20140917 兩年工作回顧(五) - 收入

關於收入，在保險當理財一直都是要靠自己，沒法假手於人。

我入行的時候戶口只有10000元左右，之後入行後由於沒有生意，弄致好窮好窮好窮，生活都要三餐都要壓縮成2餐，十個月後我差不多差欠別人已經幾千元，我那個時候都不知道可不可以生存下去，當然最後守得雲開見月明，否則都不能發展下去。

很多人都會覺得做保險都會騰達飛黃，這個我都不否認，但你一般不會接觸他們，一般他們都可能在行業做了很多年，有一個雄厚的人際網絡，不然只會跟一個一般中產的人。

我工作一般不太重視收入回報，我希望完全上帝給我的位份，收入當然可以是一種鼓勵，但我不會視它作為工作的原動力，我感謝我上帝從來都沒有令我有過著太豐足的生活，使我們眼睛依然可以有上帝，但同時它沒有令我過著貧窮的生活，至少我一無所缺，令我不會因為要維持生活而急於做case，我生活必不致缺乏。

如 聖 經詩 篇 23 Chinese Union Version (Traditional) (CUV) 23 （ 大 衛 的 詩 。 ） 耶 和 華 是 我 的 牧 者 ， 我 必 不 致 缺 乏 。 2 他 使 我 躺 臥 在 青 草 地 上 ， 領 我 在 可 安 歇 的 水 邊 。 3 他 使 我 的 靈 魂 甦 醒 ， 為 自 己 的 名 引 導 我 走 義 路 。 4 我 雖 然 行 過 死 蔭 的 幽 谷 ， 也 不 怕 遭 害 ， 因 為 你 與 我 同 在 ； 你 的 杖 ， 你 的 竿 ， 都 安 慰 我 。 5 在 我 敵 人 面 前 ， 你 為 我 擺 設 筵 席 ； 你 用 油 膏 了 我 的 頭 ， 使 我 的 福 杯 滿 溢 。 6 我 一 生 一 世 必 有 恩 惠 慈 愛 隨 著 我 ； 我 且 要 住 在 耶 和 華 的 殿 中 ， 直 到 永 遠 。

有時我在想，如果今天我已經年少得志，會不會影響到我的成長，他朝我又可不可以鼓勵到明日類似我情境的人呢?

20140916 兩年工作回顧(四) - 可靠

可靠，一詞經常被人連繫到男人。

正所謂，男人靠得住，母豬會上樹。

一個女人找個伴，有吸引力、工作好、有家底，其實都是一些條件，最重要是什麼，心水清的女人心中有數，就是一個男人甘心樂意去為女人付出，即使不甘心樂意，至少都願意犧牲自己去為個女人。但問世間，如此好的男人，又有幾多個? 但人絕不是一貫不變，而是會改變，會進步，有人三十歲做到、有人四十歲，有人一生都不能夠做到，有人中途變成壞人。

常言道，別人去背後講一個人，通常都會講「這個人靠不住」，如此說這個人幾乎可以被判死刑。出來工作以後，一方面自己要成為一個可靠的人，做事讓人安心，比人靠得住，另一方面，我又不斷觀察別人，什麼人靠得住，一人可以擔帶什麼大事，什麼人靠不住，做少少事都這個又那個，別人是會放在心中。

可靠的人最叫人放心，但身邊又有多少人給予到人百分百的放心感覺?

20140915 兩年工作回顧(三) - 清純的人

有一次黃秋生在節目中，指影壇好需要顏卓靈，似清泉的人，我不知道是不是影壇黑暗，所以顯得出道未幾的顏卓靈似清泉。但有一樣事情好真確的，人都是喜歡簡單透徹的事，底蘊太深導致人摸不透的人，都不會受人垂青。

聖經曾經講過什麼人可以最能夠接近上帝，答案是像小孩的人，在職場上似一個小孩是一件困難的事。工作於社會，現實的世界難免令我們接觸到很多世俗的知識，不論是管理，行政，交際，各行的專業，往往各種那樣都是種學問，不學不試，機會就會流到肯做肯試的人上，常言道，知識愈多，煩惱愈多，學習到他們確實有助自己更上一層樓，但同時好容易教人迷失，失落在各種不同的前人成功的經驗上，教人忘掉了原本自己出身時的初衷。

