會太影響到他身邊的人。

不過如此富有的人,一般都是經營生意,作為一個公司老字號的要員或老闆,他的過世或多或少會影響到業務的發展以至生死,所以保險學上都會建議投保一個人壽作為公司周轉繼承之用,否則就會出現以金廁所、金馬車打響名堂的金至尊珠寶創辦林世榮先生一樣,人一去左,好快金至尊珠寶就被行內敵人食左個品牌。

第三類 : 出家了,無六親的人
人壽保險是留給生的人,照顧遺下的財務責任,那麼出家的人跟俗世都了無關係,這跟無六親的人(祖父母、父母、兄弟、夫婦、子息等),其實都一樣都不用做人壽保險,可以慳返。