當我們一天開始有些成功經驗時，同時就減低了我們對事物的好奇心，因為開始以為自己的方法是較為優勝，其他方法都是次等，但原來一切一切從來都沒有優劣之分，只是風格的問題。 一個職場新人未有一套個人哲學建立到出來時，時常都會在小孩及權威之間遊走，一個時候變成一尊佛，萬事處之泰然，一時又似小孩，充滿著好奇又有一絲驚惶。

如果按聖經的說法，我們要學像小孩單純，專心做一件事，上帝就會迎他們來到身邊，或者我們在世用這種方法，或者會比雄心壯志，要闖一番作為的人更為出色，

如果一個人現實中成功非常，但郤活到似小孩一樣思維的人，其實不是有意思過腦裏思考著各樣利益的人嗎?

20140915 兩年工作回顧(二) - 朋友

常言道，做保險無朋友，入行會即斷六親。

如果有人講「我當你係朋友，你竟然今日Sell我保險?」，那位同行應該反問自己是不是有些地方做得過火了

問這條問題的人，相信本身對我們這個行業有一定偏見，試問哪個人會真是沒有朋友，如果一個人做保險理財做到沒有朋友，又何來可以會長做長有業務，我都好奇想知沒有朋友的生活是如何渡過?

但是，空穴來風未必無因，未這句說話深入去看，某程度上是對的，這要視乎那個同行身處於什麼階段。初初入行的人總比人感覺好「cher」，做朋友倒可以，錢銀的事還是不要談，免得傷感情，一切歸因都是認受性的問題，大多身邊的人一時間都不會馬上能夠接受你的身份。

當保險理財，即使考了CFP都好，面對新客戶同樣有一定程度的困難，這不是單單一開始在職訓局考幾個試，別人就會願意比生意，在工作層面上的交流，特別是涉及錢銀，需要更深的信任，無論是從傾談流程的第一步，以至促成交易之後的跟進，朋友都會把閣下的過去以至今天放在心中，如果一個agent / financial planner心中只有介意生意的得失，而無展示易地而處的同理心，進一步去考慮對方的需要，任誰人都會敬佢而遠之。

朋友這回事，如果每個同行都儘可能當身邊每個人都是一個正常人，而不是客人，沒有推銷的心態，相反採用先關係後了解，之後假以時日必定有機會邀約，我相信沒有人會抗拒這樣真誠的人，至少好肯定是，朋友圈子中，幾百位朋友當中總要有人是醫生，有人做理發，有人當會計，同樣這圈人當中總需要識理財的專家。

20140910 兩年工作回顧(一) - 紀錄

過去兩年，我一個月平均會跟40個人發出邀請他們跟我私下見面，目的是要跟他們討論他們理財方面的事。

一般來說初初工作早期會比較多，就好似一個獵人拿散彈槍向天開槍一樣，你根本不會知道有什麼收獲，但經驗告訴這個方法是新人最值得做的方法。

但隨著工作都愈來愈穩定，創造到一個比較穩定的客戶基礎時，我意識到自己暫時應該是20-30歲這個客戶年齡組群比較出色的一個，我就於是在客人素質這方面作出的嘗試開始要講究，什麼人不會找，什麼人一定要找，通通用一個系統去幫自己。

那些成功又願意成為落實一些計劃，平均一個月正常會有3個，因此一年36個，兩年就是72個。因此今日跟我業務往來的朋友就有70多個。

過去根據紀錄，兩年我合共處理了2000多萬的危疾人壽，有一個朋友說「我自己都有一百萬人壽啦，那麼你就只有20個人客?」，我紀錄不是不太值得高興，始終危疾人壽的成本高過人壽一兩倍，如果把所有危疾人壽換作人壽，合共四千萬的保額都會有。

投資上，由於見識了一些情況，我都做得好小心，一些理財質素或者財政條件不是太好的人，我會建議他們做其他方法，而不是拿錢給我去做基金，今日可以由我去調動的基金都有90萬。

上年8月有一套日本電影叫字裡人間，說的是一個年輕人投身出版社，被委派到了修編一部連埋「潮語」的辭典，一做就做了15年時間，與辭書編輯部的編輯們一起沉浸在辭典的世界中。當時我一個去看，看著看著那個叫馬締光的主人公，他不斷地老，同時那部解「潮語」的辭典又即將出版，當修正那刻，全職跟part time全人一起趕工，那一刻講到完成校對，全人類高呼時，我個人看到實在太感動! 我當時對自己說，我都要做到好像他一些成就， 那怕是無數的小紀錄，就透過這些小紀錄就達成一些成就。

20140828 說理好幫手 - 風險評估矩陣 risk assessment matrix

最近要花費時間去溫AFP，皆因下月中就要應試。

當中讀到一個risk assessment matrix，中文叫風險評估矩陣，我認為有助理性的人去理解風險。

無論一個人認不認同自己風險的損失發生，人類主觀認知和客觀存在都有一個差異性，個人可不可以對風險有一個全面認知，坦白說要在乎個人的知識及經驗。例如一個人對死亡的認知，二十歲跟四十歲的人預料一件事的結果都會有好大分別。當一個人對可能性的風險存有陌生無知的理解時，這是不會影響客觀存在可能性。

從個人保險學上，由於各類型風險的無處不在，諸如傷風感冒，行路仆倒以至入院危疾，以至非預期提早的身故都好，其可能性都會隨年齡、工作、健康狀況而有變化，因此一個人當要考慮使用保險去減輕經濟損失時，一定不會對所有風險事情投保，不幸地，很多人在保險concept認知中會傾向對危害發生的機率高進行投保，例如以為要對傷風感冒投保最為化算，原因是他們認知上這是最有機會發生，但如此思慧考慮其實不太明智，原因是這思路忽視了發生的嚴重性，試想想，正常沒有併發症的傷風感冒對一個人的嚴重性其實非常有限，我們可以輕易使用自己能力解決，但危害問題大到是需要動手術的大病、非預期性的停工，危疾死亡等的嚴重性往往被人嚴重疏忽，人很自然在生活中不會去想負面的事，特別是完全無法以一己之力招架到的事，消極的人會刻意保留風險，結果損失會完全由自己或家人去承擔，一個悲劇(或者勵志故事)可能就會上演。

財務策劃師提議一個人做財務安排去解決這個憂慮時，必須按客觀的需要去分優先次序，但有時客人主觀未必會同建議一致，低水平的財務策劃師或者非理性的客戶之間的negotiation，往往轉而陷入推銷與拒買的無聊環節。

無論如何財務策劃師都是只一個咨詢顧問，溝通過程時作為一名「主動的聆聽者」。

20140817 Personal Logo 設計過程

一間長期經營的企業，一定需要一個比較decent的logo
「PACO」一個字可能未有話太多傳說級的成就，但長遠我相信自己係行業都佔一席位
於是我參考了一些 BIG 4, 以及比較知名的機構 like hsbc , 高盛 even facebook的logo
他們給我的感覺都好好

我認為在香港做財務策劃應該都是以保險策劃為主，其他的市場未必是最有把握
於是我腦海馬上浮現 就是Umbrella !
佢係同保險世上最相似的物品，平時是無用之物，要用時就會需要的物品
雨傘既然符合到所有基本性質，所以我一定要用傘作為LOGO之一

FINE! 我馬上弄一個。

第一階段，單用小畫家就輕鬆完成初型
feedback : 我找了幾位不同行業的人及客戶給了意見
「好似 JACO 字 多過 PACO」
「雨傘可以靠向左嗎」
「PACO的ACP要靠上一點」

「P字就不明顯」

第二階段，再用小畫家就按大家意見搞搞他，弄了兩三張
feedback ： 找先前的人再講意見
「p字明顯了，但感覺怪怪的。」

「需要和諧點 」
「紅色不好看!」

「不是之前那個初型更好嗎?」

聽過那麼多人之後，我發覺要去弄一個logo，意念跟創意是需要，不過都需要些技術，今時今日那有人會小畫家，於是我要請一個有點技能專長的朋友幫手，我相信較個意念給她必定可以完成大家的預期。

第三階段
this is my logo now!
我喜歡簡單實際
多謝 zoie